淡水河谷讓出價格首發權中方鐵礦石談判難度加大

　　新年度鐵礦石長期價格談判仍在僵持，多年來一直充當首發價確定者的巴西淡水河谷，今年主動宣布將機會讓給澳大利亞的兩個競爭對手——力拓與必和必拓。分析人士認為，希望擴大對華銷量的淡水河谷此次出讓價格首發權，對中方不利。

　　等待“澳價”

　　在近日召開的一個分析師會議上，巴西淡水河谷的鋼鐵部負責人馬丁斯(Jose　Carlos　Martins)透露，今年將采取等待觀望的態度，將價格首發權讓出，等待他們與中國鋼廠的談判結果。“目前中國是主要鐵礦石海運市場，而澳大利亞是中國最大的鐵礦石供應國，距離上又近，所以我們希望他們之間確定價格。”
　　在世界三大鐵礦石供應商中，淡水河谷一直是傳統長期合同價格機制的擁護者，相比之下，近年來澳大利亞的必和必拓公司則要求采用價格指數來取代傳統定價機制，以便更好地反映現貨市場情況，力拓則傾向采用混合的價格模式。
　　去年，淡水河谷延續多年慣例，率先與鋼廠達成2008年度鐵礦石長期價，不過這之后兩大澳大利亞礦石供應商又獲得了更高漲幅，從而使傳統定價機制撕開一道裂縫（此前一家達成協議后，其他供需方都要執行這一價格漲幅）。
　　淡水河谷一度要求在合同價基礎上再漲價10%，但遭到中國鋼廠拒絕，這一要求在隨后全球金融危機的蔓延中也無疾而終。業內認為，淡水河谷此次出讓價格首發權與2008年“吃過虧”有關。
　　這對中國鋼廠來說不是好消息。業內人士稱，淡水河谷主要用戶在歐洲和巴西，這兩地鋼廠的減產遠高于中國。為彌補損失，淡水河谷已增加對中國的發貨。淡水河谷首席財務官巴博薩（Fabio　Barbosa）曾透露，中國已與該公司訂立今年一季度鐵礦石出貨量合同，總計3000萬公噸（1公噸約等于1.06噸）。
　　除了淡水河谷，力拓對鐵礦石談判也不著急。力拓中國區總裁路久成接受《第一財經日報》采訪時表示，待市場恢復正常才能有理性化談判。“我的鋼鐵”分析師汪建華對記者表示，談判拖得越久越不利于中方達成目標。

　　印度礦將參考“長協價”

　　由于今年中方堅持實行統一的市場價格，不再有長協價和現貨價之分，外界對于中國如何確定印度、俄羅斯等地礦山的價格一直存在疑問。中國鋼鐵工業協會市場部主任陳先文在接受本報記者采訪時表示，中方今年將首先與三大礦山公司進行談判，確定長協價后，印度等地礦山將參考這個價格，不過仍需要實行代理制。
　　對此，聯合金屬的鐵礦石分析師杜薇認為，由于中國鋼廠非常分散，加上印度等地礦山也較分散，具體執行起來可能會非常困難。
　　在陳先文看來，今年印度礦參考三大礦山價格談判與往年不同，往年幾乎是完全脫離三大礦山的價格，甚至明顯高于長協價，今年印度礦價格不會明顯高于三大礦山，只會在長協價附近浮動。
　　他表示，今年中方能堅持統一市場價的前提條件，是鐵礦石市場呈現供大于求的局面。為確保印度礦也執行長協價，原本沒有進口資質的中小型鋼鐵企業將得到“安撫”，這些鋼廠將由具有資質的鐵礦石貿易公司和鋼鐵企業代理，按照鐵礦石離岸價的3%左右進行收費。
　　此前，國內一直將鐵礦石現貨價的炒作歸咎于沒有進口資質的中小型鋼廠。“現在實行代理制后，這個問題就解決了。”陳先文說。