長虹空調浙江地區(qū)實現(xiàn)銷售1.48億

據(jù)悉，長虹空調在浙江地區(qū)，2006冷凍年度取得了良好開盤，贏得了新冷凍年度的“開門紅”，借此良機，長虹空調在湖州太湖山莊召開了主題為“虹躍江南、共創(chuàng)贏銷”的湖州經(jīng)銷商會議。長虹空調中國營銷公司東南片區(qū)總監(jiān)李勇、杭州產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理劉麒麟、長虹空調湖州地區(qū)代理商杭州嘉福貿易有限公司總經(jīng)理年春福及湖州地區(qū)的200多位經(jīng)銷商參加了此次盛會。

　　據(jù)劉麒麟在會議上講：2005冷凍年度長虹空調浙江區(qū)域共實現(xiàn)銷售1.48億元，同比增長68.95%，銷售數(shù)量78506套，同比增長65.39%，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。開盤后的06年，9月份淡季首期回款3550萬元，任務完成率110.5%；出貨數(shù)量4226套，任務完成率118.8%;出貨金額：1390.1625萬元，完成率：152.6%；回款、出貨各項指標均在長虹營銷公司排全國前列。

　　06冷凍年度，杭州產(chǎn)品管理中心嚴格執(zhí)行公司"細分市場、優(yōu)化網(wǎng)絡、整合資源、提升效率"的原則： 其營銷策略是"規(guī)模第一、效益第二"，價格方面堅持走"高開低走，閉環(huán)管理"。工作思路和操盤原則："目標管理、過程控制、細化市場，密集分銷"。

　　1、長虹空調文化建設方面：隨著長虹空調改革的深入，將逐步建立完善獨具特色的既有長虹本土文化、又融合空調行業(yè)精髓的長虹空調文化體系。"忠"、"勤"、"禮"、"信"長虹空調杭州產(chǎn)品管理中心的文化要領。

　　2、隊伍組織建設方面：我們提出"三高"原則-"(相對的)高薪資、高壓力、高執(zhí)行力"，培育和鍛造一批具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的長虹空調高效專業(yè)營銷團隊。

　　3、市場推廣：06年度長虹空調產(chǎn)品推廣的主題是：“空氣品質專家”和“陽光服務·心貼心”工程這兩個“雙翼”。

　　4、優(yōu)化網(wǎng)絡：06年度是公司確定的"長虹空調渠道網(wǎng)絡建設年"，長虹將在鞏固和完善一、二級市場的情況下，進一步拓展三、四級網(wǎng)絡，形成以杭州嘉福貿易有限公司為基礎和依托的代理商資金、物流平臺，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場網(wǎng)點星羅棋布的密集分銷網(wǎng)絡。

　　總之，通過在以上幾個方面的努力，使得長虹在隊伍建設(重點在：人才的吸納、培訓、激勵)、客戶把控、渠道梳理、市場管理、政策設計、促銷推廣、制度規(guī)范等方面進一步完善和提升。