金融危機中代理商求發展的六點建議

次貸危機產生的金融危機對全球經濟產生了巨大影響，不僅撼動華爾街金融體系，重創全球金融市場，不少銀行紛紛倒閉，更使商品流通市場嚴重失血，讓世界經濟 的發展蒙上了令人恐慌的陰影，這種影響也正在從房地產領域和金融領域向更多的實體經濟領域擴散，中國經濟正在遭受改革開放以來最嚴峻的外圍市場挑戰，工程 機械行業自然也不能獨善其身。

從近幾個月的銷售情況來看，工程機械市場不容樂觀。面對不景氣的局面，中國工程機械代理商將如何應對這次挑戰？為深入探討這些問題，提供更好的解決方案， 中國工程機械工業協會代理商工作委員會于2008年11月23日在江蘇昆山召開副理事長會議，分析代理商行業發展現狀，并初步達成共識。代理商工作委員會 在總結本次大會意見的基礎之上，通過調查研究，得出以下建議。

一、對代理商的六條建議

國家4萬億的投資將刺激工程機械的需求，但是工程機械行業具有滯后性的特點，在4萬億的投資真正反應到工程機械行業的這段時間內，在銷售額出現萎縮及市場 不確定因素增多的情況下，中國工程機械的代理商如何能平穩地度過這段時間？本次副理事長會議提出了以下建議和意見，以供會員參考。

（1）控制成本。在銷售額和市場減少之后，代理商要維持自身的日常運轉，應該控制成本，減少支出，這是企業在困難時期的必要之舉。

（2）加強風險管理。面對外部環境諸多不可控制的因素，建議代理商加強自身的風險控制，切莫片面追求銷量，而忽視客戶還款能力，避免出現工程機械行業的“次貸危機”，防患于未然。

（3）加大應收賬款的催收，減少或杜絕墊款。針對部分代理商應收賬款較多，而目前經濟增長速度放緩的局勢，給工程項目增加不穩定因素，代理商可以根據自身的實際情況，加大應收賬款的催收，減少墊款額度，做必要的防范。

（4）不增加庫存。庫存的積壓勢必會影響代理商手中的現金流，給代理商日常運營帶來風險。

（5）不降價。“不降價”這是本次副理事長會議達成的一個共識，原材料價格的下調對整機成本影響微弱，但若代理商或者制造商由于市場不景氣，而采取下調價格的舉措，刺激用戶購買欲望，很有可能出現諸如房地產行業價格下調但銷量仍不見回升的局面。

（6）提高員工信心。“信心比黃金更為重要”，經濟的發展離不開信心的支持。現階段，企業在發展中雖然遇到金融危機所帶來的困難，但這些困難其他企業也同樣存在。代理商唯有保持良好的精神狀態，帶領員工團結一心，才能在危機中把握機會，求得更好的發展。

二、對行業的呼吁

通過本次副理事長會議所反應的情況以及相關數據統計發現，在金融危機的影響下，大多數代理商的產品銷量在2008年的8、9、10這幾個月已經出現了明顯 的下滑趨勢。同時，設備用戶承接的項目量也在減少，使得用戶手中的資金減少，在未來幾個月內，很有可能加劇代理商回款緊張的局面，這一趨勢也導致目前大多 數代理商的現金流非常緊張。

在此，代理商工作委員會將中國工程機械代理商的現狀與大家溝通，并倡議行業制造商與代理商從長遠角度出發，一起商量更好的解決方案，以期共同度過難關。

中國工程機械工業協會代理商工作委員會

二零零八年十二月五日