抵御金融風暴學會利用電子商務營銷平臺

    在廣州，與一幫朋友在一起聊天，談到中小企業的發展，大家都有說不完的話，有的說中小企業需要資金，要是沒有資金的投入，中小企業的生存將成為問題。有的說中小企業需要品牌，沒有品牌，企業市場運行方式就是再得當，營銷也會滯后的。更有的說中小企業需要人海戰術，在金融危機中，只有通過人海戰術，做到無孔不入，才能會笨鳥先飛，還有的……，大家都有道理，但最后都是有想法沒有結果。

    這時，在旁邊一直沒有說話的一位中小企業的老總，對著我們這些所謂的營銷專家認真地說：“中小企業在沒有資金、沒有人力資源、沒有品牌等等的情況下，只有一種方法可以讓企業生存的更好，讓企業發展更加有目的性。那就是去尋找一個平臺，可以讓自己產品在那里自由地發揮。只要有了營銷平臺，那么中小企業就可以在平臺里做許多事情，大凡聰明的中小企業主，當找到這樣的平臺后，會認真研究，并找到平臺對產品有用的目標點，接著，搞出一套行之有效的營銷方案，再一步步地深入，只要堅持，平臺一旦被你激活了，企業的營銷問題也就會得到完全或是部分地解決，有了平臺的營銷基礎，再去擴大更多的可以利用的其它營銷平臺，到時，中小企業花最少的錢，卻辦成了一件了不起的大事。

    在目前國際金融風暴時，許多企業面臨著很多困難，特別是產品大量的滯銷，國內同類產品的競爭越來越激烈，媒體的傳媒價格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，要在傳統營銷中找到一個企業自己合適的營銷位置，幾乎是難上加難。就是找到了，也需要花出大量的精力、財力與物力投入，做到最后也不一定能夠全盤解決，搞不好還會把企業整垮。

    那么中小企業如何才能在市場中找到自己的合適平臺呢?如何在營銷上能夠通過平臺而制勝與同類產品的競爭呢?

    近年來電子商務營銷給許多企業帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。但也面臨著企業對于新穎的營銷平臺操作與認識的不足，形成電子商務平臺與實際市場運行出現“兩張皮”的現象。

    那么中小企業透過電子商務營銷平臺，怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢?我們認為可以從以下五個方面入手，通過對自己企業產品品牌的目標導向，來鎖定企業所需要的營銷平臺。

    一、低成本的C2C網絡營銷平臺

    C2C是個人對個人交易的營銷平臺，提到淘寶網，大部都知道網上購物，其實這就是處在于第三方平臺下的個人經營平臺。

    C2C平臺最大的特點有四點：一是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設一個網店進行網上交易，企業只需要把自己的產品經過組合或是經過精心策劃準備后，進入到C2C的交易平臺，能夠在一定時間里達到相當的銷量，由于C2C交易形式集中性差，散點多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

    二是企業產品品牌傳播快，企業只需要把產品的真實照片放到網上，再加一個第三方支付寶進行交易支付，產品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機會讓消費者接觸企業產品，使企業在全國范圍內有一個免費的宣傳平臺。

    三是可以省去大量的人力資源，一般傳統營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業造成相當大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業者或是專業網絡營銷人員，在不拿企業一分錢工資的情況下完成為企業產品營銷全過程，無疑給企業放下了一個不小的包袱。