業內人士分析我國壓實機械行業優劣勢（1）
我國壓實機械行業經過５０年的發展，到２０世紀９０年代后期，已進入了
自主開發，趕超國際先進水平階段。但是業內人士分析，與國外同類產品相比，
國內企業生產的產品仍存在較大的差距，并且這種差距將無法在短時間內迅速縮
小，為此，有必要對自身的劣勢與優勢進行分析，知已知彼，才能在市場中立于
不敗之地。
劣勢分析
技術。技術差距是客觀存在的，尤其是品牌差距。這就決定了國外公司能夠
將“戰火”燒到我們家門口，而我們暫時沒有能力將“戰火”引出國外。換句話
說，即我們只能忙于“救火”，還沒有精力去“放火”。
質量。質量是牽動市場的“中樞神經”。一些具有較強經濟實力的用戶，比
較看重和需要進口品牌，而國產產品的質量也曾經給他們留下“難忘”的印象。
價格。價格優勢向來是國產工程機械與進口產品抗衡的核心支撐，曾經和仍
然發揮著決定性的作用。但如果國外產品不惜一切代價，利用其強大的經濟實力
作后盾，為占領市場而“拼死一搏”，那么我們將很難應付。
服務。隨著國外產品在中國市場上保有量和銷售量的增加，促使他們逐步改
善服務體系。因此，多年來我們為之驕傲的服務優勢，將面臨嚴峻的挑戰。
銷售。國外廠商逐漸熟悉和適應中國的市場，靈活的市場策略包括分期付
款、讓利與回扣等也被認同和采用，而依仗的是其過硬的產品質量。
競爭。國內較有實力的工程機械生產廠家紛紛上馬壓路機，必將擠占國內優
勢企業發展壯大的空間，而且價格戰的陰影始終籠罩在我們頭上。
優勢分析
充分認識我國壓實機械行業的優勢，將有利于我們堅定信心，最大限度地發
揮和擴大優勢。
競爭意識增強。經過多年的發展，國內主要廠家的實力逐步增強，而且已經
充分認識到了挑戰的嚴峻性，正在苦練內功，狠抓管理，狠抓質量，狠抓服務，
降耗增效，決心打一場“決戰在市場，決勝在現場”的有準備之仗。
已有“斗爭”經驗。合資廠家、獨資廠家已在中國搶灘登陸，從較早的無錫
－ＩｎｇｅｒｓｏｌｌＲａｎｄ、徐州－ＣＡＴ，到最近的天津－Ｄｙｎａｐａ
ｃ、上海－Ｂｏｍａｇ，來勢兇猛。在已經進行的無數次較量中，使我們認清了
形勢，找準了差距，建立了信心，制定了措施，技術隊伍、生產隊伍和銷售隊伍
得到了鍛煉。
市場占有率高。國內主導廠家優勢突出，第一表現為市場占有率高（如徐工
為５０％以上），第二表現為技術國內領先，與國外相比差距并不大，這是壓實
機械行業有別于其它行業的特殊性。如果充分利用健全的服務與備件供應體系，
使我們的服務質量更上一層樓，相信我們的產品是不會被甩下的。