企業(yè)過冬——控制核心：縱向一體化成功的關鍵

　　冬天來了，很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。面對全球的經(jīng)濟危機，面對這個寒冷的冬天，作為企業(yè)，逆境之中將面臨3種選擇：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的經(jīng)營、而優(yōu)秀的公司則因此在變革中成長和壯大。一個企業(yè)如果能比別的企業(yè)在以往的成本中挖取更多的利潤，能向管理要更多的效益——那他就一定會成為優(yōu)秀的企業(yè)!

　　當前產(chǎn)業(yè)集群成為普遍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，在我國許多地方企業(yè)集群已經(jīng)形成，如海寧的皮件業(yè)，寧波的服裝業(yè)等等。產(chǎn)業(yè)鏈的興起使企業(yè)面臨的競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，伴之隨來的是縱向一體化時代。

　　縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略的根本出發(fā)點在于對產(chǎn)業(yè)上游、下游企業(yè)取得更大的控制權，獲得產(chǎn)業(yè)上下游的利潤，分散風險。

　　三星的“縱向一體化”模式的典型。

　　1988年，李健熙決定拋棄“替日本三洋打工”的角色，將公司的半導體業(yè)務合并入“三星電子”，最大限度地配置技術資源，開發(fā)增值產(chǎn)品。1999年，李健熙決定集中精力發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務，將不具備優(yōu)勢的業(yè)務統(tǒng)統(tǒng)砍去，將旗下系列電子產(chǎn)品向數(shù)字化方向演進。基于下游的系列數(shù)字化電子產(chǎn)品（數(shù)字電視、顯示器、筆記本、手機、存儲器），三星在上游開發(fā)共有的與數(shù)字化相關的核心部件（半導體芯片、LCD）及核心技術，以達到整個縱向產(chǎn)業(yè)鏈的整體領先。三星通過縱向一體化戰(zhàn)略，打造了一條縱向的產(chǎn)業(yè)體系，并依此建立了一條基于產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，同時也建立了從最上游的半導體，到最下游的零售、營銷、客服的一整條產(chǎn)業(yè)縱深帶。三星借助這種模式，在電子業(yè)領域成功崛起，成為全球首屈一指的強勢品牌。

　　當我們仔細分析其成功的背后時，不難發(fā)現(xiàn)，控制半導體芯片、LCD核心技術是其縱向一體化戰(zhàn)略成功的關鍵。

　　在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，只有那些最核心的部分才占據(jù)著舉足輕重的地位，控制了產(chǎn)業(yè)鏈中最核心的部分，也就意味著控制了整個產(chǎn)業(yè)的話語權，在此基礎上實施縱向一體化戰(zhàn)略，取得成功也就自然而然了。

　　在中國民營企業(yè)中，美的是個很好的例證。

　　1998年，美的收購東芝萬家樂，成為國內(nèi)惟一一家擁有空調(diào)核心能力的空調(diào)廠商。我們知道，壓縮機是空調(diào)機的“心臟”，控制了壓縮機技術也就意味著控制了空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分——壓縮機技術不僅為美的空調(diào)的整機制造提供了穩(wěn)固的后方供應和技術創(chuàng)新支持，也給美的業(yè)績增長帶來了豐厚的利潤。運用同樣的手法，2001年美的接受了日本三洋公司微波核心部件磁控管技術和設備的轉讓，成為第一家擁有磁控管技術的中國企業(yè)，從而在微波爐市場上開始迅速擴張。

　　目前很多企業(yè)將三星作為標桿，學習其縱向一體化模式，但卻鮮有成功。究竟是什么原因?qū)е逻@些企業(yè)難以成功呢？沒有對產(chǎn)業(yè)鏈最關鍵最核心的部分形成控制，是其最主要的原因。

　　在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，總有一部分處于最關鍵最核心的地位，如彩電產(chǎn)業(yè)鏈中的顯像管，這部分控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間，也占據(jù)著整個產(chǎn)業(yè)鏈中最絕大部分的利潤。中國的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可謂不完善，眾多的家電廠商也不可謂不盡力，但即使擁有從零配件生產(chǎn)到整機組裝，也難逃“賣家電不如賣茶葉蛋”的悲哀境地。這究竟是為什么呢？顯而易見，家電產(chǎn)業(yè)鏈的最核心技術——顯像技術控制在他人手中，是造成這種局面的主要原因。

　　眾所周知，PC業(yè)有個特殊的公司——英特爾，由于它掌控了PC的“大腦”CPU，整個PC業(yè)的成本走勢、價格走勢和產(chǎn)品走勢，主要都由它主導。它推行了“IntelInside”的整機廠商推廣策略和“摩爾定律”（每隔18個月即推出升級的新技術），在不斷的快速升級中賺取了巨大的利潤。英特爾 CPU的價格、廣告補貼、供貨時間都直接決定了PC整機廠商的毛利率，甚至可以完全控制一些PC廠商的利潤與市場份額。

　　綜合分析上述案例，在縱向一體化的時代，誰擁有產(chǎn)業(yè)鏈最核心的部分，即意味著成功。縱向一體化戰(zhàn)略能否取得成功，關鍵在于企業(yè)是否能否控制產(chǎn)業(yè)鏈中的最關鍵最核心部分。