羅百輝：中國五金行業以網絡拓內銷

    編者按：當前的國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，中國外貿出口受到國外市場的影響和沖擊，不少五金企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產業基礎，同時不斷開拓新市場，成為五金及模具企業有效化解眼前危機的關鍵。

    電子商務拓展內銷市場

    日漸激烈的行業競爭，迫使五金、模具企業通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道。目前網絡營銷已經成為五金、模具企業普遍認可的新營銷方式：網絡營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務成本低，用戶購買前常會先上網站了解信息，網絡成為企業拓展產品銷售渠道，提高企業品牌知名度的有效途徑。

    開拓電子商務的優勢

    五金、模具行業涉及面非常廣，比較簡單的東西，不是很難理解的東西比較適合網上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網上宣傳可以比較直觀的接受。

    五金、模具企業開拓網絡銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業的網上商城，也可以自行構建網絡銷售系統獨立運作。無論采取何種模式，五金、模具企業發展電子商務，開拓網絡銷售渠道，因為線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統企業有線下業務的支撐，在供應鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發揮這些優勢以后，能為眾多網絡購物人群提供高效低成本的物流配送服務。在品牌及顧客群體方面，五金、模具企業從事實業運營，從資金規模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優勢。當五金、模具企業進入電子商務領域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發展。

    開拓電子商務的策略

    1.樹立正確的互聯網觀念

    改善你的企業先從改變你的思想開始。據模具網CEO羅百輝調查，有些五金、模具企業認為網絡渠道和傳統渠道沒有區別，在一定程度上對互聯網有不信任的態度。中小企業之所以遠離網絡營銷，根本原因在于沒有從網絡營銷得到實際效益。企業應該重新樹立對互聯網的認識，對于互聯網要有正確的態度，不能盲目推崇，也不能一概否決。互聯網是你的企業是否有用，要根據目標客戶群體的情況來決定，你的目標客戶群體上網認識越多，互聯網對于你的企業價值越大。

    2.制定有效的網絡營銷計劃

    制定科學的網絡營銷計劃是順利開展網絡營銷活動的重要組成部分，而經驗的欠缺使大部分企業的網絡營銷人員在做營銷規劃時顯得盲目和缺乏整體運籌把握，導致很多企業在進行網絡營銷活動時走了很多彎路，最后也沒法達到期望的目標，所以企業需要詳盡的去了解目前公司和行業發展情況及網絡營銷的各種手段，請專業網絡營銷公司來對企業進行把脈。而在進行網絡營銷活動時要掌握執行情況，進行有效監控，定期分析效果，根據實際數據及時調整。

    3.樹立明確的網絡營銷目標

    企業的網絡營銷活動必須要有明確的目標，帶來多少直接經濟收益、增加多少企業曝光率或者促進客戶服務質量等，不能是做成什么樣就算什么樣了，那樣只會讓你的工作更沒有成效。