康泰環(huán)保：從“點(diǎn)”到“面”，用“品牌”打通污泥市場(chǎng)渠道

最近，“新三板”成為了熱門話題。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，離不開資本市場(chǎng)的支撐。環(huán)保企業(yè)也越來(lái)越意識(shí)到資本的強(qiáng)大助推力量，很多企業(yè)開始準(zhǔn)備或已經(jīng)上市“新三板”。上個(gè)月，江蘇康泰環(huán)保股份有限公司成功進(jìn)入掛牌“新三板”的企業(yè)隊(duì)伍中，并將于近期舉行上市敲鐘典禮。

康泰環(huán)保自2011年成立至今，不到五年的時(shí)間就成功掛牌新三板。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講是很難做到的。康泰環(huán)保董事長(zhǎng)花成巍在接受中國(guó)水網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，盡管公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷路較好，但是作為一家輕資產(chǎn)的科技型公司，企業(yè)能夠用來(lái)融資的抵押物比較少，很難從銀行融資。因此，早在2012年底，公司就啟動(dòng)了在“新三板”掛牌的計(jì)劃，計(jì)劃通過(guò)資本市場(chǎng)解決資金問(wèn)題，加快發(fā)展步伐。

作為“新三板”的新秀企業(yè)，康泰環(huán)保已經(jīng)是一家專注于污泥處理新設(shè)備及新技術(shù)的企業(yè)，有自己獨(dú)特的發(fā)展理念。公司始終本著低碳、環(huán)保、安全、高效的全新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行理念，成為了專業(yè)環(huán)保產(chǎn)品制造企業(yè)。

目前，康泰環(huán)保在污泥處理設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)擁有了來(lái)自世界各地的“鐵桿”客戶，業(yè)務(wù)遍布印度、孟加拉、匈牙利、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司研發(fā)的新型污水處理設(shè)備——疊螺式污泥脫水機(jī)，采用多重疊片過(guò)濾和螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)推壓的方式，具有低速運(yùn)轉(zhuǎn)、節(jié)水節(jié)電、不易堵塞等優(yōu)勢(shì)。在疊螺式污泥脫水機(jī)基礎(chǔ)上，康泰環(huán)保又推出了全新產(chǎn)品——密相帶式污泥脫水機(jī)，被稱為高纖維污泥、造紙污泥、制藥污泥和果汁類污泥等污泥的克星，可將含水率80%左右的污泥降至含水率60%以下。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)探索和推廣，康泰環(huán)保研發(fā)的疊螺式污泥脫水機(jī)，在市場(chǎng)上已經(jīng)美譽(yù)頻頻。對(duì)此，花成巍信心滿滿，他說(shuō)，疊螺式產(chǎn)品可能只是康泰環(huán)保的敲門磚，我們甚至可以20年不賺錢，但一定要打響自己的品牌，要超出客戶的預(yù)期。在污泥處理設(shè)備領(lǐng)域，先專注這一點(diǎn)，有了自己的品牌，收獲了穩(wěn)定的客戶，然后利用品牌效應(yīng)不斷推出其他的產(chǎn)品，那么就能由一個(gè)點(diǎn)打開一個(gè)面。

花成巍很看好污泥未來(lái)的市場(chǎng)空間。他指出，污泥市場(chǎng)像一個(gè)金礦，特別是工業(yè)污泥有非常大的附加值。比如高熱值的污泥通過(guò)資源化利用可以進(jìn)行發(fā)電，含沼氣的污泥可以進(jìn)行能源再利用，稀有金屬的工業(yè)廢氣污泥還可以經(jīng)過(guò)提純?cè)倮谩５捎诠I(yè)污泥種類多達(dá)數(shù)千種，而且成分復(fù)雜，現(xiàn)在很多技術(shù)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源化利用。“但是，污泥利用有了大價(jià)值就會(huì)有動(dòng)力，未來(lái)工業(yè)污泥將有更大開拓和利用的空間。”

康泰環(huán)保已經(jīng)與科研院校、國(guó)際行業(yè)專家及機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等都建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，擁有30多項(xiàng)污泥處理相關(guān)專利，“犀牛牌”新型污泥處理系列設(shè)備、污泥處理成套技術(shù)，是康泰自主研發(fā)、生產(chǎn)的專有產(chǎn)品。康泰環(huán)保專心于污泥處理技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品的性能和相關(guān)技術(shù)持續(xù)保持領(lǐng)先于同行，已經(jīng)成為該領(lǐng)域的佼佼者。

對(duì)接資本、打造品牌、積極合作、開放創(chuàng)新，康泰環(huán)保正在按照自己的企業(yè)規(guī)劃，不斷發(fā)展和壯大。花成巍說(shuō)，武功不是一天就練成的，不奢望公司飛速發(fā)展，但求穩(wěn)步向前。如今，康泰環(huán)保已經(jīng)成功對(duì)接了資本市場(chǎng)，未來(lái)或?qū)樾袠I(yè)帶來(lái)更多的驚喜，創(chuàng)造更大的價(jià)值。