冷靜看待聯合收割機市場

常聯是生產聯合收割機的，我就談談聯合收割機市場。現在是夏季，雖然天氣越來越熱，我們干收割機的人恰好相反，感到農機市場寒氣逼人。去年開始的新一輪農機市場下滑，來得快，勢頭猛。開春時農機市場還不錯，下半年銷售量下降，價格猛路，一下子就不行了。生產背負式的企業特慘，相對而言，生產自走式的企業還好一些。今年的市場情況更差，估計聯合收割機的總產量只有1999年的四分之一。企業這么多，市場這么小，聯合收割機行業的日子難過了。

聯合收割機市場下滑得這么快，我認為有以下幾方面原因：

一是農民投資能力不足，聯合收割機的經營效益下降。說起影響農機市場的原因，現在有個說法，叫做農民收入增長速度放慢，農民缺錢。細想一想，還是不明白。既然是"增長速度放慢"，農民的收入還是在增長，而不是在下降，怎么會比原來還缺錢呢？起碼應該維持現狀才對呀。就其影響，我看有兩點值得注意。首先是農產品相對多了，競爭激烈，賣不出好價錢，農民的現金收入下降了，可支配的活錢少了。再說，大部分農民買收割機是為了掙錢。前幾年聯合收割機少，收割麥子的價格高，通過跨區作業，掙錢比較容易，刺激農民的購買熱情。經過幾年的發展，聯合收割機的社會保有量大了，收麥的價格下降了一大塊，加上跨區作業的負擔過重，掙錢難了，抑制了農民的購機積極性。

二是市場無序競爭的結果。前二年聯合收割機市場火暴，吸引了許多企業進入這個行業。進入早的企業，趕上了市場擴展的好時機，當時價格也高，利潤也大，著實發了一筆。常聯一看到收割機市場發展的苗頭，就果斷出擊，開始也賺了不少錢。現在，到底有多少聯合收割機生產廠家很難說清楚。大大小小的生產廠家江蘇就有幾十家，浙江省也有幾十家，全國算起來恐怕有幾百家。在市場格局基本確定的情況下，許多后來者想要分得一杯羹，最簡單而有效的方法是低價競銷。以2號機為例，價格最高的時候，每臺7萬多元，而現在只賣5萬元多一點。有的甚至降到5萬元以下。對大企業來說，這個價格已接近成本價。對企業來說，這個價只能是賠本賺吆喝。我真不明白，大家都賺不了錢，生產收割機干什么。常聯追求的是利潤，是效益，生產收割機不賺錢，真不如不做。

關于收割機市場何時止跌回升問題，我認為明年春暖花開的時候，就是市場好轉之時，預計價格也會回升。當然，這個"好"是相對與現在來說的，再也不可能出現前幾年的火暴局面。今后聯合收割機的發展將進入正常、平穩的發展階段，競爭將在價格、質量、服務等方面展開。因為農民對質量、服務的要求提高，農民利用法律手段來保護自己的合法權益的能力加強。我認為，市場的"冷"是壞事，也是好事，要一分為二的看。一方面是掙不到錢，而另一方面是迫使一些產品質量低劣、售后服務差的企業退出市場，有利于聯合收割機市場的健康發展。

常聯的態度是，冷靜地看待當前的市場，著眼于未來的市場，搞好產品的開發，提高技術水平，為明年的競爭做好準備。