長(zhǎng)城新能源車(chē)擬明年量產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)提速

長(zhǎng)城汽車(chē)總裁王鳳英近日透露，全新的新能源車(chē)歐拉計(jì)劃2010年下半年批量生產(chǎn)，長(zhǎng)城代號(hào)CHC011的C級(jí)三廂轎車(chē)計(jì)劃2011年底批量生產(chǎn),此外高端豪華SUV哈弗H7計(jì)劃2012年初批量生產(chǎn)。

明晰品類(lèi)走向高端

在本屆上海車(chē)展上，長(zhǎng)城汽車(chē)著重向觀(guān)眾強(qiáng)化旗下三大品類(lèi)的概念，分別是轎車(chē)、SUV和皮卡。三大品類(lèi)將有各自的命名，并建立專(zhuān)屬于自己的品牌概念。長(zhǎng)城汽車(chē)總裁王鳳英表示，劃分品類(lèi)是為了更好地強(qiáng)調(diào)在三大領(lǐng)域中的市場(chǎng)地位，方便消費(fèi)者識(shí)別系列產(chǎn)品，長(zhǎng)城以往在SUV、皮卡領(lǐng)域的地位要繼續(xù)加強(qiáng)深化，同時(shí)要集中突出長(zhǎng)城做轎車(chē)的優(yōu)勢(shì)。三大品類(lèi)統(tǒng)合起來(lái)，對(duì)“長(zhǎng)城汽車(chē)”的品牌起到有力支撐。

長(zhǎng)城還揭幕了三款下一步量產(chǎn)的高端車(chē)型。全新的歐拉代表了新能源車(chē)的最新方向。代號(hào)CHC011的三廂C級(jí)轎車(chē)，搭載了3.0L V6發(fā)動(dòng)機(jī)，6速自動(dòng)變速器，高端裝備可與市場(chǎng)上的30萬(wàn)元的外資品牌相媲美。在中低端SUV市場(chǎng)摸爬滾打的長(zhǎng)城，這次首次展出一款高端豪華SUV，定名哈弗H7。

汽車(chē)下鄉(xiāng)拓展渠道

在車(chē)展期間，王鳳英對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題進(jìn)行了深刻的剖析。她說(shuō)：“長(zhǎng)城汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的主要問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)問(wèn)題，突出問(wèn)題是轎車(chē)網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)不足，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)快速擴(kuò)張和用戶(hù)的需要。產(chǎn)品配置還不夠齊全，尤其是缺少自動(dòng)擋車(chē)型。如果這一問(wèn)題能夠得到盡快解決，銷(xiāo)量還將大量增長(zhǎng)。”

王鳳英還表示，很多重點(diǎn)城市的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)三大品類(lèi)還沒(méi)有完全分開(kāi)，一些城市不能針對(duì)不同客戶(hù)群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，這些問(wèn)題正在下大力量解決。此外，作為自主品牌，長(zhǎng)城轎車(chē)的品牌影響力還很薄弱。

王鳳英認(rèn)為，對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)而言，2009年有四大機(jī)會(huì)：一是小排量轎車(chē)大發(fā)展的環(huán)境機(jī)會(huì)。二是搶占小型SUV空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三是發(fā)展清潔、省油柴油新動(dòng)力的機(jī)會(huì)。四是皮卡向下延伸進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

談到對(duì)于汽車(chē)下鄉(xiāng)的計(jì)劃時(shí)，王鳳英表示，首先推出適合農(nóng)村的物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的皮卡車(chē)型，通過(guò)優(yōu)化配置、降價(jià)促銷(xiāo)，主打農(nóng)村市場(chǎng)。在現(xiàn)有的23個(gè)品種的基礎(chǔ)之上，今年還要推出3款。同時(shí)對(duì)新上市的A級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品向下延伸。其次，售后服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)各增加190家，在現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，向縣城和縣級(jí)市延伸，同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。三是利用各種形式深入農(nóng)村進(jìn)行各種宣傳推廣活動(dòng)。借助“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)中知名家電品牌成熟的終端渠道以及“電影下鄉(xiāng)”等形式，向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。