五金內(nèi)銷渠道的拓展：傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合新模式

    中國五金市場新趨勢越來越明顯，流通格局也正發(fā)生著深刻激烈的變革。在國內(nèi)市場，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用。在日漸激烈的行業(yè)競爭下，五金企業(yè)不得不通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合成為五金企業(yè)的新選擇。

    傳統(tǒng)的市場營銷和網(wǎng)絡(luò)的市場營銷，互相之間存在著一種配合互補的作用。從廠商的角度而言，可以利用傳統(tǒng)的傳播媒體以有效的方式把信息快速地傳遞給目標(biāo)客戶，使客戶留下強烈的印象。然后在這一個關(guān)鍵點上，網(wǎng)絡(luò)營銷巧妙地切入，與這些有興趣的客戶結(jié)合，運用網(wǎng)絡(luò)上的各種方式，在任何時間任何地點導(dǎo)引客戶到網(wǎng)站的平臺上，而后使用不同的手段和方法與客戶之間保持良好互動，同時也可讓客戶與其他有相同興趣的客戶之間自行互相溝通和推薦，進一步有效的提高客戶的興趣，強化客戶對于公司的信任，從而產(chǎn)生對于公司產(chǎn)品的購買意愿，并能再繼續(xù)的提升對于品牌的忠誠度，甚至影響其它的用戶。

    在全球經(jīng)濟不景氣的今天，通過電子商務(wù)銷售，雖然銷售額不一定能夠達到與往年相同的水平，但是它的業(yè)務(wù)量的數(shù)量仍然是存在。同時，由于電子商務(wù)省去了很多中間環(huán)節(jié)，只要企業(yè)的產(chǎn)品有競爭力，利潤也就不會太低。企業(yè)如果不通過電子商務(wù)去銷售，而是通過傳統(tǒng)渠道去銷售，他的風(fēng)險更大，毛利率更低。將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道營銷相結(jié)合，不僅渠道成本極其低廉，而且持續(xù)運用核鏈公關(guān)傳播模式，借助網(wǎng)絡(luò)制造新聞事件，超低成本快速傳播品牌，為未來的實體運作打下扎實基礎(chǔ)。

    五金企業(yè)無論采取何種模式發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因為有線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，五金企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當(dāng)五金企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

    五金工具產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，很多消費者對產(chǎn)品性能、性價比不是很了解，面對經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場處于比較被動的狀態(tài)。未來市場消費主力軍是80后，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合是吸引他們的關(guān)注的重要渠道。

    在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，五金企業(yè)09年在網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)渠道營銷相結(jié)合方面應(yīng)該多下一番功夫。徹底轉(zhuǎn)變以往銷售人員單一的依靠個人聊天工具如qq、msn或私人免費郵箱在網(wǎng)上洽談貿(mào)易的低效模式。采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的新方式，充分利用兩者各自的優(yōu)勢，打造全新的經(jīng)營渠道。