五金工具企業要向細分市場尋求出路

     縱觀五金行業的風云企業江蘇宏寶集團、陽江十八子集團等，其成功的根本特征，都是成功細分市場，在一片硝煙彌漫的戰場中，迅猛崛起。對于中國目前的轉型經濟來說，因為思維結構的同質化，導致商品定位、行銷傳播的同質化，最后是“千軍萬馬過獨木橋”，而細分市場就是在一片硝煙中，找出這條橋來。

    我國五金行業進入門檻相對較低，生產呈高分散性，加上我國生產企業將長期處于國際分工的價值鏈底部，以OEM和ODM的方式來生存，競爭非常激烈，同質化日趨嚴重，五金行業要發展需要向細分市場、細分產品尋求出路。

    五金工具企業以細分市場尋求出路

    五金工具目前在中國已經屬于比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，企業就要向細分市場尋求出路。一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期后，往往就步入了精細化發展階段。例如張家港市海岸五金工具廠從成立以來就一直致力于鉗類手工五金工具的生產銷售，專業精微讓其無論在技術、品質、研發和服務等方面都走在了行業前列；陽江十八子集團主要在刀剪產品的精深加工、細分市場上下功夫，引導企業生產開發廚具刀具、日用刀剪發展到生產開發美容剪刀、旅游紀念刀以及手術刀，從小五金生產擴大到五金生產，延長產業鏈，提高附加值，出品牌，增效益，贏市場。

    五金制品業屬于勞動密集型行業，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，中國企業的產品占據了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，發展新的客戶不容易。企業應該通過細分市場實現銷售業務的發展，例如江蘇宏寶五金公司的核心產品是鉗子、連桿毛坯和扳手，三項產品銷售收入合計占主營業務收入的比例逐年增加，公司還將通過擴大工具五金和配件五金的生產銷售規模，提升高檔產品的比重來實現公司收入和利潤的增長。

    近年來，外貿企業面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等各種因素的影響，客戶流失很嚴重。企業更應該通過細分市場強化優勢業務，提升產品結構，強化成本控制。在同質化產品日益嚴重的趨勢中，企業應憑借自身實力和對細分市場的把握保持優勢，同時也要加大技術改造，毫不動搖地堅持品質第一，保證客戶服務，這也是在外界環境不佳時的重要舉措。

    困難時期也是考驗一個企業最關鍵的時期。有專業人士分析，一些技術低、規模小的五金企業將逐步被淘汰，而此時，制定正確的營銷戰略，有步驟、有計劃地實施也對一個企業渡過難關非常重要。因為專注所以專業，在市場進入細分后，企業一定要拋棄急功近利的思想，精準于一個領域尋求突破，做專家型的企業，產品必然廣受市場肯定和青睞。