傳統五金業“嘗”電子商務營銷新渠道

在當前的金融危機下，人們購買力下降，消費者會盡可能的找一些更便宜的商品來替代，甚至花更多的時間去尋找性價比更高的商品，電子商務恰好為他們提供了這樣的便利。電子商務營銷迅速竄升為五金等傳統中小企業所看重的新興營銷渠道。

    電子商務營銷讓五金企業嘗到甜頭

    隨著市場競爭程度加劇以及金融危機的沖擊，很多中小企業都面臨生存的困境，而電子商務低成本、高效率，且能打破地域時空和國界限制的優勢，受到不少企業的青睞。五金行業涉及面非常廣，有的產品適合網上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等簡單的五金產品，以及本身技術比較成熟的名牌產品，通過網上宣傳可以比較直觀的接受，都比較適合采用電子商務營銷方式。

    在網商概念普及的今天，網絡經濟為傳統企業開辟了一個前所未有的商業空間，并推動了渠道的變革。其突出特點在于便捷性和透明度，供求雙方同時在網上進行交易，費用低廉、節省了中間環節的成本；供求信息能夠及時獲得溝通，對雙方都具有較大吸引力。

    五金企業電子商務營銷的拓展，結合電子商務的應用，針對目標客戶（消費者）采取網上直銷和“一對一”營銷策略。五金企業采用電子商務營銷，需完成三大核心任務：一是平臺。建立以顧客為中心的電子商務和網絡賣場規劃是開展電子商務的前提和保障。二是推廣廣告。建立一個屬于自己的推廣體系是電子商務營銷的巨大推動力和促進力。三是銷售管理，建立一個有效的，可持續發展的銷售管理，對老顧客、發散性顧客的營銷，是電子商務成功的基礎和保障。以電子商務使營銷渠道更加扁平化，它可以最大限度地減少中間環節和降低成本，提升企業利潤，同時能夠給終端的消費者（用戶）帶來更多利益。