今年鐵礦石談判到底“拖”住了誰？

三大鐵礦石巨頭看見中國4萬億刺激內(nèi)需計劃、鋼鐵振興規(guī)劃等政策，有意拖延談判時間；而目前鐵礦石市場整體供大于求，中方亦不著急。

正處于拉鋸戰(zhàn)中的鋼鐵談判或再現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

　　“我相信三大鐵礦石供應(yīng)商下一步不會再拖了，因為我們將會把今年的需求總量和供應(yīng)商談判，誰先與中方談成價格協(xié)議，誰就拿到最大的采購量。”近日，《上海證券報》稱，一位接近鐵礦石談判的權(quán)威人士，透露了中方下一步將采取的談判策略。

　　“拖”是今年談判中，鐵礦石供應(yīng)商的最大一招。此前因為國際經(jīng)濟形勢不明朗，鐵礦石供應(yīng)商認(rèn)為，世界各國紛紛出臺救市計劃，全球鋼鐵行業(yè)似乎又出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。在中國市場上，隨著4萬億刺激內(nèi)需計劃、鋼鐵振興規(guī)劃等政策的實施，鐵礦石供應(yīng)商預(yù)期中國將擴大鐵礦石需求，紛紛選擇拖延時間以待市場復(fù)蘇。

　　3月17日，“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，如果說年初的時候，業(yè)界對今年全球的經(jīng)濟、鋼鐵產(chǎn)業(yè)難以準(zhǔn)確把握的話，“現(xiàn)在已經(jīng)很明確了，全球經(jīng)濟嚴(yán)重衰退，鋼鐵需求大幅度地萎縮。”據(jù)測算，全球2009年的鐵礦石萎縮在1億噸以上。

　　中國市場上，現(xiàn)在看來年初鐵礦石的突擊進口只是曇花一現(xiàn)。聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱在接受本報記者采訪時稱：“過去一個月鐵礦石庫存回升了20％左右，鋼材庫存則創(chuàng)下了歷史新高。很多鋼廠據(jù)我所知，準(zhǔn)備再次停產(chǎn)。”徐向春則認(rèn)為，中國市場“恢復(fù)性的增長已經(jīng)沒什么希望了。”或許鐵礦石需求量不會減少太多，但今年最好的情況也只是與去年基本持平。

　　在目前市場嚴(yán)重供大于求的情況下，如果以需求總量與三大鐵礦石供應(yīng)商談判，徐向春明確表示：“這一招還是很有殺傷力的。”當(dāng)然這同時意味著以前的長期協(xié)議作廢，談判重新開始。

　　不過令人擔(dān)憂的是，在一年一度的鐵礦石價格談判中，中方只是代表了中國十?dāng)?shù)家大型鋼廠與大型貿(mào)易商的利益。對此胡凱表示疑惑：“談判只是寶鋼在談，如果拿出這個籌碼的話，頂多也就是寶鋼以后多采購你的礦，它怎么能夠左右其他鋼廠去買誰的貨呢？”

　　胡凱告訴本報記者，非談判代表的鋼鐵業(yè)界同行應(yīng)該做出響應(yīng)。如果多個鋼企聯(lián)合起來，一致發(fā)表聲明表示寶鋼先跟誰談判成功，其余同行將會優(yōu)先采購其鐵礦石，“我感覺這招應(yīng)該是非常有用的措施。”

　　不過即使有這一招，“現(xiàn)在選擇權(quán)很大程度還是在賣方手里，鐵礦石商如何判斷這個形勢，他們想接受一個什么樣的價格都是個問題。如果不能接受更多的降價，那可能就拖。”徐向春指出。

　　雖然有分析人士擔(dān)心，三大鐵礦石巨頭現(xiàn)在有意拖延談判時間，有可能使中國鋼企處于不利位置。但另一種聲音認(rèn)為，目前鐵礦石市場整體供大于求，談判一時不成功，中方亦不會存在缺貨的可能，因此并沒有火急火燎的理由。

　　而對于三大鐵礦石供應(yīng)商，胡凱認(rèn)為“他們今年應(yīng)該比中國難過一些。前段日子，他們一直拖延的原因就是看見中國出了很多政策。如果他們看到市場并沒有像他們預(yù)期的那樣出現(xiàn)反彈的話，可能會比較著急吧。”