連鎖加盟投資金額低也并不意味著風險小

如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但上海連鎖商業協會的洪關康提醒說：“投資金額低也并不意味著風險小”，以上海社保局推出的98項特許經營項目為例，最少的加盟費用僅在5元左右，但細究一下不難發現，不少低于5萬元的費用中，都沒有包括首期房租費和裝修費，而房租費和裝修費其實是開業費用的大頭。

　　如果單為吸引更多加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風險，聯華便利

就有這樣的教訓。陳銘珍舉例說，聯華去年曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實際效果并不好，因為要硬湊7萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設備投資上均遠遠落后于對手，造成在競爭中落于下風。經過一段時間的摸索后，聯華便利已基本放棄了“7萬元加盟”的方案，轉而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。

　　考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以20萬元左右的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬元之間，只有餐飲、美容業的資金門檻稍高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費用更是高達800萬元。“特許經營不是小打小鬧”，英智咨詢的陳弘元認為，特許經營是小投入的觀念有誤，“希爾頓酒店也屬于特許經營，而這種加盟需要的資金要以億計。”

　　年輕人的事業

　　時下，政策方面對特許經營的發展還是比較扶持的，甚至對一些項目提供了貸款及稅收上的優惠。政府的看法是：特許經營的發展有利于再就業工程。事實也是如此。以聯華便利為例，50%以上的加盟者都是40歲到50歲的下崗人員。不過，陳弘元提出了不同的觀點：“特許經營歸根到底是年輕人的事業。”

　　按照我國臺灣地區的經驗，加盟者的歲數都比較年輕，甚至剛出校園或剛退伍的年輕加盟者也不在少數。對于這種現象，陳弘元認為很正常：“特許經營最適合年輕人加盟。”他認為，年輕人相比中年人有3大優勢：年輕人更具創業的沖動和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充沛，因為很多行業都需要加盟者24小時全身心投入，如此大的體力負荷，中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價格較貴，針對的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經營者與顧客為同齡人，那么交流起來就更加順暢，生意更能做大。

　　許多人認為，加盟店不過是買賣東西而已，請個經理就可以了，自己當“幕后老板”會很輕松。陳弘元卻一再強調：“御駕親征最重要。”他表示，經營者和受雇者的心態畢竟不同，“請個經理總比自己經營要差。”受雇者通常不會全心全意地投入，而出資者自己來經營，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況。“不投入，行業再好也賺不到錢。”陳弘元說。

　　別想賺大錢

　　加盟者最關心的，當然還是投資回報。幾乎在所有加盟現場，所有的商家都把高額的投資回報擺在了醒目位置，據說已有加盟總部在宣傳資料上標明投資回收期為3個月，這著實令人心動。但陳弘元認為，“過高的投資回報值得懷疑”。因為特許經營制度本質上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財”，投資風險遠遠要比獨自創業低，既然享受了低風險，那在利潤上肯定要做出犧牲。“世界上哪有風險又低又能賺大錢的事情”，陳弘元說，如果投資回收期真的是3個月，你不妨問問他“真這么賺錢，為什么不自己做。”

　　陳弘元還認為，2到3年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機事業，不可能像股票那樣大起大落。按照一般經驗，加盟者的收入應該是日常上班收入的兩倍，但上班僅僅工作8小時，而一旦加盟，則需要24小時全身心的投入，可見加盟賺的是“辛苦錢”。

　　“加盟者要有風險意識。”陳銘珍提醒加盟者要實際些，不要誤以為特許經營可以賺大錢，更不能孤注一擲。“千萬不能借錢賣房來開店。”