國內企業如何與國際連鎖企業建立業務關系

記者從２００２中國天津國際連鎖集團全球采購交易會上了解到，供應商進

入國際連鎖企業有多種途徑，只要根據自身的區位、特點和優勢，掌握進入國際
連鎖企業采購系統的規則，揚長避短，方法得當，就不難與國際連鎖企業建立固
定的業務關系。
　　
國際連鎖企業銷售的商品，有來自內部企業生產的產品，也有來自外部供應
商的提供的商品。國際連鎖企業的外部進貨來源十分廣泛，常見的進貨渠道有制
造廠商、進口商、批發商、代理商等。近幾年，國際連鎖企業從降低成本、增加
效益、最大限度滿足消費者需求、創造競爭優勢的角度出發，不斷減少采購貨源
的環節，從制造廠商直接進貨逐步成為其主要采購渠道。
　　
國際連鎖企業和供應商建立業務關系前，一般要經過建立雙向選擇，交換商
業意向，指定交易準則等規定的程序，并取得完全一致意見之后，方能確定供貨
合作關系。
　　
按國際通行做法，國內企業與國際連鎖企業聯系可參考如下方式：
　　（一）傳統的聯系方式
　　１．發信件。企業獲得某一個國際連鎖企業的通訊地址后，可以向國際連鎖
企業發出業務聯系信件，介紹企業和企業要推銷的產品。
　　
２．走訪國際連鎖企業在我國的派出機構。世界上比較知名的國際連鎖企業
在我國均設有辦事機構。企業可以主動上門與它們的業務人員聯系，介紹企業和
推銷產品。
　　
３．中介介紹。企業通過熟識的親朋好友、貿易伙伴、政府部門、民間組織
等關系的介紹搭橋，與國際連鎖企業直接聯系業務。
　　
４．參加交易會。每年國內外有關國家和地區均舉辦各種各樣的商品博覽
會，或專業產品訂貨會，企業可以有選擇地參加一些交易會，在會上介紹企業，
推銷產品，廣泛接觸客戶，認識國際連鎖企業的買手。
　　
（二）現代信息方式
　　１．建立企業主頁。企業可以在國際互聯網上建立自己的主頁，隨時在網上
宣傳企業，推銷產品，樹立企業形象，引起國際連鎖企業的注意，使其有可能主
動與供貨企業發生業務聯系。
　　
２．發電子郵件。企業可以在國際互聯網上注冊自己的電子信箱，通過國際
互聯網向國際連鎖企業的電子信箱發信件聯系業務。
　　
３．網上宣傳。通過外經貿部的國際互聯網和香港的“亞洲資源”、“采購
通”等網上媒體，建立企業主頁，宣傳企業及其產品，吸引國際連鎖企業來建立
聯系。