小膠印機迅猛發展的市場分析
近年來，隨著市場經濟不斷的深化與科技的發展，小膠印機得到了迅猛的發展，是中國印刷機械制造業中市場范圍廣、產銷量大、競爭最激烈的設備種類之一。小膠印機市場的建立與發展，首先從辦公、教育用印刷機開始，產品進入了政府機關、學校、企事業單位，代替或部分代替蠟版油印設備，形成了快速印刷市場，尤其在復印機復制水性版問世以來，小膠印機解決并提高套印精度以后，它的商業用途得到了用戶的認可，于是雙色、多功能印刷機、多色機得到發展。
在ChinaPrint 2005舉辦之前，本刊編輯部就一些問題請教了營口冠華膠印機有限公司總經理劉學智。他詳細地分析了2004年中國小膠印的市場，并透露了營口冠華參展ChinaPrint2005的具體情況。
回顧2004，比較滿意2004年中國小膠印機市場，可以說是總需求呈下降趨勢，競爭格局發生變化，產生兩極分化，形成高檔和低檔兩大膠印機市場陣營。
第一、市場需求總量繼續呈下降趨勢。
2004年中國小膠印機市場上半年呈增長趨勢，各廠家銷售比較活躍，產銷量較上年有一定幅度的提高，但是下半年特別是第四季度由于受國家宏觀經濟政策的影響，整個印刷機械市場受到了巨大的沖擊，幾乎所有的印刷機械廠家產銷量都大幅度的下滑，庫存明顯增加。小膠印機市場銷售下降得更明顯。全年匯總小膠印機產銷量不會超過去年。
第二、行業市場格局發生變化，出現了兩極分化。
2004年是小膠印機行業重要的一年，可以說是一個分水嶺，小膠印機伴隨著價格大戰和激烈的市場競爭，出現了兩極分化，形成了兩大陣營。一個陣營是高端小膠印機陣營，以營口冠華、濰坊華光、威海濱田等廠家，積極調整戰略，追求品牌和質量，向高檔重型商業化多色機方面發展，面臨著低端低價小膠印機市場的沖擊，萎縮輕型單色機產量，提高重型商業單色和多色機產量。另一個陣營是以濰坊地區的一些廠家以低價格高數量占領低端小膠印機市場，形成前所未有的價格大戰，因而產銷量在增長。
第三、低端小膠印機市場優勝劣汰，小膠印機行業在逐步規范。
2004年在低端小膠印機市場上，雜牌軍繼續擾亂市場，一些地區的銷售，超過了傳統的正牌軍，但由于質量和服務滿足不了客戶的需求，一些雜牌軍受到重創，產銷量下降，甚至退出市場。也有一些雜牌軍走了出來，變成正規軍，在市場上也有良好的信譽，經受住了考驗，有了很大的發展。小膠印機行業繼續洗牌，優勝劣汰，使小膠印機行業逐漸走向規范化發展。
第四、高端小膠印機廠家競爭白熱化，但產品需求供不應求。
2004年雖然一些老牌小膠印機廠家受到了影響，但一些名牌規格的產品銷售形勢依然看好，特別是商業化的重型單色和多色機需求大幅度增長，產品供不應求，但競爭激烈。目前取得優勢的是營口冠華、濰坊華光和威海濱田三家企業，去年四色機的銷量大幅度增長。也有一些廠家在多色機的競爭中雖有產品進入市場，但有產品功能和檔次較差，在競爭當中處于劣勢。
總結2004年，我們圓滿的完成了產品結構的調整，實現了多色膠印機批量生產和銷售，由輕型小膠印機向重型多色小膠印機的戰略過渡，特別是五月份參加Drupa2004，成效顯著，新簽訂了十家國際代理商，國外市場的銷售實現了快速增長，銷售的品種由原來的單色小膠印機單一品種發展到印前的CTP和印后設備，多色小膠印機也實現了新的突破。國內銷售形勢也不錯，在去年下半年國家對宏觀經濟調控不利的形勢下，各種小膠印機總銷量較上年略有增長，達到了我們的預期值，我們非常滿意。
展望2005，內外兼修
由于受去年宏觀經濟的影響，2005年印刷制造業形勢不會有根本好轉，印刷依然不景氣會維持很長一段時間，少則半年，多則一年，因此從小膠印機市場看，形勢不容樂觀，總體上由于生產各種規格的小膠印機廠家依然過多，低檔小膠印機特別是輕型小膠印機市場需求不會增長，產品產銷量會進一步下降，競爭會更加異常激烈，但隨著中國中小印刷廠新一輪的技術裝備的更新改造，高檔的重型商業印刷機特別是多色機的需求肯定會大幅度增長，因此高檔商業化的多色機市場會步入新一輪的競爭，但不會出現低檔單色機那樣復雜白熱化的殘酷競爭，由于生產多色機的廠家少，再加上這個客戶群體需求的理性化，重視產品的性能質量和品牌信譽，更不會出現價格大戰。
因此在2005年小膠印機市場的兩極分化將會繼續加劇，在低檔機陣營中價格大戰會繼續，小膠印機廠家的優勝劣汰，會使更多雜牌軍退出小型單色機的市場；在高檔機陣營中，將會有更多的廠家參與小幅面多色機的市場競爭。
營口冠華在新的一年將繼續加大對產品結構的調整，立足于高檔多色膠印機研發和生產，繼續保持冠華的品牌質量和信譽，一方面我們立足于東北老工業基地國家給與我們的優惠政策，加大對設備廠房和新產品的投入。另一方面繼續調整營銷策略，加大對市場的投入，以完善的優質的售后服務，讓廣大客戶滿意，確保我們公司在行業中的地位。
ChinaPrint 2005，重拳出擊
對于ChinaPrint，前幾次我們都參加了，應該說，這次北京國際展是一次盛會，是全球六大展之一，總的來說，一屆比一屆規模大、水平高，也說明了中國自改革開放以來，經濟文化事業的高速發展，中國已引起全世界的關注。中國是世界上最具有活力的國家，印刷業也是中國國民經濟發展的一個重要的產業，一個縮影，ChinaPrint 2005將檢驗這幾年來印刷機械行業的發展的成果，我相信會取得圓滿的成功。
這次北京國際展，從我們制造行業特別是小膠印機行業來講，會有更多的廠家推出高檔，高技術含量的小幅面多色機。而且2005年將是中國印刷機械產業技術進步最快的一年，各個廠家將會推出更多的新產品，印刷機械將打破幅面的界限，很多小膠印機廠家將進入中、大型膠印機領域市場，而很多中大膠印機廠家也會進入小膠印機領域市場中國的印刷機械將面臨著殘酷的市場競爭。
營口冠華對這次盛會非常關注，也早早作了準備，我們的參展面積較上一屆規模擴大了三倍，接近200平方米，將展出三臺最新推出的成熟的商業化的多色膠印機，我們的立足點是52幅面，將52幅面的多色機的技術水平提高到一個新的檔次，爭取達到國際膠印機的技術水平而做強做精，而原定展出的66和74幅面的多色膠印機將推后一段時間推向市場。我們在展覽會上還邀請了公司所有的海外代理商參加，期待著在中國市場上和世界市場有更大的發展，我們不關注訂單的多少，我們關注的是營口冠華在印刷界的影響力，關注的是我們營口冠華的品牌和信譽。