小家電新品牌如何打開市場

就象人有生老病死一樣，企業也有興起和衰落。對于新創立的小家電品牌，面對的也將是全新的市場。無論是從品牌和企業實力來說都無法和大品牌相抗衡。不過，每個品牌和企業都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自然有它成長的空間。下面筆者就從營銷的逐要素談談自己對此的一點觀點。

    對于新品牌來說，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低，企業實力弱，銷售網絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無法進入大賣場與其他品牌相爭。服務網點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現狀就要求我們必須做好戰略決策，集中優勢突擊一點，實現區域突破，然后才能圖謀全國。

    首先，對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢，并不斷進行創新。

    在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。

    其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。

    保持一定的高端機賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價機走銷量，吸引經銷商和促進消費購買，占領市場份額，造影響。

第三，正確選擇品牌的渠道策略。

    對于小家電產品來說，不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。

    1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進入，費用也很大，企業難以承受。就當前的形勢看，在一級市場，大型家電連鎖已經占據了絕大多數的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣。

    2、以二三級市場做為主攻市場，進行區域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說，具有費用相對較低，品牌集中度低，實際操作難度較小等優點。可以選擇尚沒有大型家電連鎖進入的區域市場形成自己的根據地，集中資源進行突破，在區域市場形成強勢，形成一定的影響力，進而輻射外圍。

    3、依靠批發市場，賺取第一桶金。抓住個體家電商場，樹立品牌形象。家電批發市場在產品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農村和縣鄉鎮市場來說，批發市場則是占據著得天獨厚的獨特優勢。有一定價格優勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發市場把自己的產品快速分銷出去。同時，通過各級個體家電商場，由他們做代理或者經銷，不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎。

4、探索開辟其他非主流渠道。

    小家電因為具有單品價值低，利于團購等優點。可以開辟其他非主流渠道做為補充。如企事業單位團購、房地產配套（尤其廚衛電器）、建材超市、大中型社區超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網購等，這些渠道一般費用較低，銷售效果非常直接有效。

    第四，實施有針對性的廣告促銷策略。

    對于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應該把宣傳重點放在對經銷商的宣傳推廣上，先讓經銷商認同了產品和品牌，然后通過他們把產品分銷到各級終端。如在《慧聰商情》、《現代家電》、《家用電器》等專業媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經銷商的地區在當地家電市場做戶外廣告等等。都可以比較有針對性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經銷商為主，以買贈和套餐等多種形式展開，講究實效。

    第五，樹立服務至上的原則，打造品牌的服務力。對于家電產品來說，售后服務的好壞已經越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短，但是售后服務一點都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務會形成口碑效應，轉而進一步促進銷售。

    對于小家電新品牌來說，通過上面各方面的逐一落實，配合各級經銷商，相互扶持，有效實現各區域市場的不斷突破，先從二三級市場開始，由點及線，然后再到面，待到企業實力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級市場的攻堅，我想這應該是比較切實可行的成長之路。