迪士尼授權或成行業轉機地方玩具業提前備戰

◆每經記者 曹晟源 發自上海

    當19日上海市市長韓正表示，上海和迪士尼方面已達成基本共識時，正處于水火之中的中國玩具行業如沐春風，各地玩具企業都在積極準備，希望在年后開始與迪士尼的合作上有進一步的發展。

    昨日，義烏市行業協會副會長樓其進就興奮地向《每日經濟新聞》表示，“迪士尼是一個很好的機會，無論是誰都想抓住這個機會。”現在義烏正在準備這方面的談判，不過他坦言，玩具授權費將是雙方談判之中一個很大的檻。

迪士尼帶來振興的機會

    2008年，美國的金融危機波及全球，對我國外向型企業的影響也在持續加深，位于廣東東莞樟木頭鎮的全球最大的玩具代工生產廠商之一的合俊就在金融危機中轟然倒下，越來越多的人認為2009年我國經濟所受影響可能會加重。

    而在中央的宏觀調控之下，中國政府在2008年11月公布了兩年投資總額達4萬億元人民幣的經濟刺激方案。這有助于保持中國經濟的持續穩定增長，此舉一出自然而然得到了各地強烈的支持。全國各地政府紛紛以重大建設項目為抓手，以投資拉動經濟增長。

    這時，十幾年來因為種種原因都沒有落成的上海迪士尼樂園，在今天終于有了眉目。眾多國內玩具企業也紛紛盯緊迪士尼帶來的巨大經濟效應。但是中國幾個大的玩具生產企業都集中在江蘇、浙江、廣東等地。

    迪士尼落戶上海恰好扮演了雪中送炭的角色，樓其進向《每日經濟新聞》透露：“和迪士尼之間的合作將有利于雙方的健康發展。”

    揚州市玩具行業協會會長、揚州利達機動玩具公司董事長在接受《每日經濟新聞》采訪時也表達了相同的觀點：現在揚州的玩具企業也正在關注迪士尼項目，并認為這對揚州的玩具行業是個好機會。

授權問題困難重重

    不過迪士尼玩具在挑選女婿的時候絕對不會馬馬虎虎。實際上在迪士尼落戶上海之前，義烏、揚州、東莞等地就有一些企業給香港等地的迪士尼做代工玩具，這些企業在和迪士尼合作的過程中打下了一定的基礎，具有一定的生產經驗，這是將來爭奪制作授權的優勢條件。但如果真是和迪士尼方面開始合作，企業在各方面的水平都要進一步提高。

    樓其進說，現在迪士尼在上海落戶對義烏就是一個很好條件，玩具的價錢會更便宜而且運輸費用也相對較少。而有著“中國長毛絨玩具之鄉”之稱的揚州也具有價格和區域上的優勢。雖然廣東地理位置相對較遠，但是廣東當地的玩具制作水平卻是毋庸置疑的。

    在經驗、生產實力等成為眾多企業握在手中的砝碼之后，橫在迪士尼和各地企業談判之間最大的障礙就剩下授權的費用問題了。樓其進介紹，迪士尼的授權費用是相當高的，如果迪士尼方面價碼過高，對于現在困難中的企業來說也接受不了，出現對雙方都不利的局面也在所難免。

    到底迪士尼的價碼是多少呢？樓進其和劉忠都沒有給出準確的數字。在采訪中，樓進其也透露出了對和迪士尼合作的擔憂：義烏方面還沒有和迪士尼有過正式的接觸，現在誰都不知道應該用怎樣的方式去合作。

行業轉機乍現

    在現在的經濟環境下，樓其進對這樣有誘惑力的合作感到擔憂是正常的。迪士尼是每一個行業和企業都想去抓住機會，借用這樣的平臺發展，無論從玩具的質量、市場的營銷等各方面都可以將整個產業鏈做強做大。

    但是企業不能完全把寶押在迪士尼的身上，實際上揚州玩具行業協會在金融危機之前，就開始著手和動漫行業結合制作高附加值的玩具，并且把當地主要的銷售轉向了國內市場。

    樓其中也在采訪中談到，得到授權只是說一種模式，不能完全靠著授權做生意。在同質化嚴重的今天，玩具企業們要深刻理解迪士尼帶來的深刻影響。這或許也預示著今后玩具行業的轉變。

新聞鏈接

中國玩具市場125億美元的大蛋糕

　　 廣東省就曾在香港迪士尼建成之后深刻體會到，迪士尼拉動的巨額經濟效應。

    此前香港迪士尼樂園市場及銷售副總裁陳敬考曾預計，香港迪士尼在開幕后第一年將有約560萬人次入場。如果按四成游客來自海外，每人消費1000元人民幣計算，那么迪士尼給廣東所帶來的收入將達到8億元人民幣。而在8億元市場中，玩具消費則會高達1億元左右。

    實際上消費品授權一直是迪士尼重要的利潤來源，據一項官方公布的統計數據表明，目前中國年齡在14歲以下的少年兒童大約有4億左右，而他們正是動畫玩具的主要消費者。迪士尼預測，到2010年中國的玩具銷售市場將達到125億美元的規模。



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