收購而已何來惡意

第一次聽說外資要惡意收購中國國企

　　主持人：從去年開始，特別是今年3月召開的兩會期間，中國企業(yè)界、學界、政界的部分人士紛紛主張：必須防止外資惡意收購中國國企?？ㄌ乇死帐欠衤牭搅诉@種主張？你如何評價公司在華正在開展的并購行為？

　　樂文禮：實事求是地說，我確是第一次聽到中國有人主張防范外資惡意收購中國國企。在工程機械產(chǎn)品中，卡特彼勒比競爭對手提供更多元化、更寬泛的產(chǎn)品和服務，這決定了我們同中國同行的合作將是長期、深入、多層面的。而合作的方式可能是獨資新建、合資建廠或直接收購合作伙伴的股權(quán)。至于具體采取哪種方式，要一事一議。

　　例如：幾年前，當我們看到中國輪式裝載機制造產(chǎn)業(yè)將大發(fā)展時，中國有一定規(guī)模的輪式裝載機制造企業(yè)已超過100多家。所以，如果我們當時新建一個制造基地的話，將不可避免地成為最后進入者，并為這個擁擠不堪的市場增加更多的競爭。這顯然不是明智的選擇，并且也不符合中國工業(yè)發(fā)展的最佳利益。所以，后來我們收購了一家同行業(yè)有實力的企業(yè)，以達到我們的既定目標。

　　而如果從中方的角度考慮，有些企業(yè)被我們收購也符合他們的自身利益。通過與我們的合作，他們可以獲得更多的技術(shù)、更好的品牌、更有效率的管理方法。而且，被我們收購就是加入了卡特彼勒在全球統(tǒng)一實行的商業(yè)模式中，被收購企業(yè)可以在融資、產(chǎn)品銷售、出口等方面，獲得更多的便利和實惠。

　　所以，當聽說中國有人以“惡意收購”為名反對外資收購中國國企時，我感到很驚訝?！笆召彙敝皇莻€經(jīng)濟術(shù)語，而并非誰吃掉誰。

　　主持人：其實，你可能誤解了當前國內(nèi)部分人士反對外資收購國企的表態(tài)。所謂的“惡意收購”完全是在國企改制的過程中，由于出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象而提出的。比如：國企被賤賣、大量職工面臨下崗等。有些交易，即使外資主觀上并非惡意，但在客觀上，卻對中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成了“壓迫感”。

　　樂文禮：我明白你的意思。中國當前的國企改革面臨著許多現(xiàn)實的困難，而外資此時進入，可能使很多潛在的矛盾過早地表面化了。其實，任何一家外資收購方都不愿看到被收購企業(yè)或其所在的地方，在收購交易發(fā)生后，出現(xiàn)什么不安定因素。

　　另外，我能理解你提到的“壓迫感”，但我想如果你具體了解收購交易能給被收購方帶來什么的話，這種“壓迫感”就會蕩然無存。

　　比如：收購山工(山東工程機械公司)股權(quán)是我們在華的一個經(jīng)典案例?？ㄌ乇死帐且粋€戰(zhàn)略投資者而非金融投資者。雙方為此事談了三年多，彼此都非常謹慎。通過協(xié)議，我們收購了山工40%的股權(quán)，同時，我們給山工提供大量有價值的培訓，使他們的技術(shù)人員有機會了解世界最先進的技術(shù)。此外，我們還將卡特彼勒全球統(tǒng)一的六希格瑪管理方法引入山工，加速將其改造為同行業(yè)中有絕對競爭力的企業(yè)。通過與我們的合作，你說，山工還會有“壓迫感”嗎？

　　主持人：表面上看，包括山工在內(nèi)的被外資收購的中國國企得到了一些實惠，但有識之士仍擔心，卡特彼勒進入中國不僅僅是為了占領(lǐng)市場，而是為了把整個中國機械工業(yè)行業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，以降低其生產(chǎn)成本。這樣一來，中國的機械工業(yè)將扮演一個悲劇角色，在透支市場與資源的同時，只得到了可憐的加工利潤。

　　樂文禮：中國有句成語講得好，“兼聽則明，偏聽則暗”。將中國機械工業(yè)置于我們?nèi)虍a(chǎn)業(yè)鏈末端的說法，只是部分人的一家之言。而且，這與我們在華多年的實際行動，相去甚遠。

　　這些年，卡特彼勒確實通過在華的合作伙伴大大提升了自身價值，但同時，我們也拿出很多新技術(shù)，提供了更優(yōu)質(zhì)的服務，這些都大大幫助了我們的合作伙伴和中國客戶，并有益于中國整體經(jīng)濟的健康發(fā)展。這是雙贏的結(jié)果，絕不是我們單方面獲得的“暴利”。

　　另外，我們也不可能同中國機械行業(yè)中的所有公司進行合作，一不現(xiàn)實，二在法律上也不允許，有壟斷之嫌。因此，也就不存在將中國機械工業(yè)置于什么末端的問題。我想，說這些話的人，要不對我們的情況太不了解，要不就是危言聳聽。

　　技術(shù)仍是我們的看家本領(lǐng)

　　主持人：在外資與中國國企的股權(quán)交易中，國企不可能沒有絲毫的獲益。但問題的關(guān)鍵是，這種獲益與中國國企幾十年積累的資產(chǎn)、市場份額相比，孰輕孰重？我想，至少有兩點，反對外資收購的人非常關(guān)心，即：收購的價格和被收購國企所獲專有技術(shù)的多少。

　　樂文禮：你講的問題非常具體。事實上，我們進行任何事關(guān)收購的商業(yè)談判時，這兩個問題都非談不可，且經(jīng)常久談不下。但我想，之所以能達成協(xié)議，雙方一定對相關(guān)條款至少可以認可，至于是否滿意，還要看后期的執(zhí)行效果。

　　收購價格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問題是個性化的，脫離具體的交易很難抽象出一般的規(guī)律。我們在同中國企業(yè)談判時，也接觸到許多不同的觀點，但對卡特彼勒來說，我們在這兩個問題面前，首先要考慮我們的全球整體利益。

　　這里，我想強調(diào)一個綜合效益的問題。有些企業(yè)同我們合作并不能在短時間內(nèi)達到最佳經(jīng)濟利益，但由于在從我們這里獲得了品牌、技術(shù)、培訓、銷售、出口、物流等多方面的利益，他們還是會毫不猶豫地選擇我們。因為與我們合作有長期的、綜合的效益?？傊?，雙方都是從商業(yè)角度來判斷合作效益的。在這方面，任何一方不可能凌駕于對方之上。

　　主持人：我同意你講的商業(yè)原則問題，但在外資綜合實力明顯強于中國同行業(yè)國企時，商業(yè)原則也就失去了本來意義，因為，擺在中國國企面前的現(xiàn)實困難是，如果不出讓股權(quán)，可能未來的日子更難過。所以我想，如果國企轉(zhuǎn)讓的價格更高一些，得到的先進技術(shù)更多一些，對于中國相關(guān)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，將大有裨益。

　　樂文禮：我明白你想知道的是什么，你也許認為我在回避你。其實，一個現(xiàn)實問題使我們在進行相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓時，需要分階段進行，那就是我們在中國的合作伙伴與我們，在合作的同一個產(chǎn)品上，完全處于不同的技術(shù)水平。

　　比如液壓挖掘機，中國企業(yè)的技術(shù)水平已堪稱世界一流。而有些我們領(lǐng)先的技術(shù)卻在中國找不到相關(guān)的應用市場，這是不同經(jīng)濟發(fā)展階段所決定的。我們在向中國引進先進技術(shù)時，關(guān)鍵是考慮中國市場的真正需求，我們不會向中國輸出沒有市場的技術(shù)。

　　這里我還是要強調(diào)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是引進技術(shù)的市場能不能接納和吸收技術(shù)，而不是技術(shù)擁有方的強勢與保守。

　　另外，除了直接的技術(shù)引進之外，我們所做的針對中國同行的技術(shù)培訓工作，也是廣義的技術(shù)引進。當時，中國十二大國企中，前后有幾百人赴美接受培訓，這一培訓計劃持續(xù)了幾年時間，效果很好。以至于目前，我們在華許多合作伙伴的高層，就是當年在美接受培訓的中國工程師。

　　主持人：我理解你說的市場需求決定技術(shù)引進水平的含義。那么，僅就引進的某一技術(shù)來說，它的先進性到底如何？對于引進的技術(shù)，中方的使用是否又受到了種種限制？

　　樂文禮：我們目前已在青島、徐州建立了技術(shù)研發(fā)中心，中心研發(fā)的技術(shù)，僅供我們在華合作伙伴使用。需要指出的是，卡特彼勒的技術(shù)確實是我們競爭中的利器，我們以此打敗競爭對手。所以，技術(shù)對于我們具有最高價值。當然只要是我們的合作伙伴，我們就會授權(quán)他們使用我們的技術(shù)。

作者：崔毅 來源：中國經(jīng)營報