東風日產一季度總銷量同比大幅增長25%

3月21日，東風日產市場銷售副總部長陳斌波告訴記者，截止到目前，東風日產一季度的總銷量已達到8.5萬輛，比去年同期增長25%。3月份，東風日產的銷量比去年3月份最高點增長了近20%,3月前三周的銷量增長了18%左右。

與某些企業大規模擴充網絡、導致同品牌經銷商之間惡性競爭不同，東風日產的網絡模式顯得更體貼經銷商。陳斌波說，“我們對經銷商有承諾，在擴充網絡時，必須使單店平均年銷量每年逐步提升。銷量增長速度要大于網絡擴充速度，才能保證單店銷量的提升。今年我們計劃發展30~40家一級網點，使一級網點總數達340家,增長10%，銷量增長肯定要大于這個數字。”

去年，東風日產嘗試區域差異化營銷，完成了二三線城市的布局。目前二三線城市的市場貢獻已達到東風日產總銷量的一半。據統計，到目前為止，東風日產直營二級網點超過160家。陳斌波說，東風日產發展的一級網點都是二級網點慢慢孵化出來的，今年計劃發展的一級網點，大約60%來自二級網點的升級，新增網點較少。在對經銷商的管理上，東風日產不再根據銷量多少、而是根據市場占有率來評價經銷商。

去年，大約50多家東風日產經銷店的展廳、維修服務設施都進行了改善，陳斌波希望用兩年左右時間，完成所有標準店的改造。東風日產會給經銷商相應的支持。他說：“單靠新產品來維持銷量的時代會慢慢過去，企業要采取策略保證產品的銷量穩定在一個水平上。以東風日產TIIDA為例，從2005年開始銷售到現在，已經熱銷了三年，去年銷量接近13萬輛。奇駿和逍客的月銷量也在4000輛左右。”

陳斌波說，今年最重要的戰略是推廣新天籟。到目前為止，今年新天籟銷量已接近6000輛，估計3月應該在7000輛以上。“我們希望新天籟的銷量應該在去年基礎上提高至少20%。”為了提升新天籟的品牌形象，東風日產全程贊助了莎拉·布萊曼的演唱會。通過類似的贊助活動，東風日產的知名度較去年提升了10個百分點。

陳斌波說：“如果車市不出大問題，上半年東風日產可以完成20萬輛左右的目標。下半年完成18萬輛目標也沒有問題。