2009建材家居企業營銷重點瞄準互聯網
當2009年的大門被叩開，每一個人最為關心的問題就是“2009年的經濟形勢到底怎么樣?”“中國的經濟是見底還是復蘇?”“經濟走勢是L型還是U型?”……這一系列追問從2008年一直持續到2009年。
“上半年寒冷、下半年回暖?”“2年之內復蘇?”業內的猜測眾說紛紜，原本就不明朗的形勢變得更加霧里看花。到底多久復蘇有待時間的檢驗，而對于建材家居企業來說，安然過冬最大的法寶就是學會“精打細算”，開源節流。
開支節減企業學會“精打細算”
業內傳得沸沸揚揚的行業寒冬在2008年下半年徹底演繹了開局，國內一些大型建材超市的相繼關店，家裝公司大幅裁員，數家公司倒閉……這些“灰色的訊號”向人們正式宣告行業冬天的到來。
早在2008年7月，就有業內專家認為，房地產市場低迷對家居市場的沖擊不可小視，10月之后，眾多建材超市銷量的銳減則是證實了這些預言，于是引發了一陣建材超市的“關店潮”。
事實上，對十分依賴現金流的超市來說，如果沒有集團企業支撐，是很難維系的，所以關店裁員對于家居企業來說是一種“過冬”的調整策略。邁入2009年，如何更好的節約成本更是每一位家居企業老總需要深思的問題。
近日從各大家居企業和各大公關公司采訪反饋的信息來看，多數企業在制定2009年的計劃時，在各項開支上都有所縮減。比如營銷、比如行政開支等，一位家居企業行政工作人員小劉告訴記者，如果說2008年只是一個開頭的話，09年的日子是真的不好過了。
“現在企業都在縮減開支，主要體現在營銷、行政等各個方面。一方面，對于小企業來說，必須保住現金流;另一方面，對于大企業來說，會把節省下來的開支轉到擴張上去，朝著更有利于企業發展的方向去使用。”一位媒體營銷資深人士對記者說道。
偉達公關傳播公司一位客戶主任對搜房網記者說，根據客戶反饋過來的信息，當前許多企業在09年開展活動等方面的預算明顯減少，而且比以前更加注重傳達的效果，也就是用希望以同樣的花費來換得更好的傳播效果，同時，對網絡傳播這種方式也更加看重。
精準營銷家居企業更青睞網媒
“明年我們在營銷方面將以終端建設和網絡推廣以及線下活動為主，減少電視及平面媒體的投放，更加注重經銷商的培訓和專賣店的培訓”美雍家居企業經理孫潤告訴記者。
冠軍瓷磚的行銷處負責人也向記者透露，公司正在制定2009年的行銷計劃，而廣告投放上，將減少電視廣告的投放，對報紙雜志及網絡媒體方面進行加強。
同樣的情況出現在一些頂級高端品牌的企業。
FFDM家具是美國頂級生活家具的領導品牌，這家以前只重視電視等傳統媒體的企業，在今年也表示出和網絡媒體合作的愿望。而像羅萊家紡，水星家紡這些以前主要和傳統媒體合作的企業也愈發青睞網絡媒體，頻頻向網媒伸出“橄欖枝”。
相比電視、報紙等傳統媒體，網絡媒體正以其精準、成本低等優勢受到眾多家居企業的青睞。
上海某家居門戶網站銷售副總金女士對記者說道，網絡媒體作為相對于傳統媒體的新興媒體，因其受眾的精準性、互動性、覆蓋的廣泛性等特點受到眾多企業的青睞。明年的形勢尚不明朗，在這種情況下，企業將在營銷投入上也會考慮更加實惠，性格比更高，更合適自己的傳播方式。
一位廣告營銷人員還拿出了一組數據作出了比較，2008年上海電視臺第一財經頻道的廣告價位在每30秒2萬元-6萬元之間，而上海主流報紙媒體《新聞晨報》一個全版彩版的報價為10萬元到20萬元之間。相比之下，網絡媒體的廣告費用要實惠很多。
中國商務廣告協會會長周可仁稱，受宏觀調控影響，房產等行業的投放減少，導致媒體廣告投放總和減少，但是新興媒體形態獲得的廣告投放卻成為新的增長點。“可以說，媒體投放量隨著精準的提高而減少，更多的廣告流向了新媒體。”
行業轉型由粗放型轉向集約型
企贏網絡營銷策劃張何認為，精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。
精準營銷包含三個層面的含義：第一、精準的營銷思想;第二、是實施精準的體系保證和手段;第三、就是達到低成本可持續發展的企業目標。
水星控股副總裁林孝建博士認為，“精準”這兩個字也意味著“集約”，這是相對于“粗放”來講的。在當前的形勢下，家居企業要想順利過好冬天，就必須由粗放型轉向集約型。目前越來越多的企業已經開始注意到這一點，這是很好的現象。林博士表示，相信經歷了這一場“寒冬”，我們的行業發展也會逐漸從粗放轉向集約型。
“前幾年，家居行業的日子太好過了，這場寒冬也讓家居企業對自己的發展好好進行思考。以前在企業發展，企業經營上很多不合理的地方都要進行調整。”羅萊家紡副總錢衛與林孝建的觀點也不謀而合。
“更加謹慎一些吧!”FFDM家具品牌負責人對搜房網記者說，“不管是營銷還是企業發展的其它方面，包括明年我們仍然要擴張，但是我們會控制好開店的度，保證質量，注重修煉內功，也會更加仔細的綜合考慮多方面的因素，要學會多為自己算一筆賬!”