國產設備如何立足半導體市場（二）

今年和明年半導體設備的市場熱點在哪里？國產設備有望在市場中分得一杯羹嗎？

明年半導體設備的市場熱點毫無疑問仍將是集成電路生產線設備，且8英寸二手設備市場看好。在新建生產線的設備供應方面，個別國內產品有望進入大生產線使用，但總體上還難以有大的突破，國內產品的主要市場還集中在科研型生產線的配套方面。但從廣義的半導體設備市場角度分析，2004年我國半導體設備在太陽能電池、半導體分立器件等領域市場需求的推動下，已成為電子專用設備行業銷售額增長最快的一類產品，與2003年相比增長了67%，今年上半年又同比增長了86.27%，預計明年的市場情況也比較樂觀。

預計今明兩年半導體設備市場熱點將集中在以下幾方面：6英寸以上生產線上，我國的市場逐漸融入國際半導體發展的潮流中，8英寸、12英寸生產線迅猛發展；國家重視科研開發，科研院校的需求市場不可小覷；半導體設備技術的發展，使得有些設備已經被用于光伏工程和TFT-LCD制造技術上，這將是半導體設備發展的新天地；照明工程等新領域的需求量也逐年遞增；個別高水平設備(100nm)將進入集成電路8英寸生產線，如有突破也將會形成國產設備新熱點。

無論在過去、現在，還是將來，國產設備都是有市場的，雖然只是在中低檔領域。比如說七星華創，其前身是國家首批設置的半導體研發單位，已經積累了四十多年的經驗，具備了過硬的自主研發能力，在國內市場上有一定的影響力，刻蝕機、擴散爐、清洗機、質量流量計等產品經過長期的積累，已經擁有了比較穩定的客戶群。

而且今明兩年將有十余條6英寸、8英寸集成電路生產線的建廠計劃，設備廠商都會密切關注，并且尋找合適的能滿足用戶工藝要求的設備，作為切入點，國內設備廠商若能進入這些生產線，且不斷提高占有率，就能擴大替代設備品種。

目前雖有二手設備進行競爭，但是市場是廣闊的，而且是分層次的，應用范圍不同，因此，隨著我國體制、機制的轉變，加之國家的政策支持，國產設備一定會發展起來的。

近幾年中國半導體行業的高速發展，更多地依賴于國外IC生產線的整體搬遷，以國家給予的免稅等各種“超國民待遇”和低廉的勞動力價格吸引歐美日乃至我國臺灣的舊線遷入，因此我們不得不面對這樣一個殘酷的現實：為了減少投資以及設備的折舊費，中國的IC芯片大生產企業選擇了二手設備。即使需要填平補齊的設備，由于統一廠家型號等原因也同樣如此，極大地壓縮了國產設備的進入空間。

業內專家對2006年初半導體行業復蘇的預測以及我國將成為國際主要太陽能電池生產國后爆炸性增長態勢，將勢必拉動對所有半導體設備的旺盛需求。但用于太陽能電池、LED、LCD、MEMS、電力電子器件等制造工藝的半導體設備和用于IC大生產線的翻新設備如各種擴散爐、離子注入機、刻蝕機、光刻機、CVD，用于各種材料制備的MOCVD、單晶爐及后封裝設備等是國內半導體設備的市場熱點，值得密切關注。

國產設備將更多地應用于IC制造的實驗線，經國內廠家翻新進入大生產線的進口二手設備將占據國內二手設備市場的重要地位；太陽能電池制造設備將逐漸由國產設備唱主角；LED、LCD等制造領域將越來越多地出現國產設備。


從集成電路行業來講，近兩年的市場熱點仍然是8英寸的生產設備。

單從設備本身講，由于上述原因，進入主流市場仍然是困難重重。然而，我們可以關注相關行業的發展。今明兩年市場最大的熱點是光伏太陽能電池、半導體照明、液晶顯示器等行業，這幾個行業在即將過去的2005年發展非常快，國產設備在這些行業取得了不小的戰績，可以預見明年這些行業將依然火熱。有第一階段的戰績，相信還會有更大的收獲。另外，值得關注的是硅材料行業，目前，硅材料(單晶硅、多晶硅)產能嚴重不足，這已嚴重制約了我國半導體行業、太陽能電池行業的發展，未來幾年，國家將加大這方面的投入，這將為我們的國產材料制備設備，如單晶爐、多線切割機、磨拋設備等提供廣闊的市場空間。

近年來，外國設備廠商不斷到中國內地來尋找商機，這樣的趨勢應該會持續。外國廠商的到來也因此帶來了許多資金和先進技術。就以Aviza Technology來說，我們在全球各地培訓了技術熟練的工程技師，目的是要讓分布在世界各角落的客戶得到最高品質的服務。這是本著我們Aviza Technology希望通過資深工程師給客戶提供最佳服務的一個基本信念。另一方面，我們也借著這樣的方式來培訓這里的新工程師，以磨煉他們的技巧和提升他們的經驗。畢竟國內的年輕工程師將成為這個產業日后的棟梁。通過嚴格的訓練，我們堅信這里的精英人才會逐漸在國際舞臺上扮演很重要的角色。

就以上觀點來看，中國內地有非常優厚的條件成為世界頂級的半導體生產基地，當然這也包括了培養出杰出的半導體設備生產商。在接下來的日子里，中國半導體設備商將不斷尋求中國以外的商機。然而，目前重心仍然放在滿足國內半導體產業的需求上。所以在國內廠商還未成熟之際，國內外半導體廠商或許能共同合作，創造一個美好的前景。

國產半導體設備廠商怎么做才能滿足國內半導體產業的要求？

我認為應該從以下五點做起：第一，國內半導體設備廠商應采取供需結合或與院校合作成立實驗室等方式，創造設備開發單位與工藝單位密切配合的條件，讓用戶的要求和工藝設想進入半導體設備的整體和頂層設計，使生產工藝在半導體設備中得以物化，以推動其商品化進程。第二，研制和生產過程國際化，國內不過關的零部件采用進口的辦法解決，以利于配套專業化和保證產品質量，同時大力發展國內的半導體設備零部件配套業，盡快降低零部件的采購成本，提高半導體設備的性價比。第三，提高產品的可靠性、實用性和一致性，滿足用戶的生產需要。第四，積極采用國際標準，推進半導體設備的標準化工作。第五，拓寬維修、備件供應等售后服務的范圍，做用戶放心的設備供應商。

從總體上看，由于我國半導體產業自身與國際水平差距較大，在引進技術的過程中，對我國半導體設備的進口進行了一些限制，再加之設備發展需要巨大的投資，致使國產半導體設備廠商需要做很多工作，才能夠逐步滿足國內半導體產業的要求。

一方面，真正解決資金投入和人才培養問題，半導體產業和別的產業不同，前期投入比較可觀，沒有足夠的資金，是不可能搞好研發的。現在國內此類人才欠缺，想要快速發展，就需要大力引進人才。引進的同時，重視培養人才，給剛進這個領域的技術人員創造機會，促使他們有興趣搞研發并逐漸具備開展高技術新品研發的能力。

另一方面，加強與院校、研究所的聯系，為他們提供性價比優良的設備，加強設備的工藝性研究，以適應同品種設備在不同微電子制造領域的應用。加強使用量大、技術門檻低的工藝設備的開發，盡快進入6英寸中高端設備市場。

此外，還要將現有產品性能逐步提高，比如設備可靠性方面，積極拓展應用領域，利用原有的堅實基礎，在各相關行業應用，提高市場占有率，使國產半導體設備不斷向前發展。


了解需求，合作開發；跟蹤使用，服務保障；及時改進，確保使用。

專注于擅長產品，不求全面但求有特色。

市場是分檔次的，必須細分，也即您的產品定位在哪里。如果做100納米以下的先進工藝設備，目標就是要與世界頂級設備公司去競爭，沒有其他捷徑可走。一定要進入國際市場，僅局限在國內市場的占有率肯定是不夠的。不但性價比上要有競爭力，同樣在售后服務、備件供應等方面不遜色。

另一類設備從技術上差距不大，如擴散爐、清洗機、探針臺、后道封裝設備等，實用可靠度及性價比是關鍵，擴大市場份額占先，在質量可信的前提下采用低價策略是出路。
再有一類如光刻機等，技術難度大、周期長，目的是解決有及無問題，那要靠政府支持部分經費。

當前可能有所作為的是部件合作合資生產及設備翻新服務，理由是部件的市場大，不僅局限在半導體，其他工業也需要，另外也符合全球半導體產業鏈的轉移方向。再有就是設備翻新服務，千萬不可小視設備翻新，它也有一條產業鏈，更主要的是通過它能培養一批非常了解國外設備的人才。中國工程師的智力高及勞動力成本低，在翻新服務領域中具有優勢。

所以中國在發展設備的思路上要放開，不能僅僅盯住光刻機及半導體市場，更主要的是把這個工業開個好頭，讓產品賣得出去，企業有利潤再發展，讓客戶的感覺如同電視機等產品一樣，性能與國外幾乎一樣，實用，但價格便宜得多，這樣就形成良性循環了。所以搞關鍵零部件生產，與國外合作加工部件，甚至維修服務等都是跟蹤國際水平培養人才的好方法。中國僅從半導體市場看，需要的設備及部件量不夠大，但能擴充到化工、醫療、精密制造等市場就大了。

如果中國能自己翻新進口設備，加上關鍵部件、元件，如真空泵、質量流量計、不銹鋼接頭閥門、等離子體源及匹配器等生產能提高至國際同等水平，那中國制造工業的整體水平也就提高了，這樣再加上高水平的人才，中國半導體設備工業才有希望。