商鋪投資如何如虎添翼

選址與定位猶如商鋪投資決策中的兩大虎翼：選址準，能為投資者帶來足夠的人流量；定位精，則可有效吸引人流并使之轉換為消費群。

　　選址———擁有足夠的人流商用房的利潤回報，需要靠足夠的人氣支撐起購買量，地段可謂是商用房的生命線。除地理位置外，地形和交通也是影響地段好壞的重要因素，這些都將直接影響到今后的人流量多少。對于居住區來說，多一些綠化可以美化環境，住家們

都求之不得。而商用房有時卻不，如果店前分布綠化帶，無疑是自設屏障，不利招徠對街的過路人，主要的商業街上之所以不見大片的植栽，正基于此。在進行商用房的選址時，應仔細觀測四周的地形，如綠化、河流的存在，極易阻擋消費者的視線、滯礙人群的購物流線，應盡量回避。

　　相反，有些商業房雖然并沒有坐落在繁華商業區的周邊，但是因為擁有便捷的交通，仍然可以吸引許多較遠地方的人群光顧，大大提升人氣。比如開設在公交車站附近的便利店，大多都有很好的贏利。有人統計過，這些便利店1/4的生意是來自于本商圈之外，而這些外來消費群體正是公交車所帶來的大量人流。

　　定位———有效吸引購買成功的選址為商鋪帶來了充足的人流，但只有促成這些人流在自己的商鋪內進行交易，才可能實現真正的贏利。如何讓光顧者心動并且作出購買行動，需要投資者對自身的業態、所經營的產品及服務進行仔細定位。

　　首先考察周邊人口或輻射人口的消費力，由此確定與之相適應的商鋪經營檔次。在具體操作上可以參考本商圈內現有商鋪的定位，尤其是著名商圈內的商鋪———著名的商圈通常已經樹立了固定而深刻的特殊形象，其所吸引的群體也就具有確定性、可測性。例如，四川北路上的商鋪以價廉物美著稱，光顧者多為普通百姓；而淮海路則出售時尚高檔的產品，光顧者多為對品位有較高要求的人士。因此，在四川北路上投資商鋪，考慮到門前的過客多為追求實惠的普通消費者，就不可能將店鋪定位為出售世界級品牌服裝。

　　商鋪的檔次與業態有一定的關聯性，因此消費力也將直接影響到業態的選擇。通常大型超級市場提供大量的廉價商品，代表著大眾的消費，而S HOPPING MALL則匯聚了諸多流行和時尚，需要一定的消費力去支撐。因此在確定采用何種業態進行經營時，消費群體的消費力是必須被考慮到的。此外，投資者還需觀測周邊競爭者的經營內容，尋找其間的市場空缺，提供獨特的產品或服務，從而形成錯位經營，形成自己的競爭優勢。

　　掌握這兩大法則，有助于輕取商鋪投資的勝果。但同時，投資者也必須多方、系統地收集信息，綜合考慮并客觀評判，才可能最大程度地規避風險，獲得投資利益的最大化。