中國挖掘機行業天地高遠

　　挖掘機行業在經歷2004年中國經濟復雜變化的風云，是繼續在嚴冬里行走，還是已經有了復蘇的跡象？在宏觀調控資金流緊張的情況下，市場又將呈現何種變化？市場各方面的風險又將如何控制？行業巨頭聚集一堂本身就已經是行業的焦點，他們對目前挖掘機行業的現狀持何種態度，行業突現的問題如何解決，對未來市場的預測又抱以何種態度？
　　9月13號，歷經8屆、見證行業喜樂哀愁的中國挖掘機年會在疾風勁雨中迎來它的第九次行業聚會。
　　年會上，數據無疑成為最有說服力、最吸引人們眼球的東西。據今年1～9月份的統計數字顯示，全國共銷售13噸以下小型挖掘機約6355臺，比去年同期增長了85％，漲勢強勁。其中包括小于6噸的微型挖掘機約3642臺，與去年同期相比增長了23％。整機質量在30噸以上的大型挖掘機銷售量的增長幅度也同樣引起了人們的關注，以540臺的銷售量，達到比去年同期增長51％的漲勢。
　　會上，中國工程機械工業協會挖掘機械分會陳正利秘書長大膽預測："2005年全國挖掘機的銷售總量有可能與2004年持平，說不定還會有小幅度的增長。"
　　這不是預言家毫無根據的猜想，今年1～9月份，全國共銷售液壓挖掘機20037臺（全機種），這雖然和2004年全年24053臺還有一定差距，但依據目前的勢頭，是很有可能實現這一預想的。
　　去年1～3月份挖掘機行業井噴式的增長為全年貢獻了2／3的銷售量，而剩下的9個月時間里，銷售量直線下降，一度跌入月銷售量不到1000臺的低谷。今年在市場銷售趨于平緩的狀態下，雖然1－4月份挖掘機市場銷售量只有10000臺，但從4月開始，可以明顯地看到，今年挖掘機的銷售量平均每個月達2000臺，每月都要比2004年同期增長不少。依據目前的市場狀況，有理由相信，加上接下來的3個月時間，全年銷售挖掘機總量有望達到并超過去年。行業人士對此都信心十足。
　　在分析為什么小型挖掘機增長速度如此驚人時，業內人士指出，由于目前銀行按揭難度增大，相對大型挖掘機價格，小型挖掘機的價格相對比較便宜，這是用戶轉向購買小型挖掘機的一個重要原因。另外前些年大量投入使用的高速公路等基礎設施，正越來越多地進入維護保養期，同時城市建設也由"大拆大建"逐漸向"精雕細刻"轉變，因此小型土方工程施工越來越多，這也是促使小型挖掘機銷售增長原因。"在挖掘機行業90％的市場份額被國外品牌占領的現狀下，小型挖掘機很有希望成為國產品牌突圍的一個突破口。"陳秘書長話語中滿懷憧憬。
　　但業內資金普遍不足，已是眾多廠家、商家難以回避的問題。無論供應商、制造商還是代理商普遍存在著資金流不暢，流動資金突出緊張的情況，一部分企業到期收不回來的應收款大量增加（有一部分可能會成為壞賬），導致企業資金流的中斷。這在經營過程中是十分危險的事情。
　　因此，加強對外部客戶信譽度的了解和掌握，加強企業自身的內部管理，特別應在營銷策略的制訂以及銷售管理、客戶管理和財務管理方面得以強化和改善，對于防止賬款拖欠和資金風險十分必要。這也是此次年會的一個中心議題。
　　有消息表明，國內一些頗有基礎與實力的代理商，紛紛因資金問題而出現經營性困難，幾家較有規模的代理商甚至宣布經營性虧損而不得不負債經營。主機制造商因此下了整合代理商的決心，并已有多家企業開始付諸行動。
　　因此，業界普遍提出了建立信貸管理機制，以防范、控制風險。業內有識之士提出，營造一個良好的經營環境，比短期的銷量等更值得企業下功夫。
　　中國工程機械協會理事長韓學松介紹當前宏觀經濟形勢時說到："未來中國工程機械行業依然蘊藏著巨大的市場"。2006年是我國第十一個五年計劃的第一年，也是許多國家及大型工程項目進入施工的關鍵時刻。2008年奧運會、2010年世博會和廣州亞運會的召開以及南水北調工程的建設，對工程機械行業來說都是一個巨大的市場。"十一五"期間僅僅在固定資產的投資達1.6萬億元，其中工程機械行業每年投資就達900億元。而從去年工程機械行業847億元的銷售額來說，這塊蛋糕還很大。
　　業內人士分析認為：2006年與今年相比較增長幅度估計為10％～15％。企業在制定下個年度計劃時，如果推斷2006年市場銷售量會增長的話，10％～15％的增長幅度是可以作為參考的。從2006年1月下旬開始，2、3、4月份將會出現銷售高峰，如果因事先準備不足、挖掘機供應不上而影響銷售量，豈不可惜。同時，我國挖掘機行業的現狀也提醒大家，認清中國經濟發展的特點和各地區域經濟的差異，不要過高希望中國挖掘機市場的增長潛力，是防范未來挖掘機行業風險的基礎。同時各個世界制造商，應發揮中國低成本制造優勢，把中國作為挖掘機制造基地，服務全球用戶。
　　挖掘機行業在經歷了暴風驟雨過后，顯得更加崢嶸。挖掘機行業的競爭已不完全是技術、品牌、營銷手段的競爭，而將上升到資本運作、經營理念和企業文化等更高層次的競爭。這是一個長期的競賽，每一個競爭者都需要很大的勇氣、智慧和堅韌不拔的精神以及符合中國國情的商智模式。
　　經過宏觀調控的挖掘機行業，就像此時秋天的天氣，天空遼闊，氣象萬千，充滿了機會和挑戰。我們相信一個成熟的挖掘機市場將會帶給每一個理智的競爭者長期回報和發展的空間。