山西地板商家與省代翻臉欲更換代理品牌

山西四地長治、晉城、臨汾和運城地板市場中都或多或少的存在著商家想要更換地板代理品牌的現象，對于這其中真正的原因，只有身處其中的代理商最有發言權，究竟是什么原因促使商家與省代翻臉？是什么原因促使商家想要與地板品牌一刀兩斷？ 

截止到目前為止，山西四地長治、晉城、臨汾和運城地板市場調查已經全部結束。相較于省會太原，這四地著實讓人寒心，究其原因卻是多種多樣——當地經濟、消費理念、廠家態度、商家能力等等，再一個就是下級代理商與省級代理商之間的關系。這四個地方的地板市場中都或多或少的存在著商家想要更換代理品牌的現象，對于這其中真正的原因，只有身處其中的代理商最有發言權，究竟是什么原因促使商家與省代翻臉？是什么原因促使商家想要與品牌一刀兩斷？我們特地選取了四地最具代表性的幾個經銷商的言論，讓我們來聆聽一下他們的心聲。 

長治：日子不好過 

某三線品牌代理商張經理：這幾年進長治的地板牌子太多了，消費者的選擇范圍也就廣了，雖然市民對于地板的需求量也在緩慢增加，但真正分攤到每個店鋪的份額卻是在減少。其實如果走量非常大的話也確實不在乎那點，但問題就在于走的量太少，因此對于那點利潤就看得比較重，這也是沒辦法的事。再一個，現在長治的消費理念正在合理化和品牌化，因此我想換個有較高知名度的牌子試一試，無論怎么說，不管代理什么牌子，能上量、能賺錢才是硬道理。 

晉城：仗不好打 

某二線品牌代理商董經理：晉城的價格戰太厲害了，簡直就是一場戰爭。其實我所代理的這個品牌的產品不管是質量還是服務都非常令人滿意，要換也真是不得已的事情。可以設想一下，晉城地板商家搶占市場份額就像一場戰爭，那最重要的就是武器，而對于我們商家來說，最犀利的武器在這片市場上毫無疑問就是價格，就是比誰降得更低還能賺到錢。晉城市民將價格看的都比較重，雖然有轉變的苗頭，但絕不是短期內能轉變過來的。如果一直等下去，那這場仗我早已輸得一敗涂地了。 

臨汾：省代不肯為我著想 

某二線品牌代理商曲經理：省代那里太不通人情了！我剛做地板這行沒多久，本來經驗就不夠，還要面臨很多新手要面臨的困境，因此我想多搞點促銷活動先把名氣打出去，所以最近降價比較厲害。雖然如此，但我降價以后竟然還與我們市場當中一些牌子的平常賣價差不多，但我已沒有利潤空間再來降了。因此我去找過上級代理，跟他說好先少剝點利潤，等我度過這個困難期再說。但上級代理卻根本不體諒我的困境，于是我就有了換牌子的想法。我們也可以從廠家直接提貨，犯不著跟他生氣，廠家在扶持方面肯定比上級代理上心。做買賣都是想賺點錢，誰也用不著擠兌誰。 

運城：廠家更有吸引力 

某一線品牌代理商高：總我兩年前經朋友介紹進入地板行業，在行業內摸爬滾打了兩年，對于地板的一些情況也了解的比較透了，現在看來，廠家對于商家的扶持力度方面要明顯好于上級代理，既然如此，我為什么不直接找廠家呢？據我的了解，從廠家直接提貨首先價格要比較低一些，再一個就是好的廠家活動方面會給與我一定的支持，這些都是普通的上級代理做不到的。最主要的是，我現在已經有能力賣好地板，對于這行也積累了比較豐富的經驗，因此廠家自然而然的成為了我的首選。 

可以看的出來，導致商家更換代理品牌的原因是多種多樣的，但價格無疑是其中比較重的一個因素，他們在當地基本都沒有達到他們心中所想的走量程度，因此一丁點的利潤也會看的比較重。聽了這四位代理商的“抱怨”，不知廠家和有幸成為省代或上級代理的商家們作何感想，他們的抱怨真的就是空穴來風？而作為這部分商家其中的一員也應該好好考慮清楚，到底是該換還是再緩一緩等一等？如果真的愿望實現了，可以從廠家直接提貨了，但還是做不好我們又來怨誰呢？我們還能找得出借口嗎？緩還是換，這是個問題。