國內五金機電市場概況

當前，企業之間的競爭已不再是一個企業對一個企業的競爭，而是已發展到一個企業的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。因為企業要在最短的時間內將新產品打入市場，必須有暢通可靠的供應和銷售渠道，企業應該把供應銷售和協作單位（包括產品研究開發）看成是企業的一個組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國際五金博覽會期間舉行的五金機電產品流通渠道研討會上形成的一個共識。會上，江蘇省工商聯五金業商會會長周才炳對當前國內五金機電產品流通現狀和趨勢的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。

當前中國五金機電產品流通渠道現狀

目前中國的商品流通體系，主要有三種：一是自建網絡，這種流通渠道主要是那些有實力的大型制造業企業。二是批發商，代理商，這是大部分中小企業采用的流通渠道。義烏小商品市場在流通環節獨樹一幟，就是以批發商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業或超市的配送中心，實現商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費類的產品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。

目前我國的大部分制造業企業還不具備實力，能夠像長城精工、人民電氣等企業那樣自建銷售渠道。絕大多數中小制造企業由于規模小，其產品在供應鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內大部分制造企業還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國的這種國情，就使得有些特定行業，尤其是五金行業必須以具有相當資金優勢、銷售渠道優勢、交通輻射優勢的大型商業批發單位為龍頭，組織供應和銷售網絡，逐漸形成專業配送中心，或地區配送中心。大型專業批發市場就是這樣的一個龍頭，像義烏小商品專業市場，就是中國國情下的重要流通載體，具有很強的競爭優勢。

因此，從目前國內五金機電行業來看，本身沒能力去鋪建全國銷售網絡的中小企業，通過全國性大型五金專業市場平臺，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網絡的有效途徑。對于自建銷售網絡的大型企業，全國性大型五金專業市場也是不可或缺的平臺，因為離開這樣的平臺，它的網絡也是不完整的網絡.