大中型拖拉機(jī)2006市場透析

2005年，我國大中型拖拉機(jī)市場產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高，這是在2004年取得出入意料戰(zhàn)績后的繼續(xù)。經(jīng)過了數(shù)年低迷疲軟的市場歷練，大中拖市場重新紅火，其中含有多種因素。

　　我們首先回顧近七八年來的大中拖市場，其產(chǎn)銷量一直徘徊在4-6萬臺之間。“十五”期間的產(chǎn)量為：2001年4.18萬臺，2002年5.56萬臺，2003年4.92萬臺，2004年9.9萬臺，2005年約12萬臺。由于我國大部分拖拉機(jī)企業(yè)都是以銷定產(chǎn)，所以產(chǎn)量和銷量基本差別不大。其中輪式拖拉機(jī)主要是18.4~22.1kW(25~30馬力)、25.7-29.4kW(35~40馬力)機(jī)型和36.8-47.8kW(50~60馬力)、51.5-58.8kW(70~80馬力)機(jī)型。履帶拖拉機(jī)多為51.5~58.8kW(70~80馬力)機(jī)型。73.5kW(100馬力)以上的輪式和履帶拖拉機(jī)近年來相繼開發(fā)出不少產(chǎn)品。中國一拖集團(tuán)有限公司已經(jīng)將132.4kW(180馬力)的大輪拖推向市場。履帶拖拉機(jī)的增長仍很乏力，年產(chǎn)銷量基本徘徊在4000~5000臺之間。

　　需要說明的是，由于近年來眾多拖拉機(jī)企業(yè)普遍提升小型四輪拖拉機(jī)的功率、有的直聯(lián)式小四輪拖拉機(jī)已將功率延伸到18.4~26.5kW，擠入了大中型拖拉機(jī)的統(tǒng)計(jì)行列。由于統(tǒng)計(jì)渠道的不同，數(shù)據(jù)也有一定的差異，尤其對于小型拖拉機(jī)的統(tǒng)計(jì)則差異更大，但大中拖由于生產(chǎn)廠家較少，所以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較接近實(shí)際。我國大中拖的生產(chǎn)廠家前些年一直在20家以內(nèi)，近兩三年內(nèi)增加較大，據(jù)估計(jì)將近30家。不過，新進(jìn)入的這些廠家大都處于試制階段，很少形成批量生產(chǎn)。大中拖多年來需求量一直在5萬臺左右徘徊，人們似乎對這個(gè)市場失去了信心。而2004年我國大中拖產(chǎn)銷量猛升給行業(yè)帶來了驚喜，于是，一些中小企業(yè)及民營企業(yè)在經(jīng)過深思熟慮后也毅然進(jìn)入。大中拖生產(chǎn)企業(yè)中增加民營企業(yè)新兵，是近年來拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)新亮點(diǎn)。

　　對大中拖市場的轉(zhuǎn)機(jī)和一些中小企業(yè)及民營企業(yè)的進(jìn)入，業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)不一。有人認(rèn)為近年來國內(nèi)大中拖企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定，價(jià)位也較合適，適合我國廣大用戶的經(jīng)濟(jì)收入水平和使用水平需求，特別是國家購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，提高了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的積極性，這是大中拖市場發(fā)展的良好開端；也有人認(rèn)為，我國大中拖的市場銷量在1991年和1992年出現(xiàn)過年產(chǎn)銷量6萬余臺的峰值后逐漸趨緩，1996年和1997年又出現(xiàn)過年產(chǎn)銷量8萬余臺的峰值后再次逐漸趨緩，近年來一直在年產(chǎn)銷量5萬臺上下徘徊，2004年和2005年出現(xiàn)的上升勢頭是這種發(fā)展規(guī)律的再現(xiàn)；還有人認(rèn)為，這種情況的出現(xiàn)有必然也有偶然，從我國國民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展的速度分析，有利的經(jīng)濟(jì)政策、趨好的發(fā)展環(huán)境以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，將使大中型輪式拖拉機(jī)繼續(xù)保持相對旺盛的市場需求，預(yù)計(jì)至少要保持3~4年。

　　對于一些中小拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入大拖生產(chǎn)領(lǐng)域，同樣也有不同的認(rèn)識。有人認(rèn)為，只要有足夠的資金，投入必要的設(shè)備，技術(shù)力量也好解決，用高薪聘用人才，優(yōu)厚的待遇就能聘用到行業(yè)的拔尖人才，關(guān)鍵是開拓市場；也有人認(rèn)為，必須謹(jǐn)防一哄而起，一哄而下的局面。還要思考“這塊蛋糕究竟能有多大?多少人分吃是最合適的?”這些問題。仁者見仁，智者見智。不管怎么說，2004~2005年我國大中型拖拉機(jī)市場是多年來形勢最好的時(shí)期。可以預(yù)見，2006年我國的大中拖市場競爭將更加異彩紛呈。其主要特征是：幾個(gè)外資、合資和中資的大中拖實(shí)力派企業(yè)將在國內(nèi)外大中拖市場競爭中各顯其能，其它大中拖企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)也將不甘示弱，一爭上游。具體將體現(xiàn)到各個(gè)企業(yè)的不同功率段產(chǎn)品以及使用地區(qū)和用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知程度。所以，各企業(yè)的市場開拓、售后服務(wù)、產(chǎn)品品牌效應(yīng)以及企業(yè)文化等工作的效果都會在市場競爭中凸現(xiàn)，未來的大中拖市場發(fā)展將會展現(xiàn)出新的景象。