制藥機械行業市場研究報告(二)

首先，企業應積極地建立達到有效規模的生產設施、全力以赴降低生產成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減少研究與開發、服務推銷、廣告等方面的成本費用，使自己的成本低于競爭者。而國內企業在這一方面一直具有優勢，但是隨著進口關稅的下調和合資企業增多，這種優勢有變小的趨勢。 

　　制藥機械是生產設備，用戶關心的不只是價格，重要的是性價比，在控制成本的同時不能忽視質量和服務，國內企業應努力跟上國外最新的技術發展的腳步，在面對國有大中型藥廠這一細分市場時，作為跟隨者的藥機企業可以通過仿制國外公司的先進產品以較低的價格上提供給國內市場，占據市場份額，降低研發成本和風險。 

　　GMP認證后制藥企業數量減少，但是企業素質、生產能力水平、產品質量會有很大提高，它們對制藥機械的要求也會提高。國內藥機企業應發揮自己的優勢，在售前售后服務方面加強力量。國外企業由于距離上的劣勢，參與這些活動相對困難一些。藥機企業應同一些醫藥設計院、研究所合作，參與藥廠的新藥開發、工藝改進工作，加強對設備的定期維護和對客戶的培訓等等，來贏得更多的客戶。 

　　針對我國中藥事業的發展，藥機企業應加強技術力量研制開發適合生產制造中藥的設備。國外企業進入這一市場困難較大，而且如果只為中國市場開發這一設備，投資過大，風險也大。 

　　制藥機械廠家應根據本企業的實際情況，在不同的細分市場采取適當的戰略。但是無論采取何種戰略，制藥機械企業都要共同為提高我國制藥機械行業的技術水平而努力，生產出符合國際標準的產品。這樣才能在同跨國公司的競爭中生存和發展。　　 

　　目前，數量眾多、良莠不齊的企業制約了行業的發展，可以預見，隨著藥機市場的逐步成熟與規范，藥機行業會發生一次大的整合。在日益激烈的市場競爭中，規模小、產品質量無比較優勢的企業將難以生存，通過兼并重組，行業中的龍頭企業將會相繼出現，并將占有相當的市場份額。俗話說，時世造英雄，藥機行業即將重新“洗牌”，一場兼并重組大戰“山雨欲來”的時候，也許正是有實力“一統江湖”的投資者切入行業的最佳時機。 

    三、制藥機械行業市場競爭及消費者需求分析

　　從以上分析，可以看出，我國制藥機械行業正面臨著前所未有的機遇，但與此同時，也有人對該行業的未來表示出了擔心，目前業內討論最多的就是制藥機械行業能否一直繁榮下去？很多人認為GMP認證熱潮一過，該行業市場就會急劇萎縮，藥機市場正面臨著巨大的挑戰。那么藥機市場究竟何去何從？它到底能不能一直繁榮下去呢？慧聰制藥行業研究所就此問題對制藥行業的制造商和主要用戶進行了深入的問卷調查。 本次調查共發出廠商調查問卷60份，用戶調查問卷120份，回收有效廠商樣本50份，用戶樣本97份。本次調查主要采取重點抽樣調查，調查樣本的結構如下： 
                          

圖1 制藥機械廠商樣本企業規模分布

　　在下面的分析中我們將根據問卷調查的結果對制藥機械行業市場的競爭現狀、未來發展趨勢以及制藥機械行業用戶需求行為特征進行分析。 

   
    第一部分：制藥機械行業市場競爭及未來發展趨勢分析 
                            

從上表我們可以看出：

　 1. 制藥機械傳統產品銷售量下降，如槽形混合機、雙錐混合機、V型混合機、搖擺式顆粒機等；

　 2.技術含量高的制藥機械產品銷售量增加，如過濾洗滌干燥機、高速旋轉式壓片機、高效包衣機、滴眼劑機械、膠塞清洗機、鋁塑泡罩包裝機、電磁感應封口機等；

　 3. 同類產品中，自動化設備逐步替代半自動化設備，先進設備逐步替代落后設備，如三維混合機逐步替代槽形混合機、雙錐混合機、V型混合機；濕法制粒機、沸騰式制粒機逐步替代搖擺式顆粒機；高速旋轉式壓片機逐步替代旋轉式壓片機，高效包衣機逐步替代荸薺式糖衣機等；

　 4. 聯動生產線逐步增加，取代單機，如滴眼劑生產線、水針生產線等； 

   5. 組合工藝設備增加，取代單一工藝設備，如過濾洗滌干燥機等。 在調查中我們發現，多數廠商對目前國家對制藥機械市場的監管效果并不滿意,認為目前的制藥機械市場競爭缺乏規范性。根據對制藥機械制造廠商的調查，分別有64%和56%的制造商認為目前制藥機械行業的主要競爭仍然是圍繞著產品的價格和質量而展開的，同樣在進行產品銷售的過程中困擾著大多數企業的問題也是產品的價格問題。有64%的被調查者認為，價格是他們在銷售中遇到最多的問題。由此我們發現目前制藥機械市場仍處在價格競爭的階段，市場成熟度不高。而在服務方面目前制藥機械行業制造商的服務內容基本相近，主要是提供售前的免費產品咨詢和邀請用戶現場參觀，以及售后的維修和用戶建檔、回訪。在目前這種競爭態勢下，打價格戰是企業所不愿看到的，所以如何提高產品質量，增加服務的措施、內容、樹立品牌形象是提高企業競爭力的主要手段。 
                        　

從制藥機械企業的銷售渠道來分析，國內直銷和代理出口仍然是目前我國制藥企業所主要采用的渠道，在調查的企業中，采用國內直銷和代理出口方式的企業所占比例分別為68.0%和48.0%。

從企業的產品推廣手段來看，目前制藥的推廣方式以人員上門推銷、郵寄資料、參加專業展會合在專業期刊上做廣告為主。而企業獲取信息的主要方式則是通過專業的期刊雜志。
                  
從發展趨勢來看，半數以上的企業認為制藥機械行業在未來的五年內將主要呈現緩慢增長的態勢，總體上來講產品的銷售價格會逐步下降，不同區域市場的產品價格差異會越來越小。在渠道建設方面，由于區域代理制度能夠有效的節約企業的銷售成本，擴大經銷范圍，企業將主要以發展區域代理制即多個批發商分區域經銷為主，以直營零售的即零售商與廠家直接合作的方式為補充，目前的廠家直銷方式由于成本高，銷售面窄將被逐步取代。