百度讓品牌與受眾精確對接

　　托夫勒在《未來的沖擊》中提到的“沖擊”思維正沁潤到營銷領域，對有效營銷而言，媒體投放的精準性成為了左右成敗的分水嶺。Stella Luna的經(jīng)驗正好可以說明這一點。 Stella Luna品牌源于全球前十大制鞋公司Stella International LTD，以此為依托用精湛的工藝、時尚的風格，契合了其“女人時尚顧問”的傳播訴求。Stella Luna首先力邀創(chuàng)意名家操刀，打造了一款名為“眼球捕手”的抓眼球效應視頻廣告。幾近夸張的視角和反復無厘頭式表演，著力表現(xiàn)出所有眼球都抵不住男人們對該品牌的持續(xù)傾慕，成功的廣告設計為業(yè)界稱道。

　　然而，“好品質(zhì)+好廣告創(chuàng)意”如何嫁接到一個高效、合理的媒體？什么方式離成功近點兒，什么策略通向成功？

　　營銷策略：小調(diào)整大實效“品牌營銷應善取巧力”，專家剖析Stella Luna的案例后認為，類似品牌的營銷在媒體稀缺資源壟斷的情況下，營銷策略的機動轉(zhuǎn)向才是煥發(fā)生機之道。資深廣告人士給Stella Luna的媒體投放建議：選擇百度TV——該視頻網(wǎng)絡平臺，不論其品牌、技術(shù)、精準性、策略還是性價比都在業(yè)內(nèi)可圈可點。市場分析人士從Stella Luna的全監(jiān)播結(jié)果來看，其核心效果譜寫了效益“四部曲”：第一，精準投放。從20萬家聯(lián)盟網(wǎng)站處集中抓住客戶端。其二，價格合理。從5秒后算有效點擊率計費，讓每一分錢花得清清楚楚。同時，因不受時長的限制，廣告創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。第三，軟硬結(jié)合的推廣方式。該方式分為三個梯度的推廣，層層遞進。第一個陣營為聯(lián)盟網(wǎng)站推出視頻廣告；其次，通過視頻打榜、軟文、訪談、問卷調(diào)查等形式完成第二輪全面覆蓋；第三個層次的“推波助瀾”為博客轉(zhuǎn)載、下載、注冊、社區(qū)討論、主流視頻網(wǎng)站推薦等方式使得視頻發(fā)揮病毒性營銷，獲取二次或多次傳播。第四，快速的策略調(diào)整。通過監(jiān)播數(shù)據(jù)，可以隨時讓所挑選的媒體“上、下線”。利用百度TV的關鍵詞組合技術(shù)，更換有效、精準的關鍵詞組合提高點擊率等。重新定義“精確制導”

　　打蛇要打在七寸上，“精確制導”式媒體傳播策略首先要建立在對目標消費群體有效區(qū)分的基礎上。Stella Luna作為高端女性品牌，對消費人群的特殊定位決定其更為精準的媒體投放遴選。如果目標受眾的效果監(jiān)測無法獲取精確的數(shù)據(jù)證明，70%的廣告費用將花得“不明不了”。百度利用強大的高度關鍵詞匹配技術(shù)和IP地址定位技術(shù)，給精準的投放插上科技翅膀。更令廣告主欣慰的是，有效收視數(shù)量核算也成為“證據(jù)確鑿”的說服工具：百度TV的監(jiān)播功能，對投放的廣告進行全方位監(jiān)測，剔除“無聊的眼球”獲取有效收視數(shù)據(jù)，僅對有效收視群收取公平費用。

　　百度TV執(zhí)行總裁薛晨表示，百度TV作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡視頻廣告投放平臺，憑借的首要優(yōu)勢就是“精確制導”產(chǎn)生的摧毀力。而廣告界人士在客觀分析后也認為，該模式的優(yōu)越性將逐漸凸顯并得到市場的認同。

　　“組合拳”放大營銷效果整合營銷認為，通過有效整合使有限資源的市場效果最大化。Stella Luna采用百度TV進行的整合營銷顯然不只“精準”一項在戰(zhàn)斗，多維度的市場組合拳力求整體營銷功效足量釋放。在具備IAB標準的全監(jiān)播放模式下，百度TV不但會為客戶提供全面的監(jiān)控報告，在投放過程中還將根據(jù)廣告投放效果、媒體平臺表現(xiàn)、互動率等因素不斷優(yōu)化投放策略；為廣告主合理分配媒體資源的同時，不斷提升廣告效果。此外，通過多種靈活的投放方式，如病毒性營銷、多層次軟文支持、廣告互動、問卷調(diào)查、投放時間調(diào)整、關鍵詞變更等使媒體效果更加顯著。