紙箱企業發展趨勢(八)
在紙箱產品的促銷策略上，應從以下幾方面進行組合運用。一是培養業務員的綜合素質，包括語言表達、商業禮儀、溝通能力、專業知識、談判技巧、法律知識等，二是建立規范的服務體系，包括產品設計、定期訪問、使用指導、技術培訓和其他方面的綜合服務；三是建立良好的運輸送貨保證體系；四是建立快速的信息反饋體系，了解客戶真正的需求；五是利用公共關系方法與客戶進行良好的交流與溝通，建立良好的合作伙伴關系；六是樹立良好的企業形象，包括交貨期的保證，質量與信譽的承諾等，打造企業品牌與特色；七是對紙箱企業自身的宣傳。雖然紙箱產品不像其他工業品，需要投入大量的廣告，但紙箱產品同樣需要宣傳，只是范圍的大小和方法不同而已，這在大多數的紙箱企業沒有得到重視，其實必要的宣傳是有利于產品的銷售的。
未來紙箱企業的經營者必須在目標市場與產品定位上做到明確、恰當，并隨市場與客戶群的變化能快速反應，作出相應的調整。利用和整合好企業的各種資源，將價格、渠道、促銷等活動，有效的組合運用，在經營戰略決策上遵循市場經濟規律，發揮企業與區域優勢，紙箱企業將在激烈的市場競爭和行業的整合中做強做大，得到健康良好的發展。
集中制板，分散制箱的思考
“集中制板，分散制箱”是當前瓦楞紙板生產線開機率嚴重不足、單面機生產瓦楞紙板效率低下、紙板質量差等問題的解決方法。然而我們了解到在全國大多數具有瓦楞紙板生產線的二級廠(自己具有瓦楞紙箱的后道加工生產能力)生產的瓦楞紙板都是給自己使用的，進行紙板對加工的比例非常小。2000年以后國內許多具有規模的瓦楞紙箱企業引進了高速、寬幅的瓦線設備，產能成倍增加。而且以前兩班生產現在改為一班。但沒有考慮如何利用跑板來拓展業務。究其原因最重要的想法就是：我們的瓦線設備先進、紙板質量有優勢，因此具有競爭的優勢：而要進行紙板外賣，就等于給自己增添強勁的對手。即使有的企業自己的生產訂單不足加工紙板時也將價格拾得很高，而使集中制板，分散制箱的實施困難重重。但是我國瓦楞紙箱行業的現狀是：三級小紙箱廠是金字塔結構的最大底座，數量多、紙板需求量也非常巨大。正是因為瓦楞紙板市場的需求，才催生了專門以加工瓦楞紙板的企業。最近兩三年在天津就有兩家專門加工瓦楞紙板的企業。其中一家就有兩條瓦楞紙板生產線，每月的紙板產量大約在500萬平米，廠家的經濟效益非常的好從這家企業的成功來看：在中國瓦楞紙箱行業現階段，集中制板，分散制箱是可行的。然而對于集中制板，分散制箱，行業的同行也是仁者見仁、智者見智，各有不同的看法。縱觀臺灣以及歐美日等國家瓦楞紙箱工業的發展過程我們可以看出：“集中制板，分散制箱”不會成為行業的發展趨勢，但是會隨著市場需求存在一定時期，其生產模式值得研究。
“集中制板，分散制箱“是中國瓦楞紙箱行業發展過程中調整重要階段，筆者認為并不會存在長期的輝煌。而在現在的發展階段中如何抓住發展的機遇，就是我們瓦楞紙箱企業值得深思的內容。從歐美的瓦楞行業來看，兼并、合并成大的紙箱包裝企業集團是發展的趨勢，具有自己技術特色的先進的小企業是市場的補充。靠單一生產瓦楞紙板的企業幾乎是不存在的。
設備投資的思考
中國的瓦楞紙箱包裝行業曾經非常輝煌，1990年到2000年問隨著中國經濟的快速發展，許多紙箱廠的紙箱供不應求；而且那時紙箱的利潤也很高。但是近年來瓦楞紙箱行業的利潤越來越低，特別是自去年全球石油、煤炭等能源價格上漲，造成原紙價格不斷上漲，而紙箱的價格卻不漲反降，紙箱企業可以說是雪上加霜。因此現在許多企業在設備投資上非常的慎重，更多的企業決策者不會把錢投到紙箱行業。造成中國瓦楞紙箱企業自動化水平、生產效率、管理水平與國外存在更大的差距。但是我們應該看到中國瓦楞紙箱機械設備近年來發展迅速，許多企業快速成長起來，為國內的紙箱企業提供了質優價廉的設備，還有臺灣的機械設備同樣具有非常強的競爭力。因此瓦楞紙箱企業的設備投資策略是：在三年前中高檔瓦線設備、印刷機設備引進多以臺灣、韓國等先進設備為主，外資或合資的包裝企業有的購買的是歐美設備：而今年來主要是國內設備購買為主流。2005年，無論是新建紙箱廠還是設備升級改造，無論是瓦線還是印刷機設備，據筆者所知還沒有購買歐美設備的。一方面是現在的國內瓦楞紙箱行業市場狀況大家已經沒有信心：另一方面歐美設備的高昂價格，擔心投資回報率。設備的投資對于紙箱企業發展來說非常重要，設備買的好會助企業發展一臂之力：而一旦設備投資失誤，不僅達不到發展生產，甚至會使企業陷入困境。2005年7月人民幣匯率升值對瓦楞紙箱行業來說是一個好消息，特別是我們能夠以較低的價格進口國外的先進設備。但是匯率的調整還會不斷完善，因此許多人判斷匯率還會再漲，持觀望態度會更有利。購買歐美的設備應該考慮以下幾個方面：
■歐美等國家的先進設備具有自動化程度高，生產速度快，可靠性、穩定性非常好的諸多優勢。但價格昂貴，因此一定要適合自己的企業生產需求。一方面是企業發展的市場定位要在各種市場條件下選擇正確的目標市場，確定重要客戶的商品定位：另一方面要注意自己生產設備等級平衡，高檔設備、中檔加工設備的分布要合理。高檔瓦楞紙箱的生產加工能力強，走高檔的線路還是中低檔線路：
■作好設備的投資預算。精確的投資可行性研究報告要包括投資回報的計算方式以及融資渠道分析。對于國外設備與國內設備的比較應該結合自己的生產實際進行：
■要提高生產管理水平，合理、充分利用設備。發揮設備的生產能力。這些對于先進生產非常重要。現在許多設備廠家也注意到這一點，因此在培訓時不僅要對生產操作人員培訓，也要對生產管理人員進行相關的計劃排產培訓：
■要保證企業的資金鏈的順暢運行非常重要。不能夠因為購買設備，而嚴重影響企業的資金鏈。這是非常危險的事情：
■員工的能力、設備的消化問題。操作人員需要考察潛力、可塑性以及對公司的認同感。
原紙反傾銷案的思考
2005年5月31日中華人民共和國商務部發布《未漂白牛皮箱紙板初裁公告》，國內造紙企業的“反傾銷”初裁取得勝利。國外原紙價格上漲，緊接著國內原紙價格也不同上漲。紙箱企業叫苦不迭，企業的壓力巨增。其實紙箱企業應該考慮的問題是環保。
低克重紙箱的推廣
在亞洲的馬來西亞，單面瓦楞紙板和三層瓦楞紙板大概占到了瓦楞紙板產品總量的70％左右，五層瓦楞紙板大概為30％。歐洲、美國的比例還要高，而在我國五層瓦楞紙板的比例大概要占到70％，在北方地區還多以AB瓦為主，BC瓦的紙箱有使用但比例非常小。并且使用原紙的克重也很高。低克重紙箱對于紙箱廠以及用戶來說都有好處，但是推廣卻很慢。一方面是市場的因素，因為大家都不使用，敢為先行者的企業并不很多，大家都在等待；另一方面瓦楞紙板生產線設備的性能，低克重紙箱生產會引發一些紙箱問題，而解決這些問題要要涉及到設備、工藝等因素，甚至需要企業的投資才能完成，因此也主觀影響了推廣。但是從瓦楞紙箱的發展來看，低克重紙箱是方向，因此紙箱企業應該及早加入。