互聯網創業：不能因風投迷失方向

很少面對記者的吳浩民還顯得有些緊張，一直到10分鐘后才慢慢地打開了話匣子。“這或許是我和其他人很大的不同，我更愿意將自己藏在后面，而不愿走上前臺。”

　　32歲的他雖然外表看上去比實際年齡小很多，但是他卻有著超越常人的成熟。

　　學無線電的吳浩民1996年大學畢業，專業對口地走進了廣東移動，擔任無線項目工程經理。

　　“現在回憶起來，我還是很感激移動公司的，在那里我學到了很多東西，不僅僅是對行業的了解，更重要的是學到了現代企業管理制度。”在移動公司四年的工作經歷令他積累了相當豐富的知識與經驗，為他未來的創業之路奠定了厚實的基礎。

　　首次創業淘金短信

　　2001年的時候，吳浩民離開了移動，開始了自己的創業歷程。對于這樣的轉變，他沒有絲毫地不適應。

　　“很多人認為我是從甲方變成了乙方，或者說從捧著金飯碗到捧著泥飯碗，心態上肯定會接受不了。”他笑言，“可是實際上，我一點都沒有這樣的感覺。因為我的父親也是做生意的，受他的影響，我從高中、大學開始就認為自己是一個喜歡做生意的人，或者說，這是我的一個夢想。”

　　家里人的支持給了他相當大的動力，父母將積蓄都拿了出來，并且把家里的房子抵押給他貸款。加上他自己的錢，七拼八湊籌了100萬元，吳浩民開始了自己的第一次創業——做SP（無線增值服務商）。

　　5年前，國內的SP還是鳳毛麟角。吳浩民創辦的訊龍公司很快就打開了一片屬于自己的天空，而這都源自他獨到的眼光。

　　“其實最早做的那些SP很多都死掉了，因為當時SP主要是為移動開發一些行業應用項目或者說做WAP（無線互聯網）的，缺乏市場基礎。”他很為自己當初選擇的方向而自豪，“而我們當時選擇了一個大眾都已經普及的產品——短信，并且走了最受歡迎的娛樂方向。”

　　那個時候的他受競猜類電視節目《百萬富翁》和交友類節目《非常男女》的影響，分別開發了短信競猜產品“移動大富翁”以及短信交友類產品“飛常男女”，很快就獲得了用戶的追捧。“我們找了個兼職的人把程序寫好，公司也沒幾個人，我自己都要親自接電話當客服，這樣的情況大概堅持了半年的時間。”

　　“不過那個時候SP的生意確實很好做，我們在報紙上打一個小廣告，當天就能增加十幾萬的流量。訊龍的月收入最高達到了上千萬元人民幣的級別，很快就進入SP全國前三甲的行列。”吳浩民回憶說。

　　引入風投帶來慘痛教訓

　　看似順利的第一次創業實際上并不如它表面上那么風光，尤其在風險投資進入公司之后，吳浩民開始慢慢失去了對公司未來走向的控制力。

　　2002年，為了讓公司進一步合理、健康地發展，吳浩民引進了一家風險投資商龍科創投。后者為訊龍帶來了200萬美元的投資，也給訊龍帶來了一個吳浩民從來沒有想過的出路，將公司出售。

　　“那個時候我一心還是想把公司做大，能上市是最好的，不能上市也可以自己做，但是很遺憾，投資人和部分股東卻和我在這點上有嚴重的分歧。”吳浩民并不愿意多談更多的細節，“我是比較孤單的一股力量，最終還是服從了這個決定。”

　　2003年1月7日，新浪宣布，將以1/3現金、2/3股票的方式，合計出資2080萬美元收購了訊龍。龍科創投成功套現離開，吳浩民也選擇了套現離開，“說實在的，我根本不在意價錢的問題，而是因為這個品牌已經不在了。”

　　訊龍對他來說可能是一個難以忘記的教訓，這就是如何對待風險投資。“風險投資并不僅僅指投資方有風險，其實被投資方也一樣有風險。”

　　二次創業同時運營兩家網站

　　在訊龍被出售之后，套現離開的吳浩民很消沉地“休息”了一段時間，便開始了第二次創業。

　　2003年7月，他從一個叫“傳動數碼”的小網站開始，慢慢又找到了自己創業的感覺。很快，他自己投資200萬美元創立了深圳浩天投資有限公司。

　　在這個時候，他開始對交友網站產生了濃厚的興趣。“當時網上交友無非兩個模式，一個是婚戀交友，一個是興趣交友，我就決定朝這兩個方向發展，后來創辦的‘嫁我網’和‘碰碰網’正是對這兩個模式最好的說明。”

　　盡管當時網上交友仍有不少道德質疑，但是吳浩民堅持認為只要運營者從一開始就有清晰的理念，嚴格去控制，網上交友依然可以朝著健康的方向去發展。

　　“嫁我網”和“碰碰網”在這樣的經營理念下很快獲得了市場的認可，這樣的認可既來自用戶也來自投資商。去年10月，這兩家網站獲得了來自軟銀亞洲的1250萬美元的風險投資——這次，吳浩民很慎重地選擇了風險投資商。

　　同時運營兩家交友網站可能會面臨比較大的資金壓力，因為目前交友網站在盈利上還是比較困難的。不過吳浩民已經制定了自己的商業模式。“我們從今年四季度開始可能會試著進行會員費制度，我們不會盲目地去發展大量不付費用戶，從長期來看，收費能讓用戶真實度高很多，這對于交友網站而言是決定性的競爭力。”此外，他還表示，浩天旗下的網站并不抗拒廣告，目前也慢慢培養起不少的客戶，再加上還有無線業務，自給自足已經不成問題。

　　目前浩天的員工達到了300人左右，其中大約一半還在從事無線增值業務。雖然大環境并不是很好，但是吳浩民看得很遠：“這個是長線投入，就是賭3G.雖然短期內還是有一定壓力的，但是只要不虧錢我就會繼續做的。”

　　三條收入線可能在明年就能初步建立起來，1000多萬美金在他看來完全可以花上三年，“雖然網站大概需要兩年才可以達到投入產出的平衡點，但是我們并不會盲目燒錢。對于一些經歷過風浪的人來說，他們會在意每一分錢。”

　　吳浩民的目標很清晰，“未來我們就是要做行業里的NO.1.”

　　對話

　　我沒有技術背景　只是一個商人

　　我沒有很厲害的技術背景，所以我要避開丁磊或者馬化騰；而在互聯網領域，我的識見可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統媒體合作等等。揚長避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多人創業成功都是憑借一個領先的技術或者是一個獨特的商業模式，但是從您的創業經歷來看，似乎并沒有特別領先的技術與商業模式，您是如何獲得成功的呢？

　　吳浩民：我覺得關鍵是要正確地定位自己。我把自己定位為一個商人。我沒有很厲害的技術背景，所以我要避開丁磊或者馬化騰；而在互聯網領域，我的見識可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統媒體合作等等。揚長避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多新興的創業者都認為有個好點子就能成功，從您上面這番話來看，似乎對此并不感冒？

　　吳浩民：一個有創意的企業和一個成功的企業之間并不能劃等號，還需要管理上、資金上、市場戰略上等多方面的因素。很多小團隊確實有一些比較好的點子，但是因為忽視了其他因素，所以層次還是比較低的，這需要慢慢的積累，不能一蹴而就。所以有調查顯示，中國的創業型企業平均生命周期還是比較短的（笑）。

　　記者：那您對這些新興的創業者有什么建議嗎？

　　吳浩民：從管理上來說，要多學習先進者，例如我很多管理方法都是從我的老東家廣東移動偷師的，但是在這其中也要注意，創業者應有一個應變的過程，很多企業的管理方式并不使用于創業型企業，不能死套。

　　如果拿到風險投資的話，心態要有所變化，不能因一時的沖動而迷失了最初的堅持。

　　另外，新興的創業者更應該在垂直應用和商業化應用上多下一些功夫。如果你創業是為了商業上的成功，就一定需要這樣做，一定不要回避收入問題。

　　記者：你如何看待技術和應用的關系？

　　吳浩民：我會突出應用的特色，而并不是把技術單獨拎出來。比如我會在消費心理的捕捉和營銷手法上更注重一些。同樣是賣杯子，你宣傳你的杯子摔不壞確實能賣得好一些，但我的杯子顏色比你多一樣能賣好一些，如果我有錢了以后再研究如何讓杯子摔不壞，那我就比你更有優勢了。

　　創富人物：吳浩民

　　創富經歷

　　2001年，離開廣東移動后自籌資金創立訊龍公司，開始第一次創業，開發的“移動大富翁”和“飛常男女”短信競猜產品大獲成功。2003年7月投資200萬美元創立了深圳浩天投資有限公司，進行二次創業，同時運營“嫁我網”和“碰碰網”，兩家交友網站，很快獲得了用戶和風險投資商的認同。

作者：陳亮 來源：南方日報