農用工程機械分會搭“諾亞方舟”赴市場“藍海”
3月26日，被譽為中國農機行業(yè)“春天盛會”的2009年全國（春季）農機產品訂貨交易會開幕典禮剛一結束，來自中國農機流通領域的眾多專家學者，以及中國一拖、福田雷沃國際重工、山東常林等農用工程機械制造重點企業(yè)與經銷商代表就齊聚“中國農業(yè)機械流通協(xié)會農用工程機械分會成立暨農用工程機械市場形勢研討會”會場，就大家共同關心的話題，進行了討論、研究與剖析。
搭建振興產業(yè)的“諾亞方舟”
“農用工程機械分會在特殊的經濟形勢和產業(yè)發(fā)展現(xiàn)實需要的背景下成立，將會對我國農用工程機械產業(yè)持續(xù)健康和科學發(fā)展產生規(guī)范、支持和促進作用。”中國農機流通協(xié)會會長崔本中在農用工程機械分會成立會上表示，希望分會適應社會經濟和行業(yè)不斷變化的形勢，更好地培育和發(fā)展農用工程機械市場，充分利用農機銷售渠道和惠農政策，采取積極有效措施服務行業(yè)，服務“三農”，服務社會主義新農村建設，為我國農機化事業(yè)又好又快發(fā)展做貢獻。
崔本中的講話，贏得了參加成立大會的農用工程機械分會會議發(fā)起人———包括中國一拖集團公司在內的23家企業(yè)正式代表、6家經銷商代表贊同的掌聲。大家聯(lián)系我國農用工程機械產業(yè)特點、發(fā)展變化等現(xiàn)實情況，討論并審議了農用工程機械分會章程、組織機構、2009年的重點工作，并就如何發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，同舟共濟、進一步振興和發(fā)展中國農用工程機械產業(yè)，使農用工程機械分會像《圣經》故事里的“諾亞方舟”那樣，為制造企業(yè)擺脫困局、帶來福祉而服務等事宜進行了研究。
“把脈會診”破解難題
我國農用工程機械現(xiàn)狀與發(fā)展前景如何，當前應重點破解的難題是什么？針對與會者共同關心的問題，會議組織者向與會代表發(fā)放了學習交流材料，并圍繞會議確定的主題進行了形勢研究、問題剖析。
據(jù)介紹，農用工程機械作為服務于農田基本建設和農村生活設施建設的多功能工程機械，當前的國內市場需求已漸入佳境，農用工程機械產業(yè)逐漸形成并擴大。調查顯示，目前國內有一定生產規(guī)模的生產企業(yè)超過200家，去年全國產銷量一舉突破12萬臺。2009年，農用工程機械在國內利好和內部需求變化的雙重因素作用下將進入盤整期，此階段的突出表現(xiàn)為：市場需求持續(xù)維持高位，但同比增幅回落，預計年度需求總量將繼續(xù)保持在13萬臺左右，而增幅回落至2％～3％。
“診斷”國內農用工程機械市場“病癥”，有關專家指出，突出問題是市場未成熟、分布不均衡，其表現(xiàn)在不同方面：生產企業(yè)魚龍混雜，強勢品牌漸趨形成；競爭無序，價格戰(zhàn)此起彼伏；產品生產標準要求低，設計、制造標準遠低于工程機械的標準；區(qū)域分布不均衡，品牌產品帶有很強的區(qū)域性；促銷不規(guī)范，市場價格不透明，競爭不充分；售后服務這一提高企業(yè)及產品品牌形象、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段不能有效發(fā)揮作用。
學習實踐科學發(fā)展觀，農用工程機械產業(yè)如何確立正確的科學發(fā)展戰(zhàn)略？農機流通協(xié)會認為，農用工程機械市場的快速發(fā)展及在發(fā)展中存在的問題，需要政府相關部門、生產企業(yè)共同予以克服和解決。第一，政府相關部門要盡快出臺行業(yè)標準，優(yōu)化產業(yè)環(huán)境，推動產業(yè)升級。第二，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，借鑒相近產業(yè)的成熟經驗，爭取協(xié)同效應最大化。第三，健全服務體系，加強售后服務。在售后服務體系的基礎上加強服務為先的戰(zhàn)略意識，加大售后服務的投入，提升售后服務部門的重要地位，重視售后服務創(chuàng)新。第四，隨著農村建設規(guī)模的擴大和農民收入的提高，用戶對農用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質優(yōu)的產品占有比率將會逐步提升，為此，企業(yè)要加大產品創(chuàng)新力度，推行產品差異化戰(zhàn)略，從“紅海”走向“藍海”。
農用工程機械盼“農補”
全球金融危機導致銷售市場“縮水”，農用工程機械企業(yè)作為實體經濟的重要組成部分，難以獨善其身。面對用戶消費信心受挫、等待觀望等導致購買力降低的現(xiàn)實狀況，以及企業(yè)面臨出口萎縮、成本壓力增大、融資環(huán)境困難等經營壓力，在今后的產品生產經營中，企業(yè)究竟怎樣做才能真正化“危”為“機”？
“困難和險阻擋不住我們前進的步伐。一拖愿與農用工程機械企業(yè)一道，充分認識此次全球金融危機的本質和影響，以全球化的思維方式和眼光，重新審視農機行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展模式，揚長避短，守正筑堅，積極參與國際市場競爭，珍惜和利用好國家支農惠農政策力度不斷加大帶來的新的發(fā)展機遇。”會上，一拖集團公司副總經理王克俊的一番話，提振了與會者迎接困難與挑戰(zhàn)的信心。
王克俊分析認為，今年雖然有金融危機進一步蔓延、需求下降、國際市場急劇變化、人民幣升值等一系列不利因素，但作為國家政策重點拉動目標的農村市場，農用工程機械產品仍面臨較多的發(fā)展機遇：
機遇一，大幅增加的全社會固定資產投資的拉動效應。4萬億元政府投資中，農村安全飲水、農村電網改造、農村道路建設、農村沼氣建設、農村危房改造和游牧民定居，預算是3700億元；預計2009年將投資300億元改造農村公路，投資2300億元建設高速公路。從現(xiàn)在起到2020年，將新建約4萬公里鐵路，投資總額有望突破5億元。這些投資直接與農用工程機械市場有密切的發(fā)展關系，將給農用工程機械相關企業(yè)帶來巨大機遇。
機遇二，政府的政策支持。第一，總的經濟政策從“雙防”變成了“一保一控”。第二，“雙降”，即降低貸款利率、降低銀行儲備金率，使金融環(huán)境更加寬松。第三，提高出口退稅率。第四，中央大力推進農村經濟發(fā)展的政策。
王克俊指出，農用工程機械產品若能進入國家農機購置補貼目錄，將會給農用工程機械產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造難得的歷史新機遇。他表示，作為致力于中國農業(yè)機械化發(fā)展的農業(yè)裝備制造重點骨干企業(yè)，一拖愿與其他農機企業(yè)相互協(xié)作、取長補短、共同發(fā)展、培育市場，促進我國農用工程機械產業(yè)的健康發(fā)展。
“目前，國內農用挖掘機在技術標準上相對成熟，我們有將此類機型列入推廣鑒定指南的設想。當然，農用工程機械領域的其他門類產品也有其各自的發(fā)展前景，因為，當技術條件具備時，它們均有列入國家購機補貼指南的機會。”農業(yè)部農機試驗鑒定總站檢驗二室主任、農機技術推廣研究員徐志堅，在研討會上作的權威主題報告技術性、專業(yè)性強，受到與會制造企業(yè)代表的重視。
由于非常看好我國農機行業(yè)有利于擴內需、保增長的農機購置補貼，會場上，聆聽會議的廠家代表包括經銷商代表成了大會發(fā)言者的“超級粉絲”與忠實聽眾，與會的企業(yè)代表、經銷商代表議論說：“盼望農用工程機械能夠早日享受到國家農機購置補貼，看來是廠家、經銷商和用戶的共同心愿。”