我國五金網絡營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

    我國網絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，在我國網絡營銷起步較晚。據(jù)國家信息中心有關統(tǒng)計數(shù)字表明：目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網，并涉及網絡營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍。盡管如此，與發(fā)達國家相比，我國網絡營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現(xiàn)在：

    （1）網絡營銷的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，涉及到基礎設施建設、網絡管理、金融結算、網上稅收、法律法規(guī)的制定等眾多方面。

    （2）對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場。

    （3）上網企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡。目前，國內企業(yè)上網總體上雷聲大，雨點小。同時，企業(yè)上網的情況也并不樂觀，大多數(shù)已經上網的企業(yè)往往僅做了一個毫無個性的網頁，只有少部分企業(yè)有自己的網站，即使是已經上網的企業(yè)，其內容也非常單薄。內容更新率也低。

    （4）網絡營銷產品少、范圍不廣。目前，我國企業(yè)網上營銷的產品和提供的服務主要集中于IT、金融及相關行業(yè)。

    （5）網絡營銷總體策略水平不高。對網絡營銷這一新型營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業(yè)在網絡營銷的操作和實施中，往往還是沿用過去傳統(tǒng)的實體市場營銷模式。

    發(fā)展我國網絡營銷的對策

    出色的企業(yè)在因特網上建立網站是企業(yè)進行網絡營銷的基礎。在因特網上的網站代表著企業(yè)自身的形象，而且也直接關系到網絡營銷的效果。企業(yè)要想成功開展網絡營銷，必須建立一個出色的網站。一個出色的網站至少應該具備下面三個特點：完整性，要求所提供的資料詳盡，結構清晰，鏈接正確；新穎性，要求提供有說服力和吸引力的東西；互動性，這也是網絡營銷的一個重要特性，能夠利用來自不同顧客的反饋信息。

    產品策略

    網絡的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為可能，消費者的個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產品策略時，應從網絡環(huán)境出發(fā)。滿足網上顧客要求。

    （1）企業(yè)通過分析網上消費者的總體特征來確定網上銷售的產品。

    （2）企業(yè)應利用網絡與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務。同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產品的評價，以便改進和加快新產品的研究與開發(fā)。

    （3）個性化營銷已成為當今很多企業(yè)采用的一種營銷模式。網絡營銷的互動性特點，使得企業(yè)實行個性化營銷成為可能。企業(yè)可以根據(jù)消費者對產品外觀、顏色、樣式。服務等具有內在個性化需求。

    定價策略

    一般來說，響企業(yè)產品網上訂價的因素包括傳統(tǒng)營銷因素和網絡本身對價格的影響因素。其中，傳統(tǒng)因素有內部的和外部的因素。而網絡所具有的虛擬性、交互性、多媒體性和跨越時空性等特點，使得網絡會節(jié)省一定的成本，這些因素都會對價格產生一定的影響，企業(yè)在制定網上銷售價格時，應充分考慮各個環(huán)節(jié)的價格構成，以期做出最合理的價格。