家電OEM廠商利潤急降轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷謀求轉(zhuǎn)型

“今年是北美電器真正意義上的國內(nèi)戰(zhàn)略元年”，昨日，2006年年底從美的空降到北美電器（ACA）出任總經(jīng)理的涂偉文透露，將會在國內(nèi)市場對ACA進(jìn)行品牌再造，從而成為廣東德豪潤達(dá)主攻國內(nèi)市場的子品牌。

　　無獨有偶，經(jīng)過2007年一年的調(diào)整，以外銷為主的東菱凱琴，也將2008年定義為國內(nèi)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵性一年。

　　在人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、新勞動法實施四輪沖擊波的沖擊之下，利潤劇減已經(jīng)成為各大外向型家電企業(yè)面臨的共同話題。此刻，轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場顯得迫切而緊急。

　　人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、新勞動法實施將成為沖擊家電出口的四大沖擊波，匯率損失、退稅減少，原材料、新勞動法帶來的運(yùn)營成本的增加，迅速吞噬了企業(yè)的利潤。

　　記者獲悉，目前出口的企業(yè)80%都是以美元結(jié)算，10%甚至更多的匯兌損失，擠壓行業(yè)不足10%的利潤。

　　在這樣的背景下，不少在出口已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)開始了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。如德豪潤達(dá)收購ACA品牌主攻內(nèi)銷，東菱凱琴、艾美特等企業(yè)都加大內(nèi)銷的比例。東菱凱琴內(nèi)銷推廣部副經(jīng)理唐聞彪認(rèn)為，中國出口產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢其實是國家的優(yōu)勢，比如勞動力成本低、出口退稅、土地優(yōu)惠等等帶來了較低的成本，隨著中國經(jīng)濟(jì)的向上，這些優(yōu)勢都會逐漸削弱，這也是06年以來一些中小企業(yè)出現(xiàn)困難的根源。

　　北美電器市場推廣中心經(jīng)理余善友表示，按照預(yù)計，今年美元對人民幣的匯率會上漲到6.8左右，在這種情況下，變被動為主動，加大內(nèi)銷已經(jīng)成為必然的選擇。

　　涂偉文認(rèn)為，從全球經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的市場而言，中國市場是最大的市場，放棄對于企業(yè)而言也顯得不理智。記者獲悉，德豪潤達(dá)憑借強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)成為全球第二小家電制造企業(yè)，但品牌的缺失，一直是企業(yè)的心病。因此，從2003年起，德豪潤達(dá)就開始以ACA品牌啟動內(nèi)銷，去年，已經(jīng)實現(xiàn)了1.2億的銷售。

　　按照涂偉文透露的計劃，未來三年，ACA將會以烤箱、壓力電飯煲、食品料理等產(chǎn)品打造“精品小家電”的形象，謀求內(nèi)銷市場每年翻倍的增長，使得08年實現(xiàn)2.5億的銷售，09年的目標(biāo)則為5億。據(jù)悉，ACA已經(jīng)制定了全新的渠道策略，而從美的小家電空降的一批高管，也成為ACA東家德豪潤達(dá)的秘密武器。東菱凱琴方面也透露，在經(jīng)過07年一年調(diào)整，今年將進(jìn)入蘇寧、國美全國1000家店，成為國產(chǎn)家電前五大品牌。

　　記者獲悉，目前不少銷售規(guī)模在4億元以下的企業(yè)紛紛出現(xiàn)倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)現(xiàn)象，資源進(jìn)一步集中，隨著行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)一步獲得了更多的資源，也為轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場奠定了基礎(chǔ)