韓國服裝企業的中國經營之道
編者按：中國是公認的服裝出口大國，按理說，中國本土的服裝市場競爭應該是非常激烈的，但是韓國服裝品牌在中國卻“輕易”的取得了成功。
中國企業有必要借鑒韓國品牌的一些做法。
在北京燕莎友誼商城，如果你看到時尚休閑服裝品牌“Rapido”，你肯定不知道它隸屬于韓國電子巨頭三星集團旗下的三星法紳貿易（上海）有限公司。
早在8年前，“Rapido”就開始在中國銷售，而2002年4月成立的三星法紳貿易（上海）有限公司就已經在中國實現贏利。
三星法紳并不算是最早進入中國淘金的韓國服裝企業，金狐貍、依戀等品牌更早進入中國，在中國頗具知名度。
韓國《漢城新聞》援引服裝業界的市場調查統計說，現在打入中國市場的韓國服裝品牌已達40多個，在中國主要大城市里韓國服裝品牌已開設了400多家店鋪，其中針織服裝品牌“SSON”、“ONANON”等在中國市場上得到了消費者的好評，銷量迅速擴大。
有跡象表明，韓國服裝企業正在中國掀起服裝業的“韓流”，經營也正在走向成功。
選擇的目標——中國
分析人士指出，韓國經濟在過去好幾年中一直不夠景氣，加之韓國市場窄小，人口不足5000萬，服裝企業之間競爭激烈。競爭的壓力和開拓新市場的需要迫使企業把目光轉向中國。
雖然進入中國的韓國服裝價格昂貴——EXR運動休閑服一件一般要在1500元左右，但是韓國公司對中國市場的預測一般都很樂觀。
“我們估計中國25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過一萬的有可能達5000萬人。”EXR在中國的子公司——依革思兒（上海）商貿有限公司董事長金尚賢的預測有些驚人，但他馬上解釋說：“我的意思是在幾年之間就有可能產生這樣龐大的數量。”
EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開了進入中國的第一家賣場，到目前銷售收入已經超過一億元人民幣，專賣場達到49家。
市場巨大并不能完全解釋韓國服裝企業何以在進軍中國的道路上走得這么迅速。“我認為韓國服裝之所以能被越來越多的中國人接受，是因為韓國人和中國人身材接近、審美觀點也非常接近。”三星法紳貿易（上海）有限公司北京辦事處處長朱建偉說。他進一步比較了韓國服裝企業和日本服裝企業在進軍中國上的不同之處： “相比之下，韓國服裝潮流和中國服裝比較接近，比如韓國百貨店的規劃只比國內領先五六年，中國人比較能夠接受。”
價格比在韓國還貴
根據去年的數據統計，韓國的人均收入等各項指標已經被列入發達國家之列，而中國人均收入剛剛超過1000美元。新進入中國的韓國服裝產品為搶占中國市場，理應降低價格，而實際情況是，韓國的品牌服裝進入中國市場后，價格不降反升。
一套“Rapido”運動套裝，價格最便宜也要800元，最貴的價格在2500元左右。EXR的一件運動休閑服，價格一般在1500元左右，而阿迪達斯的產品500元~800元就可以拿下。
“即便在韓國，我們的服裝也比阿迪達斯和耐克的價格貴1/3。”依革思兒（上海）商貿有限公司市場部經理吳雪萌說。
“我們用的是韓國的面料，有時用從歐美進口的面料。面料進口需要繳納稅費，運輸需要支付運費，加上這些成本，我們在中國的產品價格是韓國價格的1.5到2倍，但我們不準備降價。因為我們賣的是品牌服裝。”金尚賢說。
敢于定這種價位的國內品牌服裝非常少見。在運動服裝領域，李寧是國內品牌中知名度最高的了，一套的價格也就在300元到700元之間，與韓國服裝價格相去甚遠。這讓韓國類似服裝品牌在同一價位上幾乎沒有競爭對手。
專攻“邊角縫隙”
對于韓國服裝品牌在中國取得的成果，韓國專家分析認為，韓國服裝品牌不與中國企業爭奪面積廣大的市場板塊，而是專攻中國服裝的“邊角縫隙”市場板塊。這些零星小塊市場與整個中國服裝市場相比微不足道，但“銷路快、更新快、附加值高，使企業獲得成功”。
而朱建偉則表示：“有人說服裝要靠品牌取勝，但我們剛進入國內時沒有任何知名度，建立品牌我們靠的是質量和特色。”
“我們在青島建立了一個工廠，用來生產EXR品牌服裝，面料來自韓國。即便這樣，產量也只占我們銷售的20%，更多的產品來自于進口。”吳雪萌說。
“有一些國內廠商仿冒我們的產品，我們賣1000多元他們賣二三百元，消費者只要用手摸就能分辨出真假，就是因為質量差別明顯。”朱建偉說。
除去質量外，在中國取得不錯成績的韓國服裝都具有鮮明特色。
EXR推出了個性化運動休閑服裝的概念。為了提高服裝的美感，EXR甚至沒有提供比XL更大的款式。“我們的服裝就是給那些身材比較瘦的人穿，這些人由于身材不錯，又喜歡張揚，不僅是我們的用戶，也在形象方面成為我們的活廣告，讓我們的影響迅速發散出去，使我們在中國迅速取得成功。”吳雪萌解釋。
在沈陽這個收入并不算高的城市，EXR竟然成功地開了6家專賣店，就是因為該服裝受到25歲~35歲之間年輕人的追捧，成為當地高檔時髦的代名詞