五金制造：從“散兵游勇”走向五金大市場

    從肩挑背扛走街串巷的叫賣到國營五金經銷社的集體銷售模式；從一家一戶的分散經營到專業集中的五金市場；從小亂差的銷售環境到現代化的品牌經營。

    改革開放三十年來，中國五金行業銷售渠道的變化，畫出了一道美麗的上升曲線，將中國五金行業的整體水平提升，完美的展現在世人面前。從前的“小五金”成長為舉世矚目的五金大市場，銷售渠道的發展一如中國五金行業本身一樣鑄就了一段傳奇。

    歷史悠久積淀深厚

    探索中國五金制造業發展源頭，幾乎可與中國歷史同步。這期間，雖然制造業始終存在，但五金商業發展一直斷斷續續。

    中國的金屬制造業歷史極為輝煌，早在五千年前就開始使用銅器。在隨后的歷史發展進程中，中國金屬制造業在世界范圍內一直保持著領先地位。但由于當時的封建王朝對金屬管理非常嚴格，金屬大多用來制造武器和祭祀用品，因此民間的生產受到嚴格控制，更加無法形成市場銷售規模。

    到了十九世紀末、二十世紀初，中國近代工業萌芽出現，近代機械、鑄鐵業在北京、天津等一些北方地區開始出現，五金制造業和五金銷售業初具規模。

    伴隨著五金制造業的興起，中國五金商業迎來了第一個春天。

    從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時間里，五金制造業作為一個有規模、有地位的行業正式登上歷史舞臺。這期間，一大批集體、全民公有制五金企業在全國范圍內建成，生產出的五金產品不僅滿足了工業需求，也在一定程度上滿足了老百姓的生活需要。但受到當時特定歷史環境影響，整個國家的主要精力不是在經濟發展和解放生產力上，因此整個五金制造業和銷售業的發展非常有限。

    1978年12月，中共十一屆三中全會確定了改革開放的方針。改革初期，我國實行的是以計劃經濟為主的經濟模式，公有制經濟占據絕對主導地位。在生產環節，從原材料、產品種類、生產數量都由國家統一計劃分配，企業只是扮演了生產者的角色。同時，當時的銷售模式也非常單一，除一部分日用五金產品可以在國營商場中購買，大多數五金產品是由商業部五交化司組織國營五金經銷處進行批發和銷售。

    物資供應緊缺和銷售模式單一，使得這一時期市場上的一大特點就是“憑票供應”，購買某種商品必須有準購券，否則即使有錢也無法買到。很多經歷過那個年代的人都還記得，即使想買一口鍋、一把水壺，也只能到國營商店購買。一旦商場打出“促銷”信息，在某日不需要憑票購買，則會出現連夜排隊、全城出動的“盛況”。

    計劃經濟在一段時間內發揮著相當大的作用，比如能按照國家統一部署集合資源進行生產，同時對于規范市場秩序也有很大益處。但其缺點是造成生產企業與商業完全脫離，企業無法按照市場需要生產，銷售部門也無法將市場信息準確的反映給生產企業。即使在商業部門內部也要嚴格按照計劃制定銷售任務和指標，賣鍋的不管賣灶具，向廣東銷售的不管上海市場如何……這實際上導致了生產與市場脫離，也使中國五金制造業和五金銷售業在很長一段時間內徘徊不前。

    產品無法滿足消費者需求，行業持續在低谷中徘徊，這使得人們不得不重新審視計劃經濟是否符合中國實際發展情況，一些企業開始走近市場，按照市場規律辦事。