誰更需要融資租賃——針對重卡行業應用前景解析
在中國，由于對融資租賃宣傳不夠，人們對其認識比較模糊，因此在制定政策、法律裁決和稅收政策上，往往將傳統租賃的租借服務和金融性租賃的融資服務混淆起來。
朝陽產業及國內發展
融資租賃是指通過快捷、特定程序把金融和貿易緊密結合起來的一種通過融物達到資金融通的方式。目前，在西方國家，融資租賃已被列為“朝陽產業”而受到高度重視。而我國融資租賃業尚處于初級階段，具有巨大的發展潛力。
中國的融資租賃始于1981年。1981年4月，中國第一家租賃公司——中國租賃有限公司成立。中國的租賃業歷經20世紀80年代的新興——90年代的萎縮——21世紀初的調整和失敗——直到2005年的再次興起。
2005年，商務部審批的中外合資融資租賃成為主力軍，2007年，銀監會批準銀行入股金融租賃公司，這標志著兩個不同機構的融資租賃公司都在擴大自己的隊伍，使得市場主體的結構和行為方式趨于成熟。
融資租賃在中國已越來越多地呈現出專業市場細分化的特征，產生了許多運作模式。為了擴大租賃市場的份額，使租賃服務作為產品規模化生產的一部分，租賃服務不再是一些概念性的東西，而是針對某個行業具體化的服務產品，如飛機租賃、電信租賃、工程機械設備租賃等等。因為交易規范化、通用化，使得租賃在經濟領域的滲透率迅速發展，租賃公司之間的競爭更加激烈。
金融危機下的市場環境
國家開發銀行副行長高堅在近日的一次相關會議上指出，目前我國中小企業面臨融資金額有限、融資渠道單一、直接融資量小數微、資金區域流向不均四方面的現狀。據資料顯示，我國中小企業貸款占金融機構全部貸款余額的５０％左右，但由于數量眾多，平均每家中小企業獲得的貸款金額約是大型企業的1/180。而中小企業外部融資金額近９９％依賴于金融機構貸款，絕大多數中小企業無法采用包括股權融資和債權在內的直接融資，且獲得政府支持的資金也極其有限。
近幾個月來，世界經濟金融危機日趨嚴峻，為抵御國際經濟環境對我國的不利影響，必須采取靈活審慎的宏觀經濟政策，以應對復雜多變的形勢。國務院總理溫家寶11月5日主持召開國務院常務會議，會議確定了當前進一步擴大內需、促進經濟增長的10項措施。其中的第10項措施，關于加大金融對經濟增長的支持力度，合理擴大信貸規模，加大對重點工程、“三農”、中小企業和技術改造、兼并重組的信貸支持，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，是金融領域發展的風向標。
對中小企業的扶持作用
一般中小企業自身資本少、信用度低，很難從銀行取得貸款。而融資租賃公司，由于在租賃期內掌握出租物的所有權且有專業的風險處置能力，對承租企業的資信要求不同于銀行，有發展、講誠信的中小企業能夠通過信用審查。由于購物價款由租賃公司全額支付，企業只需分期償還租金，因而，企業擁有很高的融資額。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現在企業財務報表的負債項目中，不影響企業的資信狀況。這對需要多渠道融資的中小企業而言是非常有利的。因此，大多數中小企業，可以通過融資租賃進行設備更新和技術改造。
制造廠商不僅可以數倍拓展客戶，提高企業的競爭力，而且由租賃公司出面打點一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以租代售、二手設備處置等各種需求，自己可以專心搞生產、經營。
風險控制是融資租賃的工作難點
與承租人合作，首先要解決的問題，是對承租人的有效制約，那么，該如何制約承租人呢？可采用法律、經濟、技術、程序性制約，提高承租人違約的成本，或降低承租人違約的機會。如果承租人違反融資租賃合同，受損失最大的是承租人自己，承租人就會不愿意也不敢違約。
經驗表明，租金收取的頻率控制在13個月之間為最佳。一方面可以更早暴露出承租企業經營中的問題，防微杜漸，避免到了難以挽回的嚴重地步，才知悉真情；另一方面，可以減少企業對資金的不當配置。
針對重卡的專業融資租賃
據了解，在汽車領域，以河南地區的融資租賃市場起步最早發展最快，早在2002至2003年就已初具雛形。目前全國范圍內具有一定規模的融資租賃企業有上海同岳租賃有限公司、許昌萬里集團、鄭州亞飛、浙江長行租賃有限公司等。而其中，專業做重卡融資并第一個獲得相關資質認證的的公司就是上海同岳租賃有限公司。以該公司為例，它所從事的重卡融資租賃業務，正是面向那些有購車意向卻苦于資金短缺的客戶。在它的客戶群體中，有中小型物流企業、運輸公司等，此外，80%以上的客戶是進城務工的農民。經過近5年的業務實踐，已經有近5000位客戶，通過融資租賃這種方式獲得資金支持，走上了各自的致富路。累計租賃金額突破12億元人民幣。公司采用跨區域性的網絡分布，核心租賃網絡以上海為中心，以濟南、西安、重慶、株洲、深圳、杭州、南昌、鄭州為支點，輻射全國18個省區。
同岳租賃專業化服務體現在通過提供保險代理、車輛維修、GPS及車輛運行信息等服務，提高客戶的營運水平，從而降低業務風險。
另外，公司借鑒國際先進經驗和理念不斷完善技術保障，如自主研發了客戶信用評估模型和風險資產評估模型，委托專業軟件公司開發了CRM(客戶管理)系統。無論是業務申報、審批，還是客戶合同的管理、租金扣繳都基本實現電子化處理。
作為深圳市安吉貨運有限公司的董事長，陳福友先生對與同岳租賃的合作有這樣的一番感受：“與同岳租賃的合作給我們帶來了很大的便利，這種‘先租后買’的方式相對比較靈活，為公司減輕了財務負擔。此外，融資租賃與申報銀行貸款相比，手續要簡單得多，且花的時間也少，效率很高。”
深圳順雅貨物運輸有限公司總經理黎哲說：“作為金融服務業的融資租賃，是典型的第三產業，其成功與否在很大程度上依賴人的因素。在與同岳租賃的合作中，我們體會最深的，不只是融資租賃這項新興產業帶來的甜頭，更多的是專業公司所體現出的精準的業務水平和服務品質。”
“也許，剛開始運作這個項目的時候，您未曾想到這將是一個極富社會使命感的項目？” 上海同岳租賃有限公司總經理葉磊說，“當初，我們只是想嘗試在汽車廠家和消費者之間架起一座服務性的橋梁。但隨著融資租賃業務的展開，我們發現所服務的對象，多半是中小企業和進城務工的農民，因求資金無門，他們在創業路上舉步維艱。正是通過融資租賃這種模式，使得他們度過了各自的難關，走上了各自的發展壯大之路。”