專家支招應對中國半導體市場變化

     業內專家日前對新興的EDA初創企業提出建議：創業伊始即確切明白你能提供什么價值，并且發現誰愿意為此買單。  　　Lanza TechVentures公司執行總監Lucio Lanza對那些認為其價值體現在其軟件中的EDA公司警告說，由于中國的半導體產業正在迅速發展，但知識產權保護卻相對滯后，EDA公司將價值凝聚在軟件上的做法將很快使價值流失。 

　　“同一張CD，你收了客戶100萬美元，可是同樣的CD在上海的街巷內只值5美元，”他說。Lanza及其他專家提議，企業需要建立能被保護的資產根基，對客戶而言，隨時光流轉而價值日增。他們認為，供應商價值簡單地來自于向客戶的問題提供解決方案。 

　　這次座談會由EDA協會主辦，Ron Wilson主持，強調了與客戶在開發初期建強有力合作關系的重要性，并且確保公司的技術開發方向與客戶及潛在客戶的要求同步。 

　　ARM物理知識產權總經理Mark Templeton表示：“先找到一個客戶，把你的東西扔給它，看看它們是否愿意付錢。如果不愿意，弄清為什么。如果不能明白，你就會很快失敗。”