福田雷沃：2009年尋求市場新商機

  福田雷沃重工作為國內農業裝備行業龍頭企業,今年一季度,雷沃谷神收割機實現銷售18103臺,同比增長116%；雷沃歐豹大中拖實現銷售14429臺,同比增長44%。而這其中高端配置收割機占到了總銷售量的70%；大馬力拖拉機占到了銷量的近40%,銷量同比增長170%。在福田雷沃重工農業裝備營銷公司經理張仁文看來,“今年的農業裝備市場,政策導向下的產品結構升級特征非常明顯!”而市場需求結構的升級,對已著手實施產品結構升級近兩年的福田雷沃重工而言可謂如魚得水。

　　“機遇偏愛有準備者,福田雷沃重工早在2006年就提出了內涵增長的發展思路,2007年下半年,更是進一步提出了‘內涵增長,結構調整,全球化’的發展策略,通過對價值鏈各環節的優化升級,最終適應公司國際化發展的需要,而產品結構優化升級是內涵增長戰略的重要體現和路徑。”福田雷沃重工董事長王金富對記者說。

　　正是基于對內外部環境的準確把握和判斷,福田雷沃重工實施了一系列基于內涵增長的舉措,其中在產品結構調整方面可謂成果豐碩。攜“國家認定企業技術中心”的強大科研實力,福田雷沃重工重點向農業裝備、工程機械等長期為國外壟斷的領域展開技術攻關,發揮“集成知識,整合創新”模式的效能,通過與國內高校、科研機構開展產學研合作；與德國、英國、美國等歐美國家知名重工企業建立戰略合作關系等形式,實現了多項技術的跨越升級,目前熱銷的國內最大喂入量的6150大型收割機、國內最大馬力的2654拖拉機,均打破了國際壟斷。在引領中國農業機械化發展方向的黑龍江省,當前,雷沃歐豹大馬力拖拉機以64.34%的市場份額領跑當地大拖市場,徹底打破了洋品牌稱雄的局面。

　　在雷沃農業裝備業務嘗足產品結構升級帶來甜頭的同時,以雷沃挖掘機為代表的雷沃工程機械業務也風頭正勁。2009年一季度,雷沃挖掘機實現銷售973臺,同比增長44.6%,其中15噸以上中挖和大挖產品成為新增銷量的支撐。

　　據業內人士介紹,中、大挖相對小挖而言,技術平臺上是一個跨越式升級,而中、大挖產品相對于小挖產品而言,在產品售價和收益上更是動輒就是十幾萬甚至幾十萬元的差價。通過與國際工程機械巨頭開展技術合作,形成自己的技術創新路徑,2008年,雷沃挖掘機產品線由最初的6噸級小挖單一單品雙向拓展,涵蓋了1.5噸微挖到40噸大挖全系列產品,成為國內產品線最豐富的挖掘機品牌。

　　依托內涵增長和產品結構優化升級,福田雷沃重工與國家擴內需保增長的惠民政策實現了有機對接,在有效滿足廣大用戶對高性價比產品需求的同時,自身也取得了良好業績,今年一季度,該公司實現銷售收入43億元,同比增長40%以上。