跨業(yè)項目接二連三方圓集團押注多元化

 熟悉方圓集團有限公司（以下簡稱：方圓集團）董事長高秀的人都說他很有膽識,這包含兩層意思，即不僅很有想法，而且有魄力。但近段時間以來方圓集團接二連三的動作，卻連圈內(nèi)人都覺得有些看不懂了。
     2006年3月8日，方圓集團植物油項目工程奠基典禮在方圓工業(yè)園隆重舉行。在此之前，方圓集團在2005年先后上馬了葡萄酒、飼料、日用化工項目，這些項目怎么看似乎都與方圓集團現(xiàn)在的主業(yè)———工程機械制造相去甚遠。
開拓新領(lǐng)域
     始建于1970年的方圓集團，創(chuàng)業(yè)之初只是一個名不見經(jīng)傳的村辦農(nóng)機小廠，固定資產(chǎn)不足5萬元、職工二十余人。經(jīng)過三十余年發(fā)展，現(xiàn)已成為以生產(chǎn)建設(shè)機械、交通機械、樁工機械為主的大型企業(yè)集團，擁有員工3500人，2005年集團完成銷售收入10.7億元。
      這種巨變，對高秀而言意義非同尋常。從1980年便開始擔(dān)任廠長的他，對企業(yè)的發(fā)展有著一份沉重的責(zé)任感。他說，一個企業(yè)的好壞，取決于一個班子，而一個班子的好壞，取決于帶頭人。一個領(lǐng)導(dǎo)沒有思路，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就沒有出路。
     正是出于這種責(zé)任感，高秀總是在探索企業(yè)發(fā)展壯大之路。當(dāng)初從農(nóng)機轉(zhuǎn)到工程機械是這樣，而今主動出擊，跨領(lǐng)域?qū)で笸黄埔彩侨绱恕?br />      面對近年來建設(shè)機械競爭加劇，行業(yè)利潤下滑的局面，方圓集團決定采取以變應(yīng)變的戰(zhàn)略，先入為主，主動出擊，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、多層次發(fā)展，借勢實現(xiàn)企業(yè)“面向世界、做大做強”的目標(biāo)。
確定了思路，方圓集團便在速度上做起了文章。
      2005年2月，方圓集團與德國CMET公司合資組建的煙臺金鼎葡萄酒業(yè)有限公司現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)。該公司主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒1萬噸，計劃年銷售收入達3億元。
2005年3月，與大韓飼料工業(yè)株式會社組建煙臺大韓飼料有限公司，躋身飼料加工行業(yè)。同年11月份，飼料試產(chǎn)成功。煙臺大韓飼料有限公司集飼料研制開發(fā)、實驗應(yīng)用、生產(chǎn)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體，年產(chǎn)飼料6萬噸，計劃年銷售收入達5億元。
      2005年10月，方圓集團籌建日用化工有限公司，進入日用化工制造行業(yè)。生產(chǎn)涉及生活所需的多種日用化工產(chǎn)品，如洗潔精、洗手液、沐浴露、油煙機清洗劑、洗衣粉等等。2006年將有10余種產(chǎn)品投放市場，預(yù)計今年可完成銷售收入6000萬元。
     今年3月8日奠基建設(shè)的植物油項目是方圓集團繼葡萄酒、飼料、日用化工三大項目之后的又一跨行業(yè)工程，該項目占地面積10萬平方米，建筑面積5萬平方米，總投資8000萬元，年生產(chǎn)加工能力5萬噸。項目建成投產(chǎn)后，預(yù)計年銷售收入達3億元，利稅達3000萬元。

     短時間連續(xù)上馬四個大項目，除了需要大量的資金投入外，還有人員招聘、原材料配給、新產(chǎn)品渠道建設(shè)等等問題都擺在方圓集團面前，雖然葡萄酒、日用化工產(chǎn)品和植物油同屬于日用消費品，三者市場營銷上有很多相似之處，但這對于原先從事機械制造的方圓集團而言決非易事，難怪業(yè)內(nèi)人士對方圓集團的跨業(yè)發(fā)展并不看好。
潘多拉盒子
      以前曾看過經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮的一篇文章，他提醒企業(yè)要做大做強而不要做大做垮。他說，中國企業(yè)這幾年非常時興“做大做強”，但有個非常殘酷的現(xiàn)實是“做大做垮”，比如三九、德隆等。他分析，有些企業(yè)不斷膨脹的一個原因是企業(yè)家缺乏自我控制力，認為一輩子只干一個產(chǎn)品、一個產(chǎn)業(yè)是沒本事，又搞藥，又造汽車，又生產(chǎn)啤酒，做七八個產(chǎn)業(yè)這才算有本事。但一個企業(yè)應(yīng)考慮到現(xiàn)金消耗風(fēng)險，盡量少跨產(chǎn)業(yè)。
     當(dāng)然這并不是否定方圓集團多元化實施的可行性。但方圓集團在四個新項目上的投入確實是一筆不小的開支，而且隨著項目的不斷完善，更需要大量資金的支持。

      此外，由于葡萄酒、飼料、日用化工和植物油的產(chǎn)品屬于日用消費品，要提高普通消費者對產(chǎn)品或品牌的認可度，市場宣傳不可或缺。在新的市場領(lǐng)域樹立品牌知名度，同樣需要大量資金做后盾。
      還有一點值得商榷的是，方圓集團原先的“方圓”品牌能否統(tǒng)一地應(yīng)用在新的產(chǎn)品上？“方圓”品牌給人的印象是工地上忙碌著的混凝土機械和樁工機械，這種形象用在日用消費品上，顯然不易被百姓接受。過去從事飼料生產(chǎn)的希望集團在上火腿腸項目時，也曾想用“希望”做火腿腸的品牌。但由于希望飼料的廣告語是：吃一斤長一斤，用在食用的火腿腸上還有誰敢吃？所以只得舍棄經(jīng)營多年的品牌，另用他名。
      而且，方圓集團所涉及的其他產(chǎn)業(yè)競爭絲毫不弱于工程機械市場的競爭，比如：在葡萄酒行業(yè)，張裕、長城、王朝三大品牌已深入人心，這三家葡萄酒企業(yè)無論是產(chǎn)量還是銷量,都占據(jù)著葡萄酒行業(yè)的大半江山。此外，通化、威龍、云南紅、新天、藏秘干紅、中國紅、青島等也希望在市場正蓬勃發(fā)展時多分一杯羹。飼料、日用化工、植物油市場的競爭更是如此。
      鐘朋榮認為，大企業(yè)可以做多，小企業(yè)應(yīng)該做專；老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專，并且做多也要做到相關(guān)多元化。相關(guān)多元化可以是技術(shù)相關(guān)，生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)，市場相關(guān)，品牌相關(guān)。
業(yè)內(nèi)專家表示，工程機械行業(yè)或機械制造業(yè)企業(yè)多元化發(fā)展的例子并不少，但大多走的是相關(guān)多元化路線，像方圓集團這樣同時開拓另外四個領(lǐng)域的企業(yè)絕無僅有。
      多元化有多誘惑，就有多危險。現(xiàn)在方圓集團就如同打開了一只“潘多拉盒子”，結(jié)果如何，難以預(yù)料.