變頻器服務市場的進一步超值

最近權威的市場調查發現:用戶將花費在變頻器服務上的費用更多, 其服務內容包括施工、設計、配置、集成和在線支持, 而花費在變頻器產品本身的費用比重將大幅度降低。據估計2004年北美市場變頻器產品的銷售額在10億美元左右, 而變頻器服務市場的銷售額將至少有18億美元左右。
 　　然而，相對于最終用戶而言，變頻器的服務價值與產品價值之間的關系并不一定一成不變，甚至差別很大。比如，在成熟的工業應用中，一般的標準傳動就能基本符合用戶的要求，同時用戶經驗豐富，此時變頻器的服務費用也許就只有產品費用的20％，甚至更低。但是在應用工況復雜、傳動的計算機控制程度高、工廠信息化要求與執行電機掛鉤的情況下，這時候用戶花費在變頻器系統設計、集成等上的服務費用將大大超過產品本身的價值，甚至可以達到6~8倍左右。比如在造紙生產線、冶金等行業。

 　　經調查中也發現，變頻器服務市場的產值分布來看:傳動制造商只獲得其中25％的份額，余下的75％將由集成商(占44％)、商業承銷商(7％)、工業承銷商(7％)、OEM客戶和其他(17％)分攤。

　　就變頻器服務市場的發展趨勢來看, 大致有以下可能:

 　　(1) 相對于變頻器產品技術和價格壓力而言，變頻器服務市場的技術要求會更高，價格壓力也將更重;

 　　(2) 系統集成商和承銷商只有具備更靈活的機制、更簡潔的企業架構才能在激烈的變頻器服務市場分得一杯羹;

 　　(3) 盡管變頻器產品技術將朝著更先進的方向發展，其產品價值也將飛升，但并不意味著變頻器服務市場的蛋糕會少起來。