爭(zhēng)主動(dòng)出實(shí)招“合力”裝載機(jī)銷售勢(shì)頭良好

　　走進(jìn)安徽叉車集團(tuán)合力工業(yè)園北區(qū)，一臺(tái)臺(tái)研制出的"合力"裝載機(jī)正整裝待發(fā)，并于近期將陸續(xù)發(fā)往全國(guó)各地。據(jù)了解，在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的推動(dòng)下，一季度該公司裝載機(jī)銷售呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，比去年同期增長(zhǎng)了400%。

　　近年來，安徽叉車集團(tuán)始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以科學(xué)發(fā)展觀來引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，公司充分利用國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的有利政策，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在做優(yōu)做強(qiáng)叉車主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)施"同心多元化"戰(zhàn)略，積極向相關(guān)工程機(jī)械領(lǐng)域擴(kuò)張，為了爭(zhēng)主動(dòng)，出實(shí)招，鉚勁"牛年"應(yīng)對(duì)危機(jī)促增長(zhǎng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)諸多豪強(qiáng)稱兇，銷售如此的艱難，公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶的需求，開發(fā)適銷對(duì)路系列新品，使裝載機(jī)以性能優(yōu)、質(zhì)量好、價(jià)格適中在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中占居了一席之地，中標(biāo)、招標(biāo)臺(tái)數(shù)不斷攀升，僅3月份，裝載機(jī)銷售資金回籠近800萬元。那么是什么原因，使"合力"裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售如此上揚(yáng)。

　　把提升產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于生產(chǎn)的始終
　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是取勝于市場(chǎng)的法寶。該公司以質(zhì)量求生存，求發(fā)展。為了更好的提高裝載機(jī)整機(jī)質(zhì)量，公司從設(shè)計(jì)、管理、生產(chǎn)、銷售等一系列開展工作，首先，從產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)入手，嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)。對(duì)核心部件進(jìn)行數(shù)次試制試驗(yàn)，直到完全符合設(shè)計(jì)要求為止。第二，開展奧迪特檢查，站在客戶的角度 來審視產(chǎn)品質(zhì)量。通過質(zhì)量控制點(diǎn)、工藝紀(jì)律檢查來提高過程質(zhì)量，使整個(gè)生產(chǎn)過程始終處于受控狀態(tài)。另外，強(qiáng)化作業(yè)指導(dǎo)書的細(xì)化和落實(shí)，生產(chǎn)中，嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行裝配，對(duì)裝配過程進(jìn)行質(zhì)量巡檢，嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量考核制度。加強(qiáng)整機(jī)內(nèi)外觀質(zhì)量控制，確保裝配質(zhì)量。第三，加強(qiáng)對(duì)部件入廠、過程質(zhì)量控制，杜絕不合格品流入生產(chǎn)裝配線。第四，加大對(duì)整機(jī)出廠檢查的力度，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，嚴(yán)禁裝運(yùn)交付。有力地保證了產(chǎn)品質(zhì)量水平。
　　調(diào)整營(yíng)銷策略  拓展銷售渠道
　　今年以來，該公司認(rèn)真分析和掌握國(guó)內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，研究市場(chǎng)變化，調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，制定了以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷政策，用活營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，建立了以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的管理模式。為拓展"合力"裝載機(jī)市場(chǎng)銷售，提升品牌知名度，提供了更加快捷便利的條件。首先，積極完善"合力"裝載機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與區(qū)域布局，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。其次，對(duì)裝載機(jī)銷售公司實(shí)行年度銷售承包協(xié)議簽約，以充分調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的積極性、主動(dòng)性。第三，加強(qiáng)銀企合作。為了降低裝載機(jī)營(yíng)銷的回款風(fēng)險(xiǎn)，加速資金流動(dòng)，擴(kuò)大裝載機(jī)銷售渠道，適應(yīng)裝載機(jī)行業(yè)游戲規(guī)則，開展銀行按揭銷售模式顯得尤為迫切。3月31日，《交通銀行股份有限公司安徽省分行為安徽合力股份有限公司及其經(jīng)銷商提供工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)服務(wù)的合作協(xié)議》正式實(shí)施，并發(fā)放了首筆"合力"裝載機(jī)銀行按揭銷售貨款。此舉必將為“合力”裝載機(jī)事業(yè)的騰飛注入強(qiáng)大的動(dòng)力。第四，立足省內(nèi)，積極開拓省外市場(chǎng)。主動(dòng)出擊，尋求新的市場(chǎng)需求點(diǎn)。參與省內(nèi)外舉辦的各種大型招標(biāo)會(huì)、展銷會(huì)和促銷會(huì)， 擴(kuò)大"合力"裝載機(jī)在市場(chǎng)上的影響力，使"合力"裝載機(jī)的知名度、美譽(yù)度與日俱增。
　　此外，加強(qiáng)對(duì)銷售及售后服務(wù)人員專業(yè)技能和素質(zhì)培訓(xùn)。完善售后服務(wù)體系，使客戶買的放心，用的稱心，有力地推動(dòng)了“合力”裝載機(jī)在市場(chǎng)上的銷量和占有率。