桂林橡膠機械調整營銷策略出口逆市創新高

面對全球性金融危機的沖擊，桂林橡膠機械廠樹立全球“大市場”的經營理念，調整營銷策略，大力開拓國際市場，出口創匯逆市創新高。 據統計，該廠去年出口創匯2444.9萬美元，同比增長46.51%，創歷史最高水平。進入2009年后，盡管金融危機對實體經濟的沖擊存在許多不確定性，但該廠目前已拿到的出口訂單超過了2000萬美元 據了解，該廠近年來以國際化營銷為目標，強調人才建設、銷售、售后服務等全面與國際接軌。他們一方面與傳統代理公司結成戰略伙伴，另一方面充分利用自營進出口權，自己走出去，在美國、日本等國設立辦事處，招聘當地銷售和服務人員，并加大了印度、中歐等新興市場和歐洲輪胎、阿波羅等新客戶的開發力度。 該廠還針對出口產品的特點，制定了專門的出口產品檢驗辦法及細則，通過精細化管理保證產品質量和服務水平穩定提高。如對普利司通、米其林等重點客戶都采用專人負責制，針對不同客戶特點、要求和喜好，制定不同營銷方案。同時，努力適應客戶的個性化需求，使企業贏得了廣闊的發展空間，目前全球輪胎業“前10強”中已有9“強”、排名前75家的輪胎廠中已有37家在使用該廠產品。