早教類產品代理幾種常見誤區解讀

教育兒童市場蘊藏著諸多商機，首先準確定位是前提。兒童教育市場是競爭很激烈的行業之一，創業者要把握好錯位競爭的原則，尋求經營特色。首先要找準服務對象，并根據服務對象的消費需求、需要達到的教育效果等具體要求，有針對性地推薦早教產品、提供咨詢，從而樹立經營特色。此外，市場定位應該是動態的，要根據教育環境變化及時調整，不斷改變服務的方式。

隨著人們經濟收入的不斷提高，父母們的早教意識不斷地在更新，早教行業也進入繁榮時期，同時競爭也日益激烈。競爭必然有成功與失敗，成功有經驗，失敗有教訓。在與業內從事早教產品代理的朋友的交談中了解到諸多經營上的失誤，常見的有以下幾方面：

一、抓不住機遇，錯失良機

有位朋友在市區某幼兒培訓中心附近以較便宜的價格租到一處二十多平方米的店面。店面專門出售幼兒早教產品，一開始經營的是較為知名的早教產品品牌，可能是和培訓中心近的緣故，店內的早教產品賣的特別好。尤其是功能性強的a腦波音樂和右腦照相識字等特別受歡迎。生意一直都很不錯。許多接送孩子上下培訓班的父母有空就會進來轉轉為孩子挑選適合的早教產品。一年后因故換了策略，產品多經營低成本的廉價識字卡及文具等，打算薄利多銷，顧客漸少。這位朋友不明原因，怕虧本，盲目將店面轉讓，另租了一間小店面開文具店。不久早教大興，他想大干一場，無奈礙于店小，小馬拉不了大車，再看原本培訓中心附近的那家店被別人經營得非常紅火，后悔不已。

他面對暫時出現的滑坡，未能抓住癥結予以克服（回復原來的經營策略，改走高層次，有針對性強的早教品牌產品就好），而盲目下馬，錯失良機。

二、湊熱鬧，虎口奪食

有人看到在幼兒家長云集的早教中心附近開早教產品的專賣店挺紅火，也去湊熱鬧開了個專賣店，隨便拿了點不知名的早教產品就開業了。結果紅火了不到一個月就開始滑坡，直至倒閉。事后他認識到：在早教中心附近開早教產品專賣店雖然不錯，但已經有了許多家專賣店了，像人家店里賣的卓人教育的系列早教產品還有很多杜曼之類的早教學具都是知名的早教品牌。顧客都已是熟人了，再開一家無異虎口奪食。沒有特別優越的產品，能把人家的熟人拉過來嗎？所以開早教產品專賣店千萬不可盲目地選址，必須考察定位后選擇人無我有，人有我優的優質早教品牌產品才可能有成功的保證。

三、錯估形勢，盲目求高

一位朋友在某市場附近開了一家很上檔次的母嬰用品專賣店，國外進口的嬰幼兒用品，動輒上千元的早教用具等等，月租金達6000元。他搞了一筆資金，想大賺一把。沒想到一年后市場遷走，附近居民都是退休工人，其中還有不少下崗工人，有幾個能進上檔次的母嬰用品專賣店消費的？結果不但沒大賺一把，反而大賠了一通，差一點就傾家蕩產。

這是人們常犯的盲目求高，錯估了形勢造成的。不打沒有把握的仗，早教產品代理銷售應面向廣大群眾，沒有一定的條件，決不能求高、求大，應當定位準確從點滴做起。

以上是幾種比較常見的失誤，實際商機是錯綜復雜的，關鍵是要善于總結經驗教訓，揚長避短。