安叉集團：主攻國內市場兼顧海外發展

　　安徽叉車集團（以下簡稱安叉集團）已連續18年位居全國同行業第一，去年在國際金融危機影響下，仍實現主營收入83.68億元，同比增長6.35%，利稅3.6億元，同比增長10.08%；出口創匯1.6億美元，同比增長14.19%。進入2009年，面對并未減弱的國際金融危機，安叉集團又有哪些應對舉措呢？近日，記者專訪了安叉集團董事長張德進。
　　　
　　“得本土者得天下”
　　
　　張德進認為，從國際經濟形勢來看，金融危機對實體經濟的影響有縱深發展的趨勢，企業經營將面臨更大的困難。針對嚴峻的經濟形勢，雖然世界各國政府恢復金融、刺激經濟的措施相繼實施，但扭轉這一局面還需時日。就國內看，雖然整個宏觀調控方面已經轉向重點保持我國經濟平穩較快發展的刺激內需計劃，但成效還將經過很長一段時期才能顯現出來。根據目前的國際、國內經濟走勢，未來一兩年全球經濟增長不會出現類似以前年度那樣的穩定局面，會在一個不確定的環境下在低谷運行。
　　
　　在這樣的形勢面前，安叉集團提出主攻國內市場，不丟掉國外市場的發展戰略。張德進說，如此安排，主要原因是：第一，我國各級政府相繼出臺了“保企業、保增長、調結構、促發展”的政策措施，最近安徽省出臺了促進經濟平穩較快發展的“政策指南”，種種舉措可支持企業發展；第二，安叉集團的合力叉車在質量、品種、品牌、市場等方面已占據國內優勢，公司應保存這些優勢，正所謂“得本土者得天下”；第三，中國市場是全球機電產品最大的市場，外資企業紛紛進入，想分一杯羹。安叉作為國內企業，為何不去努力擴大這個市場？當然，安叉也不會丟掉國際市場，經過多年的開拓，合力叉車在國際市場已占較大份額，繼續擴大國際市場，可以跟蹤國際先進技術、提升叉車產品水準。但由于國際金融危機存在，近兩年叉車國際市場不會像過去那樣好。
　　
　　五項舉措強化經營
　　
　　如何主攻國內、又不失國際市場呢？張德進說，安叉堅持以科學發展觀為統領，著重抓好：
    
　　一是要強化銷售，鞏固并擴大主導產品的市場占有率。現在合力叉車在全國各省市和世界主要國家建立了銷售網點，基本占據了國內國際的叉車市場。近期，公司高層分別走訪了22個銷售網點，開展調查服務。下一步，將繼續加強各銷售公司的管理和改革，實行增資擴股，增強銷售力量。
    
　　二是加快新品開發，堅持“以新取勝”。他指出，安叉集團已形成0.5~45噸500多個機型1700多個品種的系列叉車及重裝設備，并且全部具有自主知識產權。日前又有用戶簽訂45噸正面吊等2臺重裝設備，價值500多萬元。但是叉車市場的競爭也很激烈，根據中國工程機械協會提供的數據，去年國內叉車行業產能已達20萬臺。要競爭就要有精品，而新品又是精品的延伸，安叉集團要繼續堅持技術創新，不斷開發新品，包括各種新式叉車、新能源叉車，同時加快裝載機、壓路機的開發和生產。
    
　　三是繼續加大投入和資產重組。2009年計劃投資3億元，重點建設合力工業園研發中心、配件中心項目、鑄造工廠V法二期項目等。今年投入完成后，可實現集團“十一五”規劃目標。與此同時，還將有步驟、有針對性地進行資產重組。按照區域發展合理布局要求，本著利用資源、發揮特色、有利于集團良性發展的原則，安叉集團已在陜西寶雞（西北華北）、湖南衡陽（西南華南）收購建廠，下一步擬考慮在東北收購建廠。
    
　　四是強化內部管理，實行精益生產。這在金融危機影響下，更為重要。今年，安叉集團要在完成搬遷中進行整合，包括機構、職能等，因為對大企業來說，決定效率的是機構，是流程，然后才是人力。在內部管理上，要用最少的資源做出最大的產出，用最高的效率獲得最大的效益，用最低的成本取得最高的利潤。
    
　　五是要加強員工的學習、培訓，提高團隊素質。今年將分專業全面抓好技術人員、管理人員、營銷人員、技能人員、政工人員這五類人員的學習、培訓，包括送往大學進行博士學位的學習培訓，有些管理業務如財務管理要達到國際專業水平。今年，公司還要招收100多名大學畢業生，充實企業技術管理人才隊伍。
    
　　當問及今年安叉集團的經營目標時，張德進嚴肅而又自信地說：“由于安叉產品的多項優勢，以及深入學習實踐科學發展觀，金融危機的壓力正變為動力，我們的計劃是保持平穩較快增長，實際運營結果會更好一些。”