閥門業內人士分析市場動態強調走出國門

一、積極推進企業間的聯合重組，盡快打造一批有規模上檔次的企業集團。閥門行業目前生產企業約有5000多家，年銷售收入超過5千萬的僅有7家，超過一個億的3家，2億元以上的企業一家沒有。國內市場占有率也只有中核蘇閥一家企業超過2％其余均在1％以下。這種企業規模難以在市場上產生震憾力，與同行業國際知名企業的競爭就更加困難。要盡快改變這種現狀，除了企業自身生長因素外，最有效的方法就是通過企業間的聯合、兼并、重組來實現企業的資本擴張從而進一步擴大市場占有，在競爭中立于不敗。這是當今國際經濟領域比較流行的做法，也是今后一個時期閥門行業發展的方向性問題。在這一問題上要解放思想，按照十六大提出的“改革要有新突破，發展要有新思路”的要求打破地區界線，打破所有制界線，打破傳統的專業分工界線。企業間只要有聯合的可能就可以大膽去做去嘗試，用3-5年的時間力爭打造出若干產值超過5億乃至10億元的企業集團。

二、要重視產品結構的調整，勇于技術創新，研制開發高附加值及國際領先水平產品。我國閥門行業目前已經能生產十幾大類產品。如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥、安全閥、止回閥、節流閥、旋塞閥、減壓閥、隔膜閥、疏水閥、緊急切斷閥等，最高使用溫度570℃，最低-196℃、最高壓力600MPa，最大通徑5350MM。盡管這些產品有力支援了國內經濟建設，但是應該清醒看到我們的產品大都屬于一般技術含量或勞動密集型產品，很少具有國際領先水平。最近西氣東輸主管線招標，我們閥門企業全部落敗就是一個令人遺憾的事實。痛定思痛。民族工業要振興閥門行業要發展就一定要實施技術創新，調整產品結構，要勇于研制開發技術含量高、勞動附加值高具有國際領先水平的閥門產品如控制閥門和自動閥門類的調節閥；

三、通合流闊、三通分流閥，安全閥；球閥類的金屬硬密封全焊接，高參數大口徑閥；以及電站超臨界C12-A合金鋼閥門。

實施技術創新研究開發新產品有幾條路，

一、是通過和院校科研機構合作，如最近開封高壓閥門廠和中科院下屬的“三維”公司合作開發的電站鍋爐主蒸氣調節閥就是具有國際領先水平的產品，其“壓力降”大大低于國際標準，在電站行業具有非常前景；

二、是國外合作或技術引進的形式，自貢高壓閥門有限公司與意大利辛比倫公司的合作就縮短了我們在球閥產品上與國外的差距。除了上述做法，有條件的企業可以獨立研制開發。

三、實施多元化銷售戰略，努力開辟國際市場，擴大產品出口。據中國閥門協會統計資料顯示，目前我們閥門行業生產 能力嚴重過剩，約有40％的生產能力放空，面對如此巨大的生產能力過剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰略，大力開拓國際市場。當前國際市場每年大概出口閥門60-70個億，中國年出口1.5個億，不足2％分額，這里邊潛力很大。

開辟國際市場首先要注重外貿人才的培養，有一批會經營懂外語的外貿專業人才；

其次要學會利用互聯網和信息技術，廣交客戶捕捉商機；

第三可以和國內一些外貿公司合作用其渠道擴大出口；

第四有條件的企業可以在境外設點銷售或開辦工廠。