斗山機床重裝出擊漢城國際機床展
在4月12-17日舉行的2006年漢城國際機床展覽會SIMTOS2006上，SIMTOS為韓國最大規模的生產技術專門展覽會，斗山機床每年都要參加SIMTOS展覽會，此次參展的展商中，斗山機床以250個展位面積成為本屆展會中最大的參展商，展示了從6種小型車床L220G到復合加工機MX3000S的14個機種，及16種加工中心等共計30個機種，其中包括許多新型機床。同時參加展會的威亞/華田是150個展位，HAAS是50個展位，日本公司（MAZAK/MORI-SEIKI/OKUMA）約20-40個展位，由此可見斗山機床對展會的重視程度。 在此次展會上斗山機床作為韓國第一大加工機械工廠定位，這次展出的產品不是針對韓國國內市場而是針對美國，歐洲以及包括中國在內的全世界的市場來銷售。尤其中國地區的銷售主要從小型設備向大型設備轉換（由于最近中國地區的小型及立式加工中心設備的價格競爭厲害），其中高精密設備中以TT/MX，HMC銷售為主。新研制的產品有12種，包括復合加工機和高速加工中心6臺。所有參展產品都準備批量生產，并計劃在2006年4月份開始投入市場。另外從斗山機床了解到，此次展出的所有產品都是在韓國昌原工廠生產的。新產品的生產周期約2年，最快約1年，主要應對美國和歐洲發達國家，中國和印度地區的市場情況，隨時接受客戶的意見和要求，并且每年都要改進產品。而且價格是根據產品的不同在50,000美元到5000,000美元不等。 對于中國市場，斗山機床也非常重視。在產品方面打算采取促進產品多元化的戰略，在中國市場主要銷售從煙臺工廠生產的小型以及經濟型機床，而韓國產的機床以高精密型的產品為主，斗山機床的強項就是有一大批優秀的系統工程管理人員在支持著銷售和服務，并且還會面向電子，航空等產業積極銷售超高速加工中心。斗山機床自1994年進入中國市場以來，每年均有大幅度提高，2005年煙臺工廠的生產體制正式施行，以中國市場模式的開發及針對現在中國RMB市場和韓國本地為中心的進口市場的營業體系，到2010年為止計劃中國年銷售量要突破4000多臺，市場占有率要達10%以上，進一步調整銷售組織及促進中國市場型新產品的開發。 斗山機床煙臺工廠去年以舉辦CHINA-DIMF和參加CIMT2005展示會為起點，向中國國內客戶做了大量的宣傳，因此今年將以去年兩倍的生產率進行生產，并計劃向中國銷售400臺設備，目前斗山機床煙臺工廠的年產量達到1000臺，今年計劃達到2000臺，包括韓國產的設備今年中國約有1400臺設備的銷售計劃。今年6月份在北京舉行的CIMES2006展覽會上將有最新開發的新設備6臺，從而會起到更加積極的宣傳作用。而對于目前在中國飛速發展的汽車產業，斗山機床也有自己的打算。據悉，中國國內汽車產業的斗山顧客比率大約是40%左右，世界范圍內汽車產業顧客也是40%左右，所以斗山機床在汽車產業有著相當的競爭力。目前斗山機床產品的競爭力與歐洲和日本企業的競爭力是一致的，最近中國國內大型企業如江淮汽車(柴油發動機)，萬向（汽車零部件），東安(發動機加工，組裝線)等接了許多PJT，成功的使用了能滿足汽車零部件加工中的特別要求的車削中心和加工中心。和斗山的競爭企業相比，這些國內企業正是看中了斗山機床的技術能力和優秀的產品質量。為了擴大目前汽車產業加工的市場份額，斗山從機床中心選拔了優秀的人才來擴大銷售市場份額。利用韓國國內GM-大宇汽車引進大量的汽車零部件的經驗，歐洲及美國等先進國家的汽車零部件公司如TRW，VOLVO，DELPHI等海外大公司認證的技術力為基礎來支持中國國內體制。以這樣的競爭力為基礎提高斗山機床及夾具技術和推進生產工程的最優化，提高客戶的生產能力，并以購買斗山產品的客戶能夠在最大限度上獲得利潤為戰略方針，以此來贏得更多國內客戶的青睞。 為了體現對中國市場的重視，本次SIMTOS2006斗山機床特別為中國記者召開了新聞發布會，副社長金雄范親自出席發布會并一一解答了中國記者所關心的各種有關斗山機床的話題。并于第二天安排了中國來的記者和企業團參觀了位于韓國昌原的斗山機床工廠，讓大家更加近距離的了解了斗山機床的現狀，對斗山的技術實力以及規模有了更加深刻的認識。 斗山機床作為世界機床制造業的先導者，一直以其性價比高的優勢贏得中國用戶的喜愛。斗山機床自90年代進入中國市場，目前在中國的銷售量已經突破2,000臺，年銷售額達10億元人民幣，取得了中國市場占有率第一位的驕人成績。最后讓我們祝福斗山機床在中國取得更加輝煌的成績并以此帶動我國相關產業取得長足的發展。 |