家居營銷代理和直營哪個更抗寒?

金融危機來襲，不僅讓家居生產廠家感受到市場的壓力，也迫使部分經銷商失去信心，一些企業因為銷商的放棄而蒙受較大損失。有專家認為，面對當前的經濟環境，直營模式更有利于企業把控風險。

家居代理商放棄廠家受傷

記者在采訪中了解到，部分家居家具、陶瓷企業因經銷商“撒手”，市場銷量大幅減少，導致產品積壓，損失巨大。

一陶企人士向記者透露，現在大部分陶瓷企業依靠經銷商渠道增加銷售額，目前的市場狀況對小企業的影響尤為明顯。

“如果經銷商突然不做了，你不僅失去客戶，還得去把他們未賣出的產品運回來”，該企業人士表示，經銷商不想代理某個品牌，一般不需經過生產廠家同意。在目前市場相對低迷的情況下，這無疑增加了生產廠家的擔憂。

據業內人士透露，金融海嘯影響最容易影響代理雜牌的經銷商。今年廣東超過7000家中小企業倒閉或者搬遷，其中家具、陶瓷等家居企業受影響較大。部分經銷商擔心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，有時會主動選擇放棄。

據了解，為了保持銷售額的增長，今年以來，佛山不少陶企加強了與經銷商的溝通。佛山安華陶瓷潔具事業部總經理劉廣仁最近接受記者采訪時表示，經銷商非常看 重品牌廠家的管理水平與信譽度，這種信心是在長期合作中積累起來的，關系相對牢固。據悉，安華不僅銷售額同比增長近四成，還新增網點400多個、新增加盟 經銷商30余家。

直營模式有利企業增強危機控制力

不過也有企業人士認為，在現在的市場形勢不穩定的情況下，走直營模式更能增強企業的風險管理控制力。

11月30日，由全國工商聯家具裝飾業商會櫥柜專委會主辦的櫥柜行業年會在廣州鳳凰城酒店召開。會上，各企業和協會人士對中國廚房20年的歷程進行回顧、探討和總結。

金牌櫥柜總經理潘孝貞在當天的總裁論壇上指出，金牌櫥柜之所以在危機突然來臨時能夠處亂不驚，得益于開直營分公司這種穩扎穩打的模式。

“為什么有些樹在颶風來臨是被連根拔起呢？就是因為跟還沒有長穩”，潘孝貞認為，行情旺盛時，很多企業只顧生長，忘記扎根，浮躁心態明顯；當危機來臨時，終端銷售基礎不牢的企業就會倒下，平時穩扎穩打的企業則可以乘機走得更快。

有專家認為，由于家居店鋪需要租用較大的空間，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過在金融危機面前，企業如果想擁有較強的把控能力，可以嘗試直銷模式渠道。